Alt i alt, når du beslutter dig for at investere i en franchisemulighed med et modent, veldesignet og administreret franchisesystem, opvejer fordelene de negative. Det er en fantastisk måde for dig at blive virksomhedsejer på, når du aldrig har taget det spring før og ikke har en anelse om, hvordan du kommer i gang. Men at forstå hvis franchising er det rigtige for dig er afgørende, og for de personer, der har brug for at spænde deres iværksættermuskler og træffe alle beslutninger om, hvordan deres virksomhed skal drives, er franchising generelt forkert valg.
Selv når du beslutter dig for, at franchising kan være det rigtige for dig, er det vigtigt at forstå fordelene og ulemperne ved at blive en franchise.
Fordele ved franchiseejerskab i et modent system
Din evne til at få succes franchising er i høj grad direkte forbundet med den valgte franchisegivers evner og ydeevnen hos de andre franchisetagere, der vil dele mærket med dig. Umodne eller nye franchisegivere kan huse fremragende ideer, men med uerfarenhed følger ofte mangel på kapital og mangel på tilstrækkelig støtte. Selvom der helt sikkert er betydelige fordele, der kan komme med at vælge en ny franchisegiver, vil denne artikel fokusere på et mere modent franchisetilbud. Generelt omfatter fordelene ved franchising:
Brandgenkendelse og -accept:
Der er et vist niveau af kvalitet og konsistens, som offentligheden er kommet til at forvente af evt mærkevarer virksomhed – herunder virksomhedsejede og franchise-placeringer. Der er en komfort og en opfattelse af mindre risiko, når man handler efter produkter og tjenester i velansete kæder. Efter alt, under et branded system er offentligheden kommet til at forvente, at hver lokation vil se ens ud, have det samme politikker og procedurer på plads, har lignende åbningstider, priser, produkter, tjenester, menuer og kunde service. Uanset om mærkets produkter og tjenester er overlegne eller middelmådige, er der generelt et publikum, der er villig til at handle der fordi produkterne og tjenesterne opfylder deres unikke behov, og de kan stole på konsistens fra sted til sted, uanset marked.
En eksisterende kundebase
Accepter ikke en "afstemning af en". Vi har en meget succesfuld kunde, hvis far startede virksomheden forfra 50 år siden, og de sønner, der købte virksomheden af deres far, vil simpelthen aldrig spise den mad. Om du kan lide eller ikke lide et produkt eller en service er ikke vigtigt - det er, hvad din kunde kan lide og ikke lide, der er afgørende.
Forbrugerne forstår niveauet af kvalitet og pris, de ønsker, og har en tendens til at handle på mærkevaresteder, der opfylder dette behov. Denne udnyttelse af de eksisterende kunder til brandet, ofte skabt af andre franchisetagere i systemet gør det muligt for franchiseselskaber at konkurrere med etablerede lokale uafhængige operatører og mod større franchise og ikke-franchisekonkurrenter på markedet. At være en del af et velanset franchisesystem kan også medføre fordelen ved systemdækkende konti udviklet over tid af franchisegiveren. For nogle produkter og tjenester søger større virksomheder efter løsninger til produkt- og servicebehovene, og franchisesystemer kan ofte fylde den regning.
Hjælper dig i gang
Velstrukturerede og administrerede franchisesystemer giver dig testede operativsystemer, valg af sted og udviklingsassistance, testet butiksdesign, byggeprogrammer, reduceret udstyr omkostninger, indledende og avanceret uddannelse til ledelse og personale, driftsmanualer, marketing- og reklameprogrammer og den anden nødvendige support, der kræves for at lancere dit forretning.
Derudover får du støtte fra din franchisegiver, når du åbner og har et netværk af andre franchisetagere, som har været i dine sko og også kan være behjælpelige.
Andre løbende fordele
Dette inkluderer typen og hyppigheden af kommunikation, såvel som niveauet af hovedkvarter og feltstøtte franchisegiveren leverer til deres franchisetagere. De fleste modne franchisegivere gør også et godt stykke arbejde med at sikre, at deres franchisetagere drager fordel af købekraften i hele franchisesystemet; Det kan være en stor fordel at skaffe lager og forsyninger til en pris, der er lavere end dine konkurrenter.
Mærkets markedsføringskraft
Professionel markedsføring er vigtig - leveret på den rigtige måde og med det rigtige budskab. Ved at konsolidere nogle franchisetageres annoncebudgetter i en kollektiv Brand Fund, er franchisegivere i stand til at udvikle professionelt designet markedsføringsmateriale til salgssteder, reklamer, store åbningsprogrammer og andet markedsføringsmateriale, som uafhængige aldrig havde råd til.
At have dit brand til at eje et marked er en stærk fordel i forhold til konkurrenterne. Ved at udnytte franchisesystemets samlede købekraft på reklamer og derefter koble den indestængte forbrugernes efterspørgsel med målrettet strategisk vækst ved at tilføje nye lokationer på et marked, kan kritisk masse være opnået. At have tilstrækkelige placeringer på et marked til at skabe kritisk masse, presser konkurrenterne ud, fordi dit brand er så bekvemt for kunder at få adgang til.
Med kritisk masse og et velkendt brand kommer et meget mere attraktivt sted, hvor folk gerne vil arbejde. Også mange lokale franchisetagere holder øje med, hvilke andre franchisetagere, der leder efter gode medarbejdere, og når mulighederne byder sig, deler de ofte disse ansøgninger og deler endda medarbejdere. Med fremkomsten af Affordable Care Act bliver styring af lønomkostninger gennem bedre planlægningsværktøjer og netværk med andre franchisetagere om arbejdsspørgsmål også af stor betydning.
Ulemper for franchisetagere i et modent system
Det er ikke altid rosenrødt, når du bliver franchisetager, og som jeg nævnte tidligere, er franchising ikke det rigtige valg for enhver person. Det er vigtigt at forstå din rolle som franchisetager. Desuden er franchisegivere ikke lige - mens en franchisegiver kan være en fantastisk mulighed, kan en anden koste dig dine livsopsparinger. I andre artikler vil vi diskutere due diligence og forstå, hvordan man kan skelne de gode systemer fra dem, du skal undgå.
Tab af uafhængighed
Franchising kræver, at du opgiver en vis frihed fra at tage nogle grundlæggende beslutninger om, hvordan du ønsker, at din virksomhed skal fungere. For eksempel kan du ikke blot tilføje nye produkter og tjenester eller endda fjerne dem, du foretrækker ikke at sælge. Din franchisegiver kan diktere dine åbningstider, og endda priser kan være fastsat eller påvirket af franchisesystemet. Forvent ikke at købe dit inventar fra hvem du end vælger, selvom den leverandør har en speciel pris denne måned; i de fleste veldrevne systemer vil valget af leverandører blive gjort for dig. For nogle mennesker er denne mangel på uafhængighed den mest alvorlige ulempe ved at blive franchisetager. Franchisesystemer er opbygget således, at franchisegivere har ret til at fastlægge mærkereglerne, og du vil være forpligtet til at drive din virksomhed ud fra franchisegiverens brandstandarder. Hvis dette tab af frihed er noget, du ikke vil være i stand til at tolerere, så lad være med at blive franchisetager – du vil aldrig blive glad, uanset hvor mange penge du tjener.
Overafhængighed
En anden ulempe er, når en franchise bliver overafhængig af franchisesystemet. Mens franchisegiveren specificerer metoderne til, hvordan du skal fungere i henhold til brandstandarder, er det dit eget ansvar at administrere og drive din virksomhed på daglig basis. Ingen kommer til at tage den byrde fra dig.
Når franchisetagere stoler helt på systemet for deres succes, forårsager deres overafhængighed andre problemer. For eksempel, mens en franchisegiver kan have national eller regional reklame, hvis franchisetageren ikke investerer i lokal markedsføring, vil de ikke bringe målrettede kunder til deres placering. Selvom franchisegiverens supportteam er tilgængeligt for at hjælpe dig med at træffe beslutninger, er det franchisetagerens opgave at drive forretningen på daglig basis, og at lære at styre virksomheden er afgørende for franchisetagerens succes. Du skal balancere systemrestriktioner med din evne til at styre dine egne anliggender.
Andre operatører
Mens branding er en af grundene til at tilslutte sig et franchisesystem, fordi det bringer til dine kunder, der kender kvalitet og konsistens af det, du har at tilbyde, er den største risiko for din virksomhed andres ydeevne franchisetagere. Franchisetagere bedømmes ikke kun ud fra deres egen præstation, men ud fra hvor godt andre franchisetagere fungerer. Hvis hotelværelset eller badeværelset er snavset ét sted, antager offentligheden, at problemet eksisterer i hele systemet. Arbejd sammen med dine andre franchisetagere for at sikre, at alle fungerer efter systemets standarder.
Indkomstforventninger
Potentielle franchisetagere har nogle gange urealistiske forventninger til den indkomst, de vil tjene på deres virksomhed. At have realistiske forventninger er vigtigt for enhver investeringsbeslutning. Det er vigtigt i due diligence-processen, at du virkelig forstår, hvor mange penge du sandsynligvis vil tjene som franchisetager.
Franchise-uelasticitet
Franchisesystemer er styret af kontrakterne mellem franchisegiveren og hver franchisetager. Ofte indeholder disse aftaler restriktioner, der kan påvirke en franchisegivers evne til at foretage ændringer, der er nødvendige for at imødegå en konkurrencemæssig trussel.
Franchisegivere kan muligvis ikke tilføje lokationer til et marked eller tillade dig at flytte din virksomhed til et marked, fordi en anden franchisetager kan have territoriale rettigheder, som ikke kan krænkes. Også i de stater, der har vedtaget forholdslove, kan franchisegivere være begrænset til hvad handlinger, de kan tage imod franchisetagere, der ikke overholder dem, selvom deres dårlige handlinger skader dig forretning.
Andre overvejelser
Begrænsningerne for franchising kan til tider være et tveægget sværd - de kan gøre franchising vellykket, men kan også være ulemper for nogle franchisetagere. Begrænsningerne kan være på de produkter og tjenester, franchisetagere må tilbyde; begrænsninger af størrelsen og eksklusiviteten af deres territorium; muligheden for afslutning for manglende overholdelse af systemet; den ekstra investering, der ofte kræves til reimaging, ombygning eller nyt udstyr som en betingelse for fornyelse; omkostningerne ved overførsel og fornyelse; og restriktioner for uafhængig markedsføring. Også de ekstra omkostninger vedr royalties, annoncering, yderligere træning og andre tjenester reducerer potentielt en franchisetagers indtjening.
Først skal du vurdere, om franchising er noget for dig. Forstå så fordele og ulemper og se om ulemperne er noget du kan leve med. Husk, hvad der er vigtigt for dig, når du vurderer enhver franchisegiver, og antag ikke, at alle franchisemuligheder er de samme.
