At etablere sig som juridisk ekspert inden for dit specialeområde er en af de bedste måder at markedsføre på din advokatvirksomhed. Mange advokater overser vigtigheden af at blive etableret og anerkendt som en juridisk ekspert inden for deres speciale. Alligevel kan promovering af din ekspertise være en af de mest effektive måder at markedsføre dig selv på som advokat, med den ekstra fordel, at den også er overkommelig.
Bemærk, at de fleste statslige advokatsamfund forbyder advokater at bruge S-ordet ("specialist") til at beskrive sig selv, med undtagelse af nogle få stater, der vil lade dig bruge det udtryk, hvis du betaler flere hundrede dollars om året til en certificerende specialitet forening. Som følge heraf kan de fleste advokater ikke bruge ordene "specialist" eller "speciale" eller lignende ord, der antyder, at advokaten har en specialiseret praksis inden for deres retsområde. Men bare fordi din advokatforening ikke vil lade dig sige du er en specialist forhindrer ikke offentligheden i opfatter dig som specialist, hvis du promoverer dig selv korrekt.
Advokatsamfundet, der narrer med terminologi til side, er følgende de fire bedste måder at etablere dig selv som den anerkendte autoritet inden for dit juridiske specialeområde.
Firma hjemmeside
Din hjemmeside er en af de største markedsføringsmuligheder for din advokatvirksomhed. I modsætning til mange former for reklame såsom fjernsyn, telefonbøger og radio, er internettet ét sted, hvor en solo-praktiserende eller lille advokatvirksomhed kan konkurrere på lige fod med de store advokatfirmaer. Smarte advokater benytter sig af denne mulighed for at promovere sig selv og deres viden til offentligheden.
Nøglen til et succesfuldt advokatfirmawebsted er at bygge et rent websted (undgå flash og for meget grafik) skrevet på almindeligt engelsk, som fokuserer på at besvare spørgsmål, folk har om dit retsområde øve sig. Spørg dig selv, hvad dine potentielle kunder ville skrive som et spørgsmål i en søgemaskine, og svar derefter på det spørgsmål på din hjemmeside. Gennemgå denne proces igen og igen, og tilføj jævnligt nyt materiale til dit websted over tid. Resultatet er, at folk, der har brug for hjælp til specifikke juridiske spørgsmål, vil finde din artikel svar på deres spørgsmål, hvilket vil få dem til at opfatte dig som ekspert i emnet.
Offentliggøre
At undersøge og skrive en artikel om et spørgsmål relateret til din advokatpraksis er en fantastisk måde at etablere dig selv som den juridiske ekspert på det aspekt af loven. Uanset om denne artikel er publiceret i en lovanmeldelse, et fagtidsskrift for statsadvokatsamfundet eller et speciale foreningens nyhedsbrev, at publicere artikler om det, du ved, er en god måde at demonstrere din viden på kollegaer. Dette kan føre til henvisninger såvel som til talemuligheder ved seminarer, konferencer og andre arrangementer.
Derudover formidler det at have en artikel publiceret i et tidsskrift læst af andre advokater, der arbejder inden for dit felt potentielle klienter, som du er så vidende om emnet, at selv andre advokater ser til dig vejledning. For at de potentielle kunder kan danne sig denne tro, skal dit marketingmateriale naturligvis fremhæve dine publikationskreditter. Potentielle kunder antager (som regel korrekt), at hvis et fagblad inden for dit fagområde har publiceret din artikel, skal du vide, hvad du taler om.
Hvis du er endnu mere ambitiøs, så overvej skrive en bog på dit advokatområde. Du behøver heller ikke nødvendigvis at skrive en lang afhandling. Er der et snævert defineret emne inden for dit felt, hvor du har ekspertise, der ville være et godt emne for en bog? Hvis du kan sige nok om et emne til at fylde en bog, så kan du være ekspert i det.
Og hvis du ikke kan finde nogen, der vil udgive dine artikler eller bøger, kan du altid gå tilbage og udgive materialet på din egen hjemmeside.
Afholde seminarer
I nogle områder af advokatpraksis er det almindeligt, at advokater tilbyder seminarer til offentligheden for at uddanne dem om visse retsområder. Dette er især almindeligt i ejendomsplanlægning og ældrelov, men advokater inden for andre områder af advokatpraksis begynder også at komme ind i spillet. Disse seminarer er en fantastisk måde at gøre dig kendt for offentligheden og vil i høj grad forbedre dit omdømme i samfundet.
Selvom du praktiserer inden for et felt, hvor offentlige seminarer ikke er virkelig praktiske eller passende, kan du stadig forfølge mulighed for seminarer til juridiske foreninger og andre advokater. Afholder statsforeningen i dit praksisområde et årligt seminar eller regionale seminarer? Meld dig frivilligt til at tale om et emne, du kender godt. Har din lokale advokatforening et månedligt barmøde, hvor en times CLE'er præsenteres, mens alle snupper en sandwich og chips? Find ud af, hvem der har ansvaret for at planlægge højttalere, og meld dig frivilligt til dine tjenester. Kan du ikke finde nogle gode talemuligheder gennem andre organisationer? Arranger dit eget seminar, og inviter andre advokater til at deltage.
Nyhedsmedier
Reportere, journalister og andre forfattere har konstant brug for eksperter til at give information, analyser og citater til at gå ind i artikler. Har du nogensinde undret dig over, hvorfor du ser de samme advokater blive konsulteret igen og igen om visse juridiske spørgsmål? Nogle gange er det simpelthen, fordi den pågældende advokat har stillet sig til rådighed for medierne. Hvis en reporter ved, at et telefonopkald til dit kontor vil give det nødvendige tilbud for at afslutte en artikel, så ringer den reporter sandsynligvis igen og igen.
Nogle advokater kan ikke lide taler til medierne, og nogle nægter fuldstændig at gøre det. Dette er normalt resultatet af, at advokaten føler, at han eller hun tidligere er blevet brændt af at være blevet fejlciteret eller at få noget taget ud af kontekst. Selvom det er let at give journalisten skylden, er dette mange gange advokatens egen skyld. Husk, at når du taler med en reporter, er et af denne journalists mål at finde noget i dine kommentarer, der kan citeres. De fleste advokater ønsker at tale i lange sætninger, der indeholder for mange juridiske udtryk eller komplekse ord. I de fleste situationer er disse kommentarer ikke citerbare, og din lange forklaring er bare for detaljeret og/eller kedelig til at komme med i en nyhedsartikel. Gode politikere taler i "sound bites", fordi de har lært at give journalister det, de skal bruge til at skrive en historie. Lær den færdighed, og medierne vil også gerne tale med dig.
At blive anerkendt som eksperten inden for dit juraområde er et af de bedste skridt, du kan tage i din praksis, både for at forbedre din kompetence som advokat samt at forbedre din markedsføring konkurrenceevne. Brug en eller alle af disse fire trin, og du vil være i stand til at opnå anerkendelse for din viden om loven.
