Det er vigtigt at forstå; for det første, at franchising blot er en metode til udvidelse og distribution. Producenter bruger franchising til at bringe deres produkter på markedet ved hjælp af et "fanget" downstream distributionssystem - dette kaldes traditionel franchising. Andre virksomheder, som McDonald's eller Marriott, bruger franchising til at udvide deres brands ved at tillade andre at levere deres produkter og tjenester til offentligheden og, anderledes end traditionel franchising, også definere et leveringssystem, som franchisetageren skal følge - dette kaldes forretningsformat franchising. I traditionel franchising er det fremstillede produkt centrum for franchisen; i franchising i forretningsformat er systemet med levering af produktet eller tjenesten i centrum.
Franchiseforholdet er baseret på en kontrakt mellem franchisegiver og franchisetager; forholdet er detaljeret i franchiseaftalen, andre licenser og i andre dokumenter, primært systemets betjeningsvejledning(er). Franchising er ikke et partnerskab. Der er intet tillidsforhold mellem en franchisetager og en franchisegiver. En franchisegiver og franchisetager deler et fælles brand; Selvom de er indbyrdes afhængige af hinanden, er de uafhængige virksomheder, der virkelig er i forskellige virksomheder. Franchisetageren sælger produkterne og tjenesterne som specificeret af franchisegiveren; franchisegiveren er i gang med at vokse, administrere og understøtte deres franchisesystem.
Franchising kan være en vidunderlig måde at blive virksomhedsejer på, og der er en bred vifte af muligheder. Når du begynder at udforske enten at blive franchisegiver eller franchisetager, er det vigtigt for dig at forstå de mange forskellige strukturer, der bruges i franchising i dag.
Single-Unit Franchise
EN enkelt enhed eller direkte enhed franchise er, hvor en franchisetager investerer i retten til at drive én lokation eller brandet virksomhed. Dette er den ældste og enkleste form for franchiseforholdet.
At eje og drive ét franchisested er den klassiske "mor og pop"-struktur, der bruges i franchising og var indtil for nylig den mest almindelige type forhold fundet.
Selvom franchising med en enkelt enhed stadig er meget almindelig og kan være en vidunderlig måde at investere i virksomhedsejerskab, har det nogle svagheder for franchisegivere:
- Da hver lokation kræver en ny franchise, kan væksten i franchisesystemet være langsommere end franchising med flere enheder, og omkostningerne ved at levere tjenester til franchisesystemet kan være dyrere, fordi hver enhed skal understøttes individuelt.
- Der er flere franchisetagere at arbejde med, og disse franchisetagere kan have mindre kapital og være mere forsigtige med at tage forretningsrisici end større franchisetagere med flere enheder.
Multi-Unit eller Area Developers
Multi-enhed udvikling er ret almindeligt i dag inden for franchising. Det anslås, at over 50 % af franchisesteder ejes af personer, der har mere end én lokation.
Udviklere med flere enheder tildeles retten og forpligtelsen til et bestemt antal lokationer i en fast periode og generelt i et afgrænset geografisk område. Udvikling af flere enheder adskiller sig fra, hvordan en franchisetager med en enkelt enhed kan erhverve yderligere lokationer; udover at underskrive en franchiseaftale underskriver franchisetagere med flere enheder en udviklingsaftale ved påbegyndelsen af forholdet. Områdeudviklingsaftalen giver ret og pligt til at åbne flere lokationer og forpligter franchisegiveren til at give dem mulighed for at gennemføre en udviklingsplan. Hver franchise etableret af en multi-unit udvikler vil have sin egen separate franchiseaftale, da udviklingsaftalen ikke er en franchiseaftale.
Hvis en udvikler med flere enheder ikke overholder deres udviklingsplan, har franchisegiveren typisk ret at annullere udviklingsaftalen og beholde det arealudviklingsgebyr, der betales på forhånd franchisegiver. Oftest vil multi-enhedsudvikleren stadig få lov til at fortsætte med at operere som franchisetager steder, som de har etableret, så længe de er i overensstemmelse med den enkelte enhed aftaler. I de fleste udviklingsaftaler med flere enheder betaler bygherren franchisegiveren et gebyr for de rettigheder, der er givet i udviklingsaftalen; dette gebyr pålægges normalt pro rata for hver franchisegebyr der kommer på grund.
Denne type forhold kan have betydelige fordele for både franchisegiveren og franchisetageren med flere enheder:
- Da udvikleren åbner mere end én lokation, er omkostningerne for franchisegiveren at finde franchisetagere lavere pr. enhed.
- Fordi der er færre franchisetagere, der skal serviceres, er omkostningerne pr. enhed ved at betjene en franchisetager med flere enheder generelt lavere pr. enhed.
- Multi-enhedsudvikleren giver franchisegiveren mulighed for at få mere kontrolleret og planlagt vækst.
- Multi-enhedsudvikleren kan opnå kritisk markedsmasse hurtigere, end franchisegiveren kan gøre på en enkelt enhedsbasis.
- Udviklere med flere enheder kan muligvis flytte personale mellem lokationer, når det er nødvendigt, hvilket resulterer i bedre udnyttelse af personalet, og kan evt. være i stand til at kombinere visse operationer såsom oprettelse af en kommissær for at gøre forretningen mere effektiv og sænke omkostningerne ved operationer.
- Udviklere med flere enheder kan kombinere indkøb for at spare på omkostningerne til varer og fragt, og de kan have et centralt lager for at sænke deres detailhandelsfodaftryk.
Master Franchising
EN master franchise forholdet kan ligne en udviklingsstruktur med flere enheder, men har en væsentlig forskel. I henhold til en master franchiseaftale, udover at have ret og pligt til at åbne og drive en række lokationer i et afgrænset område, master franchisetageren har også ret og pligt til at tilbyde og sælge franchise til andre personer, der ønsker at blive franchisetagere af system. Master-franchisetageren bliver franchisegiver i deres markedsområde.
Master-franchisetageren vil generelt være forpligtet til at eje og drive mindst en eller to lokationer selv, men kan få lov til at sælge disse enheder til nye franchisetagere på et tidspunkt, hvis de vælger det for at gøre det.
Når en masterfranchisetager underskriver masterfranchiseaftalen, betaler de generelt en masterfranchise gebyr til franchisegiveren og derefter opkræve et enhedsfranchisegebyr fra hver franchise, der rekrutteres til deres system. Den royalty, de opkræver, og enhedsfranchisegebyrerne, de opkræver, deles typisk med franchisegiveren; procentdelen kan variere.
Af alle typer franchiseforhold er masterfranchiseforholdet det mest komplekse på grund af aftale, og vilkårene i aftalen, der generelt har nogle delte ansvarsområder til støtte for enheden franchisetager.
Hver masterfranchisetager skal udarbejde deres eget franchiseoplysningsdokument, og hvis de er i en tilstand, der kræver registrering eller indlevering, skal de også opfylde disse krav.
Master franchising er mindre populært i USA i dag, end det var i år tidligere; det er dog stadig den mest udbredte metode, der bruges af amerikanske franchisegivere, der kommer ind i andre lande.
Områderepræsentanter
An områderepræsentant forholdet ligner meget et master-franchise-forhold, med en stor forskel. Områderepræsentanten indgår ingen aftale med enhedsfranchisetagerne. Enhedsfranchisetagerne underskriver en franchiseaftale med franchisegiveren direkte.
Områderepræsentanten er i virkeligheden kun en franchise-sælger og også den bestilte feltstøtteperson for franchisegiveren i et geografisk område. Områderepræsentanten betaler franchisegiveren et gebyr for at indgå i forholdet og deler med franchisegiveren franchisegebyrer og royalties betalt af franchisetagere i deres område. Områderepræsentanten yder franchisetagerne på deres område en vis åbnings- og fortsættelsesstøtte, og ligesom masterfranchisen kan noget af den ydede støtte deles med franchisegiveren.
Som med multi-enhed og master franchise-forhold, accepterer områderepræsentanten at etablere et specifikt minimumsantal af enheder i løbet af en bestemt tidsperiode i et defineret område. Forskellen mellem et masterfranchiseforhold og en områderepræsentant er, at masterfranchisetageren underskriver en aftale med hver subfranchisetager, mens områderepræsentanten ikke gør det. Områderepræsentanten behøver heller ikke at oprette eller registrere deres eget franchiseoplysningsdokument.
Andre franchisemuligheder
Der er andre franchisestrukturer, der bruges mindre hyppigt i franchising:
- En konverteringsfranchise er et forhold etableret med en eksisterende uafhængig operatør, i det samme generelt virksomhed som franchisesystemet, der accepterer at underskrive en franchiseaftale og omdanne deres virksomhed til en franchise.
- Ikke-traditionelle steder er dem, der generelt findes i masseforsamlingssteder såsom lufthavne, tog stationer, hospitaler, universitetscampusser, sportsstadioner, boldbaner, madbaner, bærbare kiosker i parker, etc. Det er de typer lokationer, hvor kundetrafik genereres af de andre aktiviteter i værten facilitet: få mennesker går til en baseballkamp bare for at købe en hotdog, men der sælges mange hotdogs i løbet af en bold spil. Også inkluderet i denne kategori er værtssteder såsom dagligvarebutikker og big-box-forhandlere.
Eksisterende franchise
En metode til at blive en franchise, som jeg personligt kan lide, er at købe en eksisterende placering fra franchisegiveren eller en af deres franchisetagere, der ønsker at forlade systemet. Der er flere fordele ved at købe en "brugt" franchise:
- Du er hurtigere i gang, fordi du ikke behøver at finde lokationen eller arbejde med at bygge og udstyre virksomheden.
- Bankfinansiering kan være lettere, fordi virksomheden allerede er i gang.
- Franchisegiveren eller den nuværende ejer kan være villig til at hjælpe dig med at finansiere placeringen.
- Sælger kan være motiveret til at forlade virksomheden.
- Du køber en virksomhed, der i øjeblikket er i drift, har eksisterende kunder og har et etableret cash flow.
- Du ved, hvad operationens ydeevne er og kan basere dine investerings- og driftsbeslutninger på fakta frem for fremskrivninger.
- Stedet kan have uddannet personale og ledelse.
Når du køber en eksisterende franchise, skal du udføre standard due diligence; du ønsker ikke at købe en franchise, hvis den oprindelige franchise ikke kan finde sted, og placeringen bare ikke er økonomisk rentabel. Disse "muligheder" skal undersøges nøje. Antag ikke, at du er en smartere eller bedre operatør end den eksisterende franchise. Sørg også for, at det franchisesystem, du tilslutter dig, ikke har en høj omsætningsprocent, da det kan indikere, at systemet giver dig en lille chance for succes. Når du overvejer en eksisterende franchise, skal du altid spørge, hvor mange ejere der har drevet driften, før du forhandler en købspris eller underskriver en aftale.
