Mange mennesker er skræmt væk fra netværksmarkedsføring, også kendt som multi-level marketing (MLM), på grund af alle de myter og misforståelser om denne type virksomhed. En del af negativiteten kommer fra rapporterede lave MLM succesrater.En marketingvirksomhed på flere niveauer er dog ikke bestemt til at fejle mere end nogen anden virksomhed. Uanset hjemmevirksomheden, du starter, kommer succes fra at gøre arbejdet med at bygge det.
Af en eller anden grund ser mange mennesker ikke deres MLM-virksomhed som en virksomhed, som de ville, hvis de åbnede en franchise eller startede en virksomhed fra bunden. En af de vigtigste ting, du kan gøre for at sikre din succes, er at behandle din MLM-satsning som den virksomhed, den er.
Her er et par andre tips til at hjælpe dig med at forbedre din multi-level marketing (MLM) og rekrutteringsindsats inden for verden af direkte salg:
Frisk op på virkeligheden af MLM'er
For at forblive sikker fra pyramidespil og MLM-svindel, skal du bevæbne dig med viden. Lær om industrien for direkte salg som helhed, research
Find en virksomhed med et produkt, du elsker
Alt for mange mennesker bliver fanget i hypen om potentiel stor indkomst fra MLM, at de ikke er opmærksomme nok på, hvad virksomheden beder dig om at sælge. Det kan du ikke sælge noget eller del din virksomhed, hvis du ikke virkelig er stolt af det, du repræsenterer. Lav din MLM forskning og partner med en virksomhed, der har et produkt, du kan blive begejstret for. Glem ikke at undersøge virksomhedens kompensationsplan, før du tiltræder, og sørg for, at den er gunstig for dig.
Vær ægte og etisk
En grund til, at direkte salg får en dårlig rap, er, at mange repræsentanter bruger hype og nogle gange bedrag for at lokke nye rekrutter ind.Dette får mange til at tro, at MLM-virksomhederne selv tilskynder til denne adfærd, når de i sandhed ikke gør det.
Legitime MLM-virksomheder ønsker, at du skal være ærlig i din omgang med kunder og potentielle rekrutter. Hvis du elsker dit produkt, er din entusiasme nok til at promovere det. Bare sørg for, at du ikke er overdreven eller kommer med overdrevne eller falske påstande.
God forretningsadfærd vil sikre, at dine kunder og rekrutter ikke føler sig narret, og som følge heraf vil holde med dig.
Spærre ikke dine venner og familie
Intet vil irritere din familie og koste dig og venner mere end konstant at plage dem om din virksomhed. Der er ikke noget galt i at lade dem vide, hvad du laver og se, om de har en interesse, men hvis svaret er "nej", så lad det gå.
Mange virksomheder foreslår at lave en liste over 100 personer, du kender, og selvom det ikke er forkert, bør du mener, at de fleste succesrige MLMere har meget få mennesker fra deres oprindelige liste med 100 personer i deres forretning.I de fleste tilfælde kommer venner og familie, der er i branchen, ofte EFTER at have set MLMerens succes. Succes i MLM kommer fra at behandle det som enhver anden virksomhed, hvor du fokuserer på de mennesker, der ønsker det, du har at tilbyde. Det betyder, at du skal beslutte, hvem målmarkedet er for dine produkter/tjenester, såvel som forretningsmuligheden.
Identificer dit målmarked
En af de største fejl, nye MLMere begår ser på alle (inklusive venner og familie #4) som en potentiel kunde eller rekrut.Dette er et område, hvor MLM-industrien tager fejl. Som enhver anden virksomhed vil du få større succes og effektivitet, hvis du identificerer dit målmarked og fokuserer din marketingindsats på dem.
En person, der er ligeglad med vitaminer eller sundhed og velvære, er ikke en god person til at plage din virksomhed.
Gør en indsats for at dele dit produkt//forretningsplan hver dag
Mange MLM-sponsorer vil få dig til at fokusere på at rekruttere nye forretningsbyggere; dog kommer din indkomst, i lovlig MLM, fra salg af produkter eller tjenester (hvad enten det er gennem dig eller dine rekrutter).Yderligere kan kunder, der elsker produkterne eller tjenesterne, lettere konverteres til nye forretningsbyggere.
Ligesom enhver anden virksomhed (hjemmebaseret eller på anden måde), få budskabet ud om din produkt eller service kan gavne dit målmarked er nøglen til at generere nye kunder og rekrutter. Nogle ideer inkluderer at dele et produktprøve, invitere en nabo til at være vært for en produktfest eller starte en hjemmeside eller en social mediekonto.
Sponsor, rekrutter ikke
En af fordelene ved MLM er evnen til at bringe nye forretningsbyggere ind og drage fordel af det salg, de laver i deres virksomhed.Mens nogle ser dette som at "bruge" andre, er virkeligheden, at du bliver belønnet for at hjælpe andre med at få succes. Men for at de skal lykkes, skal du se din rolle ikke som at samle så mange rekrutter som muligt, men som at være leder og træner. Fokus er så på succesen for dem, du hjælper i virksomheden, ikke på dig.
Det betyder, at du skal tage dig tid til at træne dem, besvare spørgsmål, fejre deres succeser og være en støtte, når tingene er svære.
Sæt et mål for fester eller præsentationer
MLM er en person-til-person til virksomhed.Selvom mange mennesker ikke kan lide det aspekt, især i den digitale tidsalder, er virkeligheden, at det er det det personlige præg, der sælger produkterne og forretningen, og fastholder kunder og forretning bygherrer.
Baseret på din kompensationsplan og dine mål skal du bestemme, hvor mange mennesker du skal bruge for at vise dine produkter eller forretning for at nå dine mål på den tid, du ønsker. At gøre det vil sikre dig vækste din virksomhed i stedet for bare at opretholde det.
Lyt og sælg løsningen
Mange virksomheder leverer scripts til at hjælpe dig med at sælge produktet eller tjenesten.Selvom disse kan være nyttige til at lære dig om dit produkt og håndtere indvendinger, handler salg om at være en løsning på, hvad en kunde har brug for. Ved først at kvalificere din kontaktperson og derefter lytte til deres behov, kan du skræddersy dit pitch, så du er løsningen på deres problem.
Lær hvordan du markedsfører
MLMere holder sig ofte til tre-fods-reglen (alle inden for 3-fod fra dig er en prospekt) og andre traditionelle markedsføringstaktikker.Men direkte salg er som enhver anden forretning. Det kan og bør markedsføres på en række forskellige måder, der tager højde for dit målmarked, hvad det har brug for, hvordan du kan hjælpe det, og hvor det kan findes. Til det formål kan du bruge en række marketingværktøjer, herunder et websted (tjek din virksomheds politikker om websteder), e-mail, og sociale medier til at stige produktsalg og interesse for din virksomhed.
Skil dig ud fra andre distributører
En af udfordringerne ved MLM er at overbevise kundeemner om at købe eller slutte sig til dig i modsætning til de andre repræsentanter, der bor i nabolaget, eller de kender online. Du sælger de samme ting som tusindvis af andre, hvilket betyder, at forbrugerne har et valg. Du skal gøre noget, der gør dig unik i forhold til alle andre. Giv folk en grund til at vælge dig frem for andre reps. Nogle muligheder inkluderer mere personlig service, start af dit eget belønningsprogram eller noget, der giver større værdi.
Udvikle et system til opfølgning
Mens du ikke ønsker at plage og irritere folk, i mange tilfælde med god opfølgning, kan du foretage salget eller rekruttere på et fremtidigt tidspunkt. Salg handler ofte om timing, og 'nej' i salg betyder ikke altid 'aldrig'.
Hvis nogen siger nej, men der var noget i dialogen, der tydede på, at de kunne være interesserede i i fremtiden, spørg, om du kan sætte dem på din mailing- eller e-mail-liste, eller om du kan ringe om seks måneder for at følge op. Mange vil give dig deres e-mail eller telefonnummer, bare fordi de vil være søde. Alligevel skal du bruge din kalender eller dit kontaktsystem til at minde dig om, hvornår du skal ringe.
