Det lokale handelskammer er en ofte overset ressource for sælgere. Handelskamre eksisterer for at hjælpe lokale virksomheder med at blomstre, og for et beskedent årligt gebyr vil de gøre alt, hvad der står i deres magt for at hjælpe dig med at sælge. Det er normalt muligt at deltage i Kammerarrangementer og så videre uden at blive medlem, men fordelene ved medlemskab er så store, at det er godt at betale for at gå videre og melde sig ind.
Kammerfortegnelse
Medlemsfordele varierer fra afdeling til afdeling, men en særlig almindelig og værdifuld ressource er afdelingsfortegnelsen. Alle kammermedlemmer er opført i en årligt opdateret mappe, der stilles til rådighed for både medlemmer og ikke-medlemmer gratis. Fordelene her er dobbelte. For det første betyder din fortegnelse i biblioteket, at andre kammermedlemmer, der har brug for din type produkt, sandsynligvis vil kontakte dig, før de prøver ikke-medlemsvirksomheder i din branche.
Det betyder, at du kan håbe på nogle gode uventede udsigter til at komme din vej bare fra at have dit navn i mappen. Og for det andet er denne mappe en vidunderlig kilde til kundeemner. Som minimum giver kataloget hvert medlems kontaktoplysninger og branche. Nogle mapper giver også detaljer såsom deres virksomhedsstørrelse og hvor længe de har været i drift. Biblioteket er i bund og grund en perfekt, gratis kundeemneliste for dig med en indbygget åbner, du kan nærme dig disse kundeemner med den information, at du ligesom dem er medlem af det lokale kammer.
Netværksmuligheder
Kammerarrangementer er også fantastiske netværk muligheder. Handelskammeret vil normalt have regelmæssige "mixere", hvor medlemmer kan mødes og hilse på hinanden. Du kan få mest muligt ud af disse muligheder ved at melde dig frivilligt til at tale ved sådan en mixer. De fleste kammermedlemmer er lokale ejere af små virksomheder, som sandsynligvis er interesserede i at lære mere om salgsteknikker. Hvem er bedre end dig til at lære dem?
Hvis du kan lide at skrive, kan du også frivilligt bidrage med artikler til Kammerets nyhedsbrev. Mange handelskamre deltager også i eksterne begivenheder, såsom lokale velgørenhedsorganisationer og forretningsrelaterede byarrangementer – disse er især nyttige for B2C-sælgere. Kammerets nyhedsbrev vil omtale kommende arrangementer, hvilket gør det nemt for dig at beslutte, hvilke du vil deltage i.
Inden du melder dig ind i salen, så spørg din salgschef hvis du kan tilbyde rabat eller anden særlig aftale til kammermedlemmer. Du er muligvis i stand til at annoncere for denne kampagne i kammerets bibliotek eller nyhedsbrev; hvis ikke, så skriv i det mindste en flyer og distribuer den på de mixere. Du kan også afsætte en og anden dag til at ringe personligt til medlemmerne og se, om du kan sætte gang i nogle salg.
Det er sandsynligt, at sælgere fra andre virksomheder også vil slutte sig til Handelskammeret. Hvis du kan opspore et par andre sælgere fra ikke-konkurrerende virksomheder, har du starten på en fantastisk henvisningsgruppe. Du og de andre sælgere kan udveksle leads og hjælpe hinanden. Og Chamber events giver dig mulighed for at holde øje med de sælgere, der er direkte konkurrenter!
Find dit handelskammer
At finde dit lokale handelskammer burde ikke være svært, og sælgere i en storby kan have flere kamre i området. I så fald kan du prøve at kigge forbi en mixer eller to og tage et kig på deres mapper for at se, hvilken der passer bedst til dig.
