Indkøbscentre eller detailhandelskiosker er et populært butiksfacadealternativ for detailhandlere, der leder efter en midlertidig eller billig beliggenhed med stor fodgængertrafik. Disse små vogne kan findes i indkøbscentre, lufthavne, store sportsbegivenheder eller endda andre detailbutikker. Og med fremkomsten af mobile POS-systemer, det har aldrig været nemmere.
I mange tilfælde er hele detailbutikken blot en kiosk. I andre ligger kiosken i forlængelse af hovedbutikken og fungerer både som brandambassadør og sælger plads. Mens de er små i størrelse, kan kiosker producere store mængder. På et detailprojekt, jeg arbejdede med, satte vi kiosker inde i indkøbscentre og fik nogle af disse steder til at lave over $1.000.000 om året - nu er det nogle $/kvadratfods tal at blive begejstret for.
Den midlertidige karakter af indkøbsvogne og kiosker kan tiltrække en forhandler, der ønsker at teste markedet, før de forpligter sig til en permanent butiksfacade. Jeg har brugt denne stager med nogle af mine detailkunder gennem årene. Det fungerer godt, da du kan underskrive en korttidslejekontrakt og se, om placeringen (geografi) er den rigtige for dig. At bruge et par tusinde dollars på en test som denne kan spare dig for masser af penge sammenlignet med at prøve at forlade en lejekontrakt for en butiksfacade (for ikke at nævne omkostningerne ved at bygge den butik, du skal spise som godt.)
At fylde en lille detailvogn med produktet er meget mere overkommeligt end at prøve at fylde en bygning på 2000 kvadratmeter. Mange kiosker er franchise gennem en større forhandler og kan være en perfekt løsning for iværksættere, der ønsker støtte og ekspertise fra et moderselskab. Jeg er overrasket over antallet af mennesker, der åbner detailbutikker, som ikke har nogen detailerfaring - de vil simpelthen eje deres egen virksomhed og være deres egen chef. Selvom dette faktisk er et godt mål, er detailhandlen meget sværere, end folk er klar over. At arbejde gennem en franchisemulighed kan give dig uddannelsen og udstyre dig med behovet for at komme i gang. Selvom det ikke er dit unikke navn over døren, er risikoen meget mindre.
Den bedste fordel ved denne type detailhandel er muligvis evnen til at fange flere kunder og dermed mere impulssalg. Impuls er navnet på spillet for kiosker. Du kan reklamere for din virksomhed, men det er meget svært, når det er en kiosk. Det meste af dit salg er personer, der "skeder" efter din placering. Så du må hellere bemande dine kiosker med stærke sælgere og ikke ekspedienter.
Det hele er ikke positivt med kiosker. Med huslejer på mellem $5000 til $30.000 pr. måned i feriesæsonen, kan nogle indkøbscentre kiosk steder være uden for budgettet for en ny detailforretning. Overvej desuden de produkter, du sælger. At sælge produkter, der ikke appellerer til den gennemsnitlige indkøbscenter, ville gøre en kiosk til et dårligt valg for et butiksfacadealternativ. Det samme gælder for enhver kiosk. Hvis det er i en lufthavn fuld af "travlte" mennesker, er produkter, der tager lang tid at forklare, en dårlig idé.
Den nederste linje på kiosker er, at folk ikke har tid eller opmærksomhed til, at du kan få succes. Du elsker måske dit produkt, men hvis det ikke kan forklares på 30 sekunder, så har du en lille chance for succes i en kiosk. Sørg for, at dine produkter passer til det vindue. Det betyder, at det kræver en dygtig salgsmedarbejder og ikke en distræt gymnasieelev.
