Sådan opretter du en annonceplan

Annoncering er en form for markedsføring der bruger en sponsoreret, ikke-personlig besked til at nå ud til kunder. Det betales af virksomheden og sælger en idé, et produkt eller en service.

An reklameplan er en plan for, hvordan du vil bruge annoncering til at promovere din virksomhed og nå ud til nye kunder. At have en plan sikrer, at din virksomheds annoncepenge bliver brugt godt, og at din annoncering når ud til den rigtige målgruppe. Den etablerer også benchmarks, som du kan bruge til at vurdere, om din strategi er effektiv til at nå ud til kunder inden for rammerne af dit marketingbudget.

Planlægning af din annonceringsstrategi

Før du opretter din annonceringsstrategi, skal du have en omfattende forretningsplan. Dette giver dig mulighed for at lave en annonceringsplan, der når ud til de rigtige kunder, bruger effektive marketingbudskaber og holder sig inden for dit budget.

De annonceringsmetoder, du vælger, afhænger af din tilgængelige finansiering, og hvor du bedst kan nå dit ideelle kunder.

For at oprette din annonceplan skal du bruge oplysningerne fra din forretningsplan til at:

1. Vælg et medie. Vælg steder, hvor dit publikum allerede forbruger information. Dette sikrer, at din annoncering når ud til dine potentielle kunder.
2. Planlæg dit budget. Hav en klar plan for, hvor du bruger dine annoncekroner, og hvor meget du har råd til. Dette hjælper dig med at holde dig inden for dit marketingbudget og sikrer, at du får flere indtægter, end du bruger på annoncering.
3. Udvikle et budskab. Skab markedsføringssprog, der kommunikerer de fordele, som dine varer eller tjenester kan give kunderne. Dette vil sikre, at din markedsføring er klar til at give genlyd hos dit publikum og lokke dem til at lære mere eller foretage et køb.
4. Opret benchmarks. Sæt mål, der er målbare for antallet af kunder, du vil have, og hvor meget omsætning, du vil generere. Udvikl et system til at spore, hvor vellykket annoncering er, såsom dedikerede telefonnumre, som kunderne kan ringe til, kuponer til kampagner i butikken eller unikke links, der placeres på andre websteder. Dette giver dig mulighed for at spore effektiviteten af ​​din annoncering.
5. Diversificere. Vælg mere end ét sted at annoncere. Dette sikrer, at hvis en strategi ikke lykkes med at få nye kunder ind, har du andre måder at nå dit publikum og generere indtjening.

Reklamemedier

Der er mange muligheder for at annoncere for dine produkter eller tjenester. De bedste valg vil variere fra virksomhed til virksomhed, afhængigt af dine kunder, budget, region, branche og forretningsmål.

Print

Trykte annoncer er på papir, inklusive annoncer i flyers, Direkte post, pjecer, kataloger, aviser og magasiner. Det er ofte mere effektivt til at nå ud til et ældre publikum eller et, der er meget stabilt og usandsynligt at bevæge sig. Det kan også være nyttigt til at skille sig ud fra konkurrenter, der primært bruger online annoncering.

TV og radio

Tv- og radioreklamer har en bred rækkevidde og kan være nyttige til at komme foran mange kunder på én gang. Tv-reklamer er dyre og inkluderer både omkostningerne ved annoncepladsen og omkostningerne ved at oprette selve annoncen. Radioreklamer er ofte mere omkostningseffektive.

E-mail

E-mails når direkte ud til potentielle eller nuværende kunder. Den gennemsnitlige åbningsrate for e-mailmarketing er omkring 17 %, selvom dette kan variere mellem brancher og virksomheder afhængigt af hvor engagerede dine e-mail-abonnenter er.Mindre virksomheder har ofte højere åbne rater end større. Større virksomheder har ofte budgettet til at købe mailinglister fra reklamemarkedsføringsfirmaer.

Digital

Annoncering online omfatter en række websteder, blogs, videoer, søgemaskiner og annoncering på sociale medier. Digitale annoncer integrerer traditionelt et link, der går direkte til din virksomheds hjemmeside eller produktside, og de stoler på det forhold, som et partnerwebsted allerede har med deres læsere eller følgere.

Digitale annoncer giver dig mulighed for at nå ud til meget målrettede segmenter af kunder, ofte med tilbud, der er skræddersyet til deres interesser og behov. For nogle, som søgemaskineannoncering, er det svært at måle effektiviteten af ​​kampagnen.

Analyser din annonceringsstrategi

Når du først har oprettet og implementeret en annonceplan, er dit arbejde ikke færdigt. Marketing er en løbende proces, som du konsekvent bør måle og revurdere.

Opsæt din annonceringsplan, så du kan spore resultaterne af hver strategi, og derefter analysere resultaterne til se hvilke typer markedsføring der er mest effektive for din virksomhed baseret på flere forskellige målinger.

Effektivitet og rækkevidde

Din annonceringsstrategi skal nå ud til kunderne og generere omsætning. For at vurdere dets effektivitet, spørg dig selv:

1. Hvor mange nye kunder bragte hver marketingtaktik ind?
2. Gjorde disse nye kunder foretage indkøb? Tilmeld dig din e-mail-liste? Følger du dig på sociale medier?
3. Kom nye kunder tilbage for at foretage yderligere køb?
4. Hvilke metoder var succesrige til at fastholde eksisterende kunder?
5. Hvilken form for markedsføring tiltrak flest kunder? Hvilken tiltrak færrest?
6. Opnåede din markedsføring andre mål, såsom at forbinde dig med store industriaktører, skabe nyhedsdækning eller opbygge autoritet i din niche?

Hvis nogle dele af din annonceringsplan ikke nåede deres mål, eller hvis din virksomhed ikke lykkes udvide som du håbede, vil du overveje at tilpasse disse strategier eller erstatte dem med ny markedsføring taktik.

Investeringsafkast

Markedsføring koster penge. Disse omkostninger skal både holde sig inden for dit budget og være resultatet værd. For at vurdere investeringsafkastet (ROI), som din markedsføring gav, skal du spørge dig selv:

1. Hvad var de samlede omkostninger (penge og tid) for hver del af din marketingstrategi?
2. Blev reklameomkostningerne dækket af stigningen i salget?
3. Indbragte hver type reklame flere penge, end den kostede?
4. Hvilke former for annoncering var de mest effektive?
5. Hvilke var de mindst effektive?
6. Har du stadig råd til hver af disse reklametaktikker, der går ind i fremtiden?

Ved at vide, hvilke former for annoncering, der giver det bedste afkast af din investering, kan du beslutte, hvor du vil fokusere dit marketingbudget i fremtiden.

Nye Medieformer

De medier, der er tilgængelige for annoncering, ændrer sig løbende. Nye hjemmesider og podcasts bliver tilgængelige. Aviser, magasiner og radiokanaler tilbyder nye priser for at lokke annoncører. Sociale medieplatforme skabes, ændrer deres reklamemodeller, mister popularitet eller når forskellige demografiske grupper.

Når du vurderer effektiviteten og investeringsafkastet af din nuværende annonceringsplan, skal du holde øje med nye steder, hvor du kan nå ud til dine kunder og annoncere for dine produkter. Dette vil hjælpe dig både med at skabe en stærk annonceringsplan og være et skridt foran dine konkurrenter.