Som eksportør kan det være den sværeste udfordring i din virksomhed at finde købere til dit produkt, især når du lige er startet eller sælger på et nyt marked.
Sælges i et andet land er aldrig let. Du skal tilpasse dig kulturelle normer, sprog og rejsebarrierer for at få succes. Men ny teknologi gør verden mindre og gør det meget nemmere at finde købere i udlandet, end det var tidligere.
Udenlandske agenturer
Mange fremmede lande har statssponsorerede eller statskontrollerede virksomheder - kaldet handelsselskaber - som importerer produkter, normalt i bulkordrer. Gør dit hjemmearbejde og identificer lande, du mener, din eksport ville være fantastisk til, og kontakt derefter deres ambassade i USA eller deres agentur direkte i deres eget land.
USA-baserede ambassader har normalt en repræsentant, der kan hjælpe dig, og de taler næsten altid engelsk.
Forskellige agenturer kommer til at specialisere sig i forskellig import, såsom råvarer, landbrug, elektronisk/IT-udstyr og meget mere. At have en udenlandsk repræsentant på din side kan hjælpe dig med at finde præcis, hvem du skal i kontakt med.
Indkøbsagenter
Nogle udenlandske bureauer er proaktive og har indkøbsagenter i USA, der aktivt leder efter leverandører som dig selv. Igen, din lokale ambassade er et godt sted at begynde at lede efter disse specifikke købere, men glem ikke internettets kraft.
Gennemse landets import-eksportagenturs websted, eller søg blot efter lokale repræsentanter. Når du tager kontakt, skal du sikre dig, at du har at gøre med en officiel eller akkrediteret repræsentant med bemyndigelse til at gøre forretninger på bureauets vegne.
Udenlandske grossister
Ligesom der er engros distributører i USA er der grossister i andre lande. Det kan være meget hurtigere at handle med private virksomheder i stedet for statslige agenturer, og det er også en stor fordel at lade dem håndtere bureaukrati af import. USA-baserede import-eksportorganisationer har lister over velrenommerede udenlandske distributører, hvilket sparer dig for tid til selv at søge efter dem.
Mens dine marginer kan være mindre ved at sælge til en mellemmand, kan den tid, du sparer på at forsøge at sælge din eksport direkte til markedet, være det værd.
Kommissionsagenter
Ligesom udenlandske agenturer har deres egne agenter, der leder efter dine produkter, gør udenlandske grossister det også. Forskellen er normalt, at disse agenter er mellemmænd, der finder gode eksportprodukter og køber på vegne af den udenlandske grossist.
Det kan være meget nemmere at handle med en lokal agent end at handle med en udenlandsk-baseret agent. Disse agenter er normalt meget motiverede, da de betales på kommission.
Din egen sælger
Tro ikke på, at du skal gøre alt arbejdet selv. Ligesom udenlandske grossister lader købere finde import på deres vegne, kan du lade en salgsrepræsentant finde enkeltpersoner og firmaer til din eksport. Din vareomkostninger vil stige ved at skulle betale din salgsrepræsentant, men du kan frit koncentrere dig om at fremstille dit produkt eller selv søge efter andre markeder.
Folk og firmaer vil gerne importere dine produkter, men det er bare et spørgsmål om at finde dem. Inkorporer en eller flere af disse fem strategier for at finde potentielle købere til din eksport.
