Mange grossister vil nå ud til større detailhandlere ved at bede om navnet på deres køber. Det er næsten en garanti for, at de ikke deler disse oplysninger med dig. Virksomheder deler sjældent sådanne kontaktoplysninger. Denne mangel på information kan være frustrerende, når de forsøger at blive en grossist for deres butikker.
Der er et par måder, hvorpå du kan få adgang til disse detailmuligheder og sælge dine produkter. Her er et par tips, tricks og strategier til at hjælpe din virksomhed i gang. Nogle muligheder kræver, at du betaler penge for lister, men der er også gratis muligheder. Hovedårsagen til at bruge penge på at købe lister fra kommercielle virksomheder er, at disse lister vil spare dig tid og kræfter. De vil sandsynligvis også indeholde de mest opdaterede oplysninger. Den gratis mulighed er fantastisk, men den kræver, at du investerer en masse tid og kræfter. Derfor, hvis du har kontanterne, skal du betale for en liste.
Betalt – Kædebutiksguiden
Kædebutiksguiden er en virksomhed, der som udgangspunkt sælger købers navne og kontaktoplysninger. De har nok den mest omfattende liste over køberes navne samt en af de dyreste. Men de vil spare dig for en enorm mængde tid og hovedpine.
Prisen er alt fra $200 til $1000 for en liste afhængigt af hvilken form du vælger (dvs. bogform vs. online formular). Som et eksempel, fra januar 2020 trykt version af "Apparel Specialty Stores Directory" kostede $565, mens "Foodservice Technology Directory" kostede $600. I slutningen af dagen er Chain Store Guide dog en fantastisk ressource til at hjælpe dig i gang.
Betalt – Sælgervejledningen
Sælgervejledningen—en del af Retail Sales Connect — er en anden god ressource at få adgang til købers kontaktoplysninger. De sælger guider baseret på kategori. For eksempel har de en bog kaldet "Gave and Houseware Buyers". Hvis du har en gaveartikel, ville dette være den perfekte bog til dig.
I sidste ende er dette også en stor ressource for at finde købere' kontakt information. Omkostningerne varierer afhængigt af rapporten og kommer som individuelle forhandlerrapporter eller som den fulde database. Fra januar 2020 vil hver enkelt forhandlerrapport sætte dig tilbage omkring $20, mens adgang til den fulde database i et år vil koste $999.
Gratis – Dit lokale bibliotek
Afhængigt af hvor du bor, kan dit lokale bibliotek hjælpe dig enormt. Både Kædebutiksguide og Sælgervejledning findes på de fleste offentlige biblioteker. Desværre er man nødt til at bo i en af de større byer, for at det kan fungere, men hvis bøgerne er tilgængelige, så kan man spare sig selv for enormt mange penge ved at gå på biblioteket.
Du vil ikke være i stand til at tjekke disse bøger ud (de er normalt ved virksomhedens referenceskranke), så vær forberedt på at medbringe en bærbar computer. Men den gode nyhed er, at der er billige muligheder for at få adgang til købers kontaktoplysninger.
Tips og strategier
Når du gennemgår disse køberlister, skal du sørge for, at de oplysninger, de giver, ikke er ældre end et år. De fleste ved ikke, at købere skifter job regelmæssigt. Derfor vil enhver liste ældre end et år ikke være særlig værdifuld for dig, fordi du vil bemærke, at en masse købernes navne vil ikke være nøjagtige, så sørg for, at du gennemgår vejledninger, der er mindre end et år gammel.
Afsluttende tanker
At finde større detailkøberes kontaktoplysninger er faktisk ret nemt, når du ved, hvor du skal lede. Nu hvor du har disse oplysninger, kan du kontakte store forhandlere og få dine produkter på deres hylder hurtigere, end du nogensinde troede muligt.
