Gå til stort set alle forretningskontorer, fra de helt små til dem med en global rækkevidde, og du vil finde mindst én ting til fælles: Computere. De er på alle kontorer, i de fleste hjem, gemt i lommer i form af smartphones og båret i form af tablets. Og over 95 % af disse computere er forbundet til et netværk. Det netværk kan være internettet, eller det kan være forbundet til et LAN, WAN, MAN eller en MAN. De er en del af topologier kendt som token-ringe, masker, busser og stjerner. Og de repræsenterer en enorm mulighed for teknologi-mindede sælgere.
Et kort overblik over IT-salgsstillinger
Verden af computere og netværk kan være en forvirrende verden. Der synes ikke at være nogen ende på hurtige forandringer, der ser ud til at "ændre alt" i it-verdenen. Men der er nogle konstanter og konsekvent nye tendenser, der har skabt flere it-baserede salgskarrierer.
Generelt IT-baseret salgsstillinger falder ind under kategorierne hardware, software og tjenester. Og mens hver er forbundet med de andre (lignende som at være en del af det samme netværk), er de unikke fra hinanden.
Hardware salg
I den ofte forvirrende IT-verden er hardwaren den nemmeste del at forstå. I det væsentlige, hvis du kan røre ved det, er det hardware. Hardware omfatter ting som computere, switches, routere, hubs, skærme, servere, racks, blade og så videre. Selvom industrien måske er på vej væk fra al denne hardware, er den stadig langt fra at være "hardware-fri."
Hardwaresalgsindustrien er en meget moden branche, hvilket betyder, at der er mange konkurrenter sælge de samme ting, med forskellige prisskilte, forskellige "værditilvækst" og forskellige bundter tjenester. (Mere om tjenester senere.) Hvad denne konkurrence og modenhed har skabt er et salgsmiljø, der giver meget lidt fortjeneste. Da computere først blev populært, var det normen at tilføje 25 til 30 % fortjeneste til en aftale. Den overskudsgrad er fortsat og fortsætter med at falde. Da meget få individer kan tjene en indkomst ved at sælge hardware alene, har de fleste producenter enten interne salgsstyrker, der "ringer efter dollars" og sælger deres udstyr til et hvilket som helst prisniveau, markedet vil bære, er det nok ikke den mest attraktive mulighed for at komme ind i en karriere som IT-hardwaresalgsprofessionel. mange.
Software salg
Computere ville være ubrugelige, hvis ikke den software, der kørte på dem. Uanset om softwaren er operativsystemer eller regnskabssoftware, er softwaresalg en milliardindustri. Og ud over softwaren, der kan downloades fra internettet eller købes i din lokale store kassebutik, er softwaresalgsprofessionelle.
Softwaresalgsprofessionelle er ansvarlige for at sælge en bestemt type software, ofte til en meget specifik branche. Software designet til ledelse af et tandlægekontor er et eksempel på branchespecifik software. Og højst sandsynligt sælger sælgeren, der sælger softwaren til tandlæger i verden, bare software til tandlæger.
Grunden til denne specialitet er at sikre, at sælgerne kender softwaren ud og ind. Disse specialdesignede softwarepakker anses næsten altid for at være dyre og have nogen som også skal have en fuld forståelse af flere softwarepakker ville begrænse deres effektivitet.
Selvom det ikke altid er tilfældet, tjener softwaresælgere betydelige indkomster. Det er så længe de sælger! Udfordringen med disse positioner er, at salgscyklusser normalt er ret lange, hvilket gør tiden mellem kommissionstjek lige lang. Men hvis du kan leve af lønnen alene og har tillid til din evne til at levere, kan softwaresalg være et perfekt valg for dig.
Salg af IT-tjenester
Medmindre en virksomhed har en IT-ekspert (eller et team af eksperter) ansat, får de brug for hjælp til at navigere sig gennem IT-verdenen. Det er her, en IT Services-sælger kommer i spil. Og det er her, en god sælger kan tjene en utrolig indkomst.
Tjenester kommer i mange former, lige fra den enkle service at køre netværkskabler gennem en bygning til at levere konsulenttjenester til en virksomhed, som de mener virtualisere deres datacenter. Tjenesterne spænder vidt, og det samme gør indkomstpotentialet for dem, der sælger tjenesterne.
Services er limen, der trækker IT-salgsverdenen sammen. Dem i IT Service Sales sælger hardwareløsninger, kombineret med software og ofte bundtet med installationstjenester. En rep, der sælger det hele. De fleste it-servicesalgsprofessionelle arbejder med et team af fagfolk, der er eksperter i visse områder af it-verdenen og dermed eliminere den næsten umulige opgave at skulle være ekspert i alt.
Afsluttende ord
IT-salgets verden er en verden i vækst, der er velegnet til dem med de tekniske evner, er villige til at arbejde i en verden i hastig forandring, og som er penge motiverede. Hvis du kun fokuserer på hardware, vil du muligvis sælge rigeligt, men dit overskud vil være lavt. Sælg intet andet end hardware, og din fortjeneste vil være høj, men dit salg vil være sjældent og kompliceret. Sælg tjenester og kombiner det bedste fra både hardware og software, og åbn en helt anden verden at udforske og tjene penge i.
