Mange virksomheder foretrækker at fokusere på udvikling og produktion af produkter og overlader salget til den endelige forbruger op til mellemhandlerne. De mest kendte af disse er forhandlere, en mursten og mørtel butik eller franchise som har specialiseret sig i at videresælge produkter. Mens du måske sælger til individuelle butikker eller en lille forening, forsøger mange virksomheder at markedsføre til "big box"-forhandlere som Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny osv. Distributionskanalen giver dig adgang til en bred vifte af kunder, som allerede er loyale kunder hos forhandleren.
Ved direkte markedsføring til forbrugerne kan du generelt opkræve højere avancer og konkurrere på pris mod forhandlere. Kataloger giver dig mulighed for at fremvise produkter til dine kunder, og de kan shoppe fra komforten af deres hjem. Denne kanal kræver dog også fuldt fungerende markedsføring og kunde service afdelinger. Eksempler på store virksomheder, der med succes har brugt direct mail som deres kernedistributionskanal, omfatter L.L. Bean og Land's End.
I lighed med direct mail involverer telemarketing salg direkte til din endelige forbruger. I modsætning til direct mail kræver denne kanal en meget større arbejdsstyrke, der er specielt uddannet til at håndtere de unikke udfordringer ved telemarketing. Dette kan kræve betydelige infrastrukturomkostninger, lige fra leje af et callcenter-anlæg til ansættelse og uddannelse af medarbejdere.
Et alternativ til direct mail og telemarketing er e-handel – salg direkte til endelige forbrugere via din hjemmeside. Med fremkomsten af internetsalgssider har det aldrig været nemmere at sælge produkter online. Igen kræver denne direkte salgskanal et andet færdighedssæt og en anden markedsføringstilgang. Mens mere passiv end Direkte post eller telemarketing, kan det også give dig mulighed for effektivt at betjene nichemarkeder, der tidligere var for små til din marketingindsats.
En anden type mellemmand er en grossist: en virksomhed, der køber i løs vægt fra virksomheder som din og derefter videresælger produkterne gennem en af de kanaler, der er anført her. Fordelen for dig er minimal involvering og mindre konkurrence sammenlignet med salg til forhandlere. Engroskøberen kan kombinere eller endda udføre grundlæggende montering af dine og dine konkurrenters produkter, før de videresælger dem.
Mens næsten alle virksomheder vil have en form for salgsteam, er denne engrosdistributionsmetode, hvor du ikke bruger mellemmænd eller direkte salgskanaler. Din salgsindsats er udelukkende i hænderne på lønnede og/eller kommissionerede personer, hvis ansvar det er at sælge dit varelager. Bilforhandlere er et klassisk eksempel på denne distributionsmetode. Igen, der er ingen rigtig eller forkert måde; kun en måde, der passer bedst til din virksomhed og dine kunder.
Når du besøger siden, kan Dotdash Meredith og dets partnere gemme eller hente oplysninger i din browser, for det meste i form af cookies. Cookies indsamler information om dine præferencer og dine enheder og bruges til at få siden til at fungere som dig forventer det, for at forstå, hvordan du interagerer med webstedet, og for at vise annoncer, der er målrettet til din interesser. Du kan til enhver tid finde ud af mere om vores brug, ændre dine standardindstillinger og trække dit samtykke tilbage med virkning for fremtiden ved at besøge Indstillinger for cookies, som også kan findes i sidefoden.
