Det er nemt at sige, at sælgeren ønsker at sælge hurtigt og for top dollar. Selvfølgelig er det rigtigt. Som ejendomsmæglere leverer vi en række værdifulde tjenester til at oprette en fortegnelse for at sælge hurtigt for flere penge. Det er vigtigt at vide, hvad vores sælgers værdi eller deres opfattelse af, hvad vi tilbyder. Ved at levere de ydelser, de forventer plus et par flere, som de finder overraskende værdifulde, skaber vi kunder for livet.
Faktisk sælgerinput, ikke vores antagelser
Vi tror måske, at vi ved, hvad sælgere ønsker og har brug for fra os for at sælge deres hjem eller jord. Den bedste måde at vide det på er at spørge. Det gøres hvert år i en undersøgelse af købere og sælgere af fast ejendom udført af Ejendomsmæglernes Landsforening. Vi vil se på et års rapportstatistikker her.
Undersøgelser foretaget af sælgere viser nok mange af de ting, vi ville antage, men muligvis ikke i den rækkefølge, vi ville tro. Kravene her er i rækkefølge efter deres betydning for sælgerne, det vigtigste først.
Find en køber til deres hjem
At hjælpe med at finde en køber til dem var, som vi kunne have antaget, sælgernes højeste krav, hvor 28 % placerede dette som deres største bekymring. Dette fortæller dig, at din marketingplan og medier er ret vigtige for dine potentielle noteringskunder.
Sælg deres hjem inden for en bestemt tidsramme
Dette sælgerkrav var kun 1 % under det øverste, og 27 % af sælgerne ønskede denne service fra deres ejendomsmægler. Det er meget relateret til den første, hvor markedsføring er en meget vigtig faktor for, hvor hurtigt en ejendom sælges.
Pris deres hjem konkurrencedygtigt
Med 17 % af sælgerne, der lægger vægt på dette krav, fortæller de os, at det ikke er, hvad de ønsker at puste deres egoer med en fed noteringspris. De vil have deres ejendom til at sælge. Gør et grundig markedsanalyse og vær ærlig over for dem om forventede resultater til forskellige prisklasser.
Find måder at reparere deres hjem for at sælge det for mere
Dette vil måske overraske nogle, på fjerdepladsen i betydning med et svar på 12 %. Måske ville den Home Staging®-time være en god idé. Eller måske vil det blive værdsat at foreslå en iscenesættelsesprofessionel. Vær i det mindste ikke blufærdig med at foreslå ting at gøre for at forbedre udseendet og præsentationen af ejendommen.
Hjælp til papirarbejde, inspektioner og afregning
Mange ejendomsmæglere ville have antaget, at dette krav var højere på listen. Men kun 7 % af sælgerne gjorde dette til et prioriteret behov. Det er meget vigtigt, men ved at bruge denne liste som en guide, vil du først bygge din præsentation af noteringstjenester omkring markedsføring og korrekt prissætning.
Forhandle og handle med købere
Her er igen en vare, som mange ejendomsmæglere værdsætter mere end deres sælgerkunder. Med 5 % fortæller sælgerne os, at det er et af deres behov, men nede på sjettepladsen på deres prioritetsliste. Fortæl med alle midler dine sælgere om dine forhandlingsevner, men brug denne liste til at prioritere din præsentation.
Opdatering i den nye internet-intensive verden
Denne artikel er opdateret for at afspejle realiteterne ved at få fortegnelser fra sælgere, der er flere uddannet i fast ejendom og det lokale marked, fordi de kan få masser af gratis information om Internet. Det er også et konkurrenceproblem, da de kan tjekke mange agentwebsteder for at se, hvem de mener, der gør det bedste job med markedsføring.
Den første ting, du skal gøre, er at sørge for, at dine billeder er i topklasse, selv professionelt taget, hvis du er på et prismarked med høje priser. Billeder er det højeste krav til boligkøbere på nettet, og sælgere vil gerne se, at du gør et godt stykke arbejde med dine fortegnelser.
den anden ting du skal gøre for at imponere sælgere er at vise dem din syndikeringsliste. Dette er de store websteder, deres hjem vil blive vist på, når din fortegnelse er syndikeret gennem din indsats eller en tredjepart. De ønsker maksimal eksponering.
