I franchising, har der historisk set været to generelle typer franchisetagere: Single Unit og Multi Unit. Historisk set har Single-Unit Franchisetagere været grundlaget for franchising. Enkeltpersoner, eller ofte et par ægtefæller, der søgte at eje deres egen uafhængige virksomhed, ville investere, hvad der ofte ville svare til deres kollektive livsopsparing i en enkelt franchiseenhed. Dette var hovedmodellen for franchising i det meste af de sidste halvtreds år.
I løbet af de sidste par årtier er Multi-Unit Franchisetageren dog steget i volumen, magt og indflydelse. Især siden markedsnedgangen i 2008 er franchising ofte blevet en mere stabil mulighed for virksomheder og enkeltpersoner, der forsøger at beskytte og vokse deres rigdom. Dette har ført til en større sofistikering i multi-unit arenaen, hvor det ikke er ualmindeligt, at en Multi-Unit Franchisetager til at være en større og mere erfaren virksomhed end den franchisegiver, de er investere i. Men selv med væksten af Multi-Unit Franchisetageren, forbliver Single-Unit Franchisetageren standarden for mange mærker, i det mindste for nu.
Single-Unit Franchise
Når du tænker på traditionel franchising, er det Single-Unit Franchisetager er typisk hvad du vil se. En franchisetager vil investere i en enkelt enhed uden løfter eller forventning om, at de vil åbne fremtidige yderligere lokationer. Dette er det almindelige eksempel på en mand og kone, der har forladt Corporate America for at være deres egne chefer, for at eje deres egen virksomhed. De investerer normalt deres livsopsparing, og det kan være et meget betydeligt beløb, men de er begrænsede i deres ressourcer før det. De har måske en vis erfaring med at drive en virksomhed, eller de har måske ikke. Typisk består deres bagvedliggende operationer af deres personlige computer og måske et hjemmekontor. Der er kun en enkelt franchiseaftale mellem franchisegiveren og franchisetageren.
Single-Unit Franchisetageren vil ofte være enhedens hovedoperatør. Der er situationer, hvor en single-unit franchisetager vil hyre en driftsleder til at drive deres lokation, men oftere end ikke investerer de i franchisen som deres måde at "købe" et job på og vil dermed undgå at betale en ekstra operatørs løn.
For næsten enhver ny og spirende franchisegiver (dvs. et brand med kun få eller endda ingen eksisterende virksomhedslokationer, der har lige har truffet beslutningen om at udvide deres brand ved franchising), vil Single-Unit Franchisetager være, hvordan de begynder deres udvidelse. De fleste multi-unit franchisetagere ønsker at vente på at se, hvordan en ny franchisegiver fungerer – dybden og kvaliteten af deres drift, uddannelse og støttesystemer – før du investerer, og en ny franchisegiver har simpelthen ikke den type historie eller erfaring endnu.
Historisk set fik enkelt-enhedsfranchisetagere ofte eksklusive eller beskyttede territorier for deres enheder. Dette ville betyde, at franchisegiveren var begrænset med hensyn til, om de kunne åbne et andet sted – uanset om det er firma eller franchise – inden for det eksklusive eller beskyttede område. Disse territorier var ofte markeret af bygrænser, postnumre, befolkningsniveauer eller af geografiske barrierer. Et "eksklusivt" område er lige som det lyder - at franchisetagerens enhed var den eneste enhed, der kunne være åben inden for det pågældende område.
Et "beskyttet" område kunne have mange forskellige beskyttelser for franchisetagerens område, fra en bestemt tidsramme, hvor de havde eksklusivitet, eller en beskyttelse fra franchisegiveren være i stand til at tilbyde mærkevarer i ikke-tilknyttede butikker inden for området, så franchisegiveren ikke er i stand til at erhverve konkurrenter, der har lokationer inden for det beskyttede område. territorium.
Den seneste tendens er dog væk fra at tilbyde eksklusive eller beskyttede områder, og i stedet begrænse en franchisetagers territorium til de fire vægge i deres specifikke enhed. Argumentet for dette er kort sagt, at en franchisegivers ultimative mål er at beskytte hele brandet, og det omfatter ikke at placere lokationer så tæt på hinanden, at de unødigt kannibaliserer hinanden, da det ville skade mærket samlet set.
Multi-Unit Franchise
Multi-Unit Franchisetageren er en enhed, der er steget i popularitet, hyppighed og indflydelse inden for franchising i løbet af de sidste par årtier. Under denne model ejer og driver én franchisetager mere end én enhed, traditionelt i den samme generelle region.
For en Multi-Unit Franchisetager er der en Områdeudvikleraftale, som specificerer antallet af enheder, som Multi-Unit Franchisetager vil åbne, i hvilken tidsperiode og i hvilket specifikt område. Dette område er næsten altid beskyttet, kun med forbehold for, at franchisen bryder nogen af hans aftaler. Der er så en individuel franchiseaftale mellem franchisegiver og franchisetager for hver enkelt enhed, der åbnes. Typisk er der en tidsplan eller et påkrævet tidspunkt, hvor hver enkelt enhed skal åbnes i henhold til områdeudvikleraftalen. Hvis denne tidsplan ikke overholdes af franchisen, kan de risikere at miste deres rettigheder til at åbne yderligere lokationer i henhold til aftalen.
En Multi-Unit Franchisetager kan være en enkeltperson eller et par, svarende til Single-Unit Franchisetageren, men oftere i de senere år er Multi-Unit Franchisetager et eget selskab. Mange sådanne selskaber har mange forskellige franchisemærker i deres porteføljer og har en utrolig robust og sofistikeret bagside af huset, der effektivt er i stand til at betjene snesevis eller endda hundredvis af steder under én franchisegiver. Sådanne selskaber vil typisk kun investere i veletablerede og gennemprøvede franchisesystemer.
Mens en Multi-Unit Franchisetager bestemt kræver et højere investeringsniveau, giver det også mere stabilitet og en højere forventet succesrate, da de ikke er afhængige af kun ét sted at være vellykket. Der er også sparet omkostninger på grund af effektiviteten ved at have én bagside af huset til flere steder. Derudover vil franchisegivere ofte tilbyde reducerede gebyrer og royaltypauser for multi-Unit Franchisetagere for at lokke dem til at investere for et højere dollarbeløb i starten. For eksempel vil mange franchisegivere kræve, at en Multi-Unit Franchisetager betaler en indledende del af franchisegebyret for hver lokation, der er angivet i aftalen, der skal åbnes. Dette kan ses som et depositum, men det er virkelig et gebyr, der betales for at holde disse potentielle lokationer væk fra markedet i løbet af den udviklingsperiode.
I sidste ende har både Single-Unit- og Multi-Unit-operatører deres plads i franchising. Men da franchising fortsat giver en konsekvent rentabel mulighed for private equity og andre kapitalkilder vil større Multi-Unit Franchisetagere fortsætte med at øge deres antal og indflydelse.
