Brug af lokal markedsføring i en lille virksomhed handler om at målrette potentielle kunder i din by eller region med dine marketingaktiviteter, gennem både digital markedsføring og traditionel offline markedsføring taktik. Lokal markedsføring kan hjælpe dig med at fokusere på et specifikt geografisk område, og når det er gjort effektivt, udmønter det sig ofte i at tiltrække de shoppere, som sandsynligvis vil blive kunder. Den oprindelige årsag til dette kan være, fordi din virksomhed er tæt på, hvor de bor, og det er det praktisk for dem, men grunden til at de bliver ved, er fordi du tilbyder noget, de har brug for og ønsker. Det er derfor, lokal markedsføring også kan hjælpe dig med at opbygge troværdighed for dit brand, udvikle et positivt omdømme og fremme kundeloyalitet over tid.
Hvis du er klar til at komme i gang med lokal markedsføring, skal du vælge et par af de markedsføringsidéer, der er anført her, og prøve dem i din lille virksomhed for at se, om du kan udvide din lokale kundebase.
- Fokus på lokal SEO: Denne første taktik bør betragtes som et maraton i stedet for en sprint, fordi det ikke er noget, du kan gøre natten over. I stedet kan du plante kimen til fremtidig webtrafik ved at begynde at målrette søgeord, der er specifikke for din lokale virksomhed. For eksempel, hvis du har en virksomhed ved navn Smith Dry Cleaners i Walpack, New Jersey, vil du måske det udvikle indhold på din blog og hjemmeside, der fokuserer på at målrette søgeordssætningen: Walpack dry rengøringsmidler. Det vil tiltrække potentielle kunder, der bor i dit område og søger efter lokale renserier.
- Brug geografisk målretning med AdWords og Facebook: Når du har udviklet indhold, der fremhæver dine lokale søgeord, kan du få endnu flere øjne på det ved at bruge målretning efter sted med AdWords. Det giver dig mulighed for kun at få dine annoncer vist på de steder, du vælger, og hjælper dig med at fokusere din markedsføringsinvestering på de områder, hvor du finder de rigtige lokale kunder. På samme måde kan du bruge stedsmålretning med Facebook-annoncer at forfine dit publikum til dine lokale kampagner.
- Opret landingssider for hvert geografisk område: Det er muligt at have mere end ét lokalt markedsføringssøgeord, som du målretter mod i din virksomhed. Måske er der en håndfuld andre byer i dit lokalområde, bortset fra den, din virksomhed ligger i. Det betyder, at du måske har 5-6 søgeord at bruge, som hver er målrettet mod en anden by. En måde at sikre, at markedsføringsindholdet er relevant for potentielle kunder i hver af disse byer, er ved at oprette et par forskellige destinationssider, der har indhold, der er specifikt for hver lokation. Du kan bruge hver side som destinationslink til dine annoncer og marketingkampagner, der målretter mod hvert lokalt søgeord.
- Brug Yelp: Yelp handler om lokal markedsføring, så det er et must-have, hvis du begynder at udføre lokale marketingkampagner. Det første trin er at gøre krav på din Yelp-virksomhedsside. Når du har gjort krav på din side, kan du opdatere kontaktoplysningerne for din virksomhed, se og svar på kundeanmeldelser, post indhold som billeder og specialtilbud og se dine besøgende aktivitet. Yelp er ofte det første resultat, der dukker op, når du søger efter lokale virksomheder på Google, uanset om dine anmeldelser overvåges eller ej. Det er grunden til, at Yelp bør være en del af marketingstrategien for enhver lokal virksomhed, uanset enhver anden lokal markedsføringstaktik, du anvender. Social Media Examiner har en fremragende artikel med flere tips til bruger Yelp til at markedsføre din virksomhed, der er værd at tjekke ud, når du kommer i gang med Yelp.
- Prøv SMS Marketing: SMS står for short message service og refererer til det, vi omtaler som tekstbeskeder. Har du nogensinde fået en sms om et udsalg i en lokal detailbutik eller en opdatering fra din tandlæge om, at det er tid til at planlægge din næste aftale? Det er SMS-markedsføring. Denne type lokal markedsføring passer godt til fysiske virksomheder, der ønsker at øge butikstrafikken, servicevirksomheder, der planlægger aftaler dagligt, og enhver virksomhedsejer, der ønsker at nå ud til potentielle kunder realtid.
- Sponsor lokale begivenheder: Afhængigt af hvor din virksomhed er placeret, kan der være en masse lokale begivenheder hvert år arrangeret og drevet af andre lokale organisationer. I mange tilfælde leder disse organisationer efter andre virksomheder til at støtte deres sag, enten ved at samarbejde op til at arrangere arrangementet eller bare ved at donere penge mod at blive nævnt i deres program og internet side. Begge disse muligheder er en glimrende måde at få din virksomhed foran lokale lånere. Hvis din virksomhed ligger mere landligt, er der ingen grund til, at du ikke kan udvide din radius til at støtte initiativer i nabobyerne. Ræk ud til andre virksomheder, og hold øjnene åbne for opkald om support for at komme i gang.
- Slå dig sammen med dine naboer: Hvis sponsorering af en begivenhed ikke rigtig er noget for dig, så overvej at gå i mindre skala og gå sammen med en nabovirksomhed for at fordoble din rækkevidde ved krydspromovering. Det kan være så enkelt som at give en anden butik dine kuponer, flyers eller visitkort til at vise på deres disk, mens du gør det samme for dem. Eller du kan oprette co-brandede aftaler, der belønner kunder for at foretage et køb på begge steder: "Køb en hos os, få den ene halvdel væk fra dem." Der er mange måder, hvorpå du kan slå dig sammen med andre lokale små virksomheder for at få stor indflydelse på dine kunder. Tjek denne liste over måder at krydspromovere på for at få dine kreative safter til at flyde.
- Giv dine medarbejdere mulighed for at være marketingfolk: Dine medarbejdere kan blive en af dine bedste markedsføringsmetoder, når du har lokal forretning. Det er trods alt dem, der interfacer med dine kunder dag ud og dag ind. Nøglen til at styrke dine medarbejdere til at være marketingfolk er todelt. For det første skal de trænes, så de er fuldt uddannet om din virksomhed, dine produkter og dine mål. De kan ikke promovere dig, hvis de ikke forstår, hvad din virksomhed handler om. For det andet kan du opmuntre ansatte foran butikken til at blive sælgere ved at tilbyde dem incitamenter. Ikke alt behøver at være monetært; overveje disse ideer til medarbejderincitamenter, der ikke vil knække banken.
- Tilmeld dig et henvisningsnetværk (eller start dit eget): Henvisningsnetværk sender kundeemner frem og tilbage blandt virksomheder og kan være et perfekt marketingværktøj for en lokal virksomhed. Fordi henvisningsnetværk er afhængige af mund-til-mund-marketing og kundeanmeldelser, kan du udnytte alt det arbejde, du udfører på Yelp og andre anmeldelsesplatforme. Værdien kommer fra at udnytte eksisterende kunderelationer til at udvide din rækkevidde ved at få din virksomhed foran hver af dine kunders netværk. Hvis der endnu ikke er et lokalt henvisningsnetværk, kan du overveje at oprette dit eget.
- Pitch til lokale tv-nyheder og andre medier: Lokale medier er altid på udkig efter interessante og relevante nyheder at dele med læsere og seere. Hvis du har en begivenhed på vej, en ny produktlancering eller en speciel begivenhed i butikken, kan dine lokale medier være interesserede og vil fremhæve din virksomhed i en kommende historie. Hvis du kan knytte en forretningsbegivenhed sammen med en lokal nyhedshistorie eller et varmt emne, kan din lille virksomhed øjeblikkeligt blive endnu mere relevant og interessant. Følg disse tips til at få lokale mediers opmærksomhed, før du pitcher din historie.
Prøv et par af disse lokale markedsføringsideer, og se, hvilken slags resultater du får. Når du er klar, kan du besøge denne udvidede og generelle liste med 101 marketingidéer og tilføje et par nye taktikker til din liste for en velafrundet marketingkampagne.
