Et vigtigt værktøj til at analysere lager, salg og rentabilitet er bruttomarginafkast på lagerinvestering (GMROI) – også kendt som GMROII. GMROI-beregningen hjælper butiksejere og købere med at vurdere, om en tilstrækkelig bruttomargin er tjent med de købte produkter sammenlignet med den investering i lager, der kræves for at generere disse bruttoavance dollars.
Detailvirksomheder oplever ofte, at størstedelen af deres penge kan bindes på lager. Det kan være en virksomheds største aktiv og største forpligtelse på samme tid. Detailhandlere undervurderer omkostningerne ved lager i deres butikker og indser ofte ikke, at et produkt på hylden, der ikke sælges - kendt som ikke dreje- og kan koste dem penge.
Forståelse af GMROI
Lad os sige, at XYZ Shoe Store inden for samme år sælger støvler for $100, som blev købt for $75. Firmaets bruttomargin er $25 pr. par støvler, og beholdningens medianværdi i løbet af året er $20. Den gennemsnitlige beholdning er vareprisen minus rabatter plus fragt og afgifter.
Firmaets GMROI er så $25 for støvlerne divideret med medianværdien på $20, hvilket svarer til 1,25% (GMROI er $25/$20 = 1,25).
For at beregne medianlagerværdien ville virksomheden beregne den samlede værdi af alle varer, der er til rådighed på bestemte datoer i løbet af året. Hvis de laver denne beregning fire gange om året, vil de sammenlægge de fire værdier og dividere resultatet med fire.
GMROI viser, om en forhandler kan tjene penge på deres lager. Som i ovenstående eksempel beregnes GMROI ved at dividere bruttomarginen med lageromkostningerne. Husk, at bruttomargin er nettosalget af varer minus omkostningerne ved solgte varer.
Så længe GMROI er højere end 1 (dvs. ikke i negativ retning), sælger den pågældende virksomhed sine varer for mere end omkostningerne. Så i XYZ Shoe Stores tilfælde er den indtjening, de tjener på disse støvler, 1,25 % af deres omkostninger.
Beregning af GMROI
Find gennemsnitlig beholdning til kostpris. Husk, at den gennemsnitlige beholdning er varepris minus rabatter plus fragt og afgifter. For at beregne gennemsnitsværdien skal du tilføje startomkostningsbeholdningen for hver måned plus slutomkostningsbeholdningen for den sidste måned i den pågældende periode. Hvis du beregner for en sæson, skal du dividere med 7. Hvis du beregner for et år, skal du dividere med 13.
Beregn varens bruttomargin - eller nettosalget af varer minus prisen på de solgte varer. Dette er forskellen mellem, hvad en vare koster, og hvad den sælges for. Det er også kendt som bruttoprocenten af fortjenesten eller marginen.
Divider salget med den gennemsnitlige pris for lagerbeholdning og gang denne sum med bruttoavanceprocenten for at få GMROI.
Resultatet er et forhold, der angiver lagerinvesteringens afkast på bruttomargin.
Sådan ser det ud:
- Årligt salg = 150.000 USD
- Gennemsnitlig lagerpris = 65.000 USD
- Bruttoavance = 49 %
150.000 USD / 65.000 USD X 49 % = 1,13 USD.
Så i dette scenarie tjener forhandleren 1,13 USD for hver 1,00 USD der investeres i lagerbeholdning. Hvilket ikke er fantastisk. GMROI fremhævede et problem. Forhandleren vil måske betragte en bruttomargin på 49 % som tilfredsstillende, men tallene antyder noget andet.
Hvorfor GMROI betyder noget for detailhandlere
Detailhandlere skal være udmærket opmærksomme på GMROI på deres varer, fordi det giver dem mulighed for at bestemme, hvor meget de tjener på for hver dollar, de investerer. Hvis varelageret ikke sælger, kan det være prissat for højt, men at mærke det for meget ned vil føre til en mindre bruttomargin.
Selvfølgelig, hvis XYZ Shoe Store ønsker at øge sin GMROI på disse støvler, kan de prøve at sælge dem for $200. Men så risikerer de at overprise dem og skade det potentielle salg. Det er ikke risikoen værd, hvis støvlerne er en god sælger til den pris, men det kan være det værd, hvis salget aftager, eller hvis efterspørgslen er så stor, at firmaet tror, at kunderne ville betale mere.
Ydeevnemål
GMROI-beregningen kan bruges til at måle hele butikkens ydeevne. Det er dog mere effektivt, hvis det bruges til en bestemt afdeling eller kategori af merchandise.
For eksempel ville XYZ kontrollere GMROI for støvler og sko og tilbehør individuelt for at sikre, at hun får mest muligt afkast af sin investering. Beregning af GMROI efter kategori er kraftfuld, fordi overordnede tal i begyndelsen kan virke gode. Men den nærmere undersøgelse kunne vise produkter, der er et "dræn" på investeringen. Hvis dette er tilfældet, kan forhandleren tage skridt til at løse problemet.
