Bilsælgere strækker sig dagligt over flere forskellige ansvarsområder og mål. De skal være overbevisende og gode med folk for at overbevise dem om at købe en bil. De skal være gode med tal, så de kan sammensætte handler, der fungerer for både forhandleren og køberen. Og de skal have omfattende viden om de køretøjer, de sælger.
Bilsælger opgaver og ansvar
Dette job kræver generelt talent til følgende opgaver:
- Sælg yderligere funktioner, der følger med et køretøj.
- Udvid jævnligt deres kundebase.
- Forklar priser og arbejde inden for en kundes budget for at imødekomme deres økonomiske bekymringer.
- Kvalificer købere og match køretøjer til deres behov og prisklasser.
- Ryd den endelige salgspris med ledelsen.
- Arranger finansiering for køberen, når det er nødvendigt, med forbehold for långivers godkendelse.
- Opnå salgskvoter.
Bilsælgere beskæftiger sig først og fremmest med at lukke en handel på et nyt eller brugt køretøj. Men hvis de ser på lang sigt, vil de også fokusere på at gøre deres kunder glade, så de kan generere gentagelsesforretninger.
Bilsælger Løn
De fleste bilsalgsprofessionelle modtager kompensation, der bestemmes af både en grundløn og et kommissionsprogram. De fleste forhandlere har variationer af denne plan. Nogle vil måske tilbyde provisioner på salg af brugte biler og give placeringsgebyrer ved salg af nye biler. Andre giver måske ikke en løn, eller de tilbyder måske uafgjort mod provision.
Følgende løndata er for alle detailhandlere. Årsløn er baseret på en 40-timers arbejdsuge:
- Median årsløn:$24.190 ($11,63/time)
- Top 10% årsløn: Mere end $41.517 ($19,96/time)
- Bund 10% årsløn: Mindre end $18.408 ($8,85/time)
Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.
BLS bemærker, at bilforhandlere er den største arbejdsgiver for detailsælgere. Den gennemsnitlige timeløn for detailarbejdere i den branche er $16,67 i timen, hvilket svarer til en årsløn på $34.674.
De fleste forhandlere fører nye og brugte biler. Generelt tjener sælgere flere penge, når de sælger brugte biler i modsætning til nye biler. En succesfuld autosælger nyder ofte demobiler, fabrikantens bonusplaner og rabatter på køretøjer, service og bildele.
Uddannelse, træning og certificering
Ingen formel uddannelse eller uddannelse er påkrævet for bilsalgsprofessionelle, men en vis erfaring inden for et relateret område kan hjælpe med at få et job. En bilsælger skal have et aktuelt kørekort. Prøvekørsler fra købere er almindelige, men det er ikke uhørt, at en sælger også demonstrerer et køretøjs funktioner.
- Uddannelse: En sælgers uddannelse kan omfatte workshops, holde sig ajour med branchepublikationer og biludstillinger. Denne karriere kræver typisk ikke en universitetsgrad; en gymnasieeksamen er normalt fint.
- Uddannelse: Træning foregår typisk på jobbet, og nogle aspekter kan være unikke for hver forhandler.
- Erfaring: Enhver salgserfaring kan være nyttig og kan erstatte mindst et år i branchen, selvom brancheerfaring foretrækkes.
Bilsælger færdigheder og kompetencer
Som med ethvert job, hvor kompensation er afhængig af salg, er der måder at maksimere indtjeningen på ved at fokusere på og finpudse visse færdigheder og talenter.
- Stort kendskab til en række forskellige mærker og modeller:Sælgere skal præcist forklare, hvorfor den bil, de sælger, er bedre end andre for en købers unikke behov.
- Matematik og økonomiske færdigheder:En stor del af en bilsælgers dag går med på at knuse tal for at skabe en overbevisende aftale, der også er lukrativ for forhandleren.
- Kommunikationsegenskaber: Sælgere skal have en overtalelsesgave, der kan hjælpe dem med at overvinde købernes indvendinger.
- Lidenskab: Det hjælper at brænde for produkterne. Bilsælgere burde være begejstrede for biler.
Job Outlook
U.S. Bureau of Labor Statistics indikerer, at jobvækst i detailsalg generelt forventes at være omkring 2% fra 2016 til 2026, hvilket er langsommere end for den samlede arbejdsstyrke.
Stigningen i onlinesalg forventes at fortsætte over det næste årti, hvilket begrænser væksten i antallet af fysiske detailbutikker og modererer efterspørgslen efter detailhandlere. BLS bemærker dog, at bilforhandlere har oplevet mindre indflydelse fra onlinesalg end andre murstens-og-mørtel-forhandlere.
Arbejdsmiljø
Bilsælgere rapporterer til forhandleren hver arbejdsdag, mødes med deres salgschef og tilbringer tid med deres medarbejdere og kunder, enten dem, der vandrer ind på bilpladsen eller dem, som de har etableret sig med aftaler.
De fleste etablerede forhandlere har kompensationsplaner, der er designet til at motivere deres repræsentanter til at sælge de køretøjer, der tjener mest. Dette kan skabe pres for at præstere og opfylde kvoter.
Arbejdsskema
Den største ulempe ved bilsalg er de lange timer, som de fleste repræsentanter forventes at arbejde. Det er ikke ualmindeligt, at en autosælger arbejder 12 til 14 timers dage, hvoraf mange går med at vente på kundebesøg.
Mens denne nedetid kan bruges til at tale med andre salgsrepræsentanter, de mest succesrige bilsælgere bruge deres nedetid til at følge op på kundeemner eller ringe til kunder for at sikre, at alt går godt med deres nye køretøjer.
Sådan får du jobbet
SAMLE ERFARINGER
Hvis du ikke har detailsalgserfaring, kan du overveje at starte i et andet salgsområde for at finpudse dine færdigheder først.
FIND DEN BEDSTE FORHANDLER
Som med ethvert job vil efterforskning af lokale forhandlere sandsynligvis afsløre dem med et sundt arbejdsmiljø.
FORBERED TIL INTERVIEWET
Lær spørgsmål, der ofte stilles under salgsrelaterede jobsamtaler og at du bør spørge din potentielle arbejdsgiver.
Sammenligning af lignende job
Nogle lignende job kan betragtes som laterale bevægelser, mens andre kan opnås med mere erfaring og uddannelse. De angivne tal er gennemsnitlig årsløn.
- Forsikringsagent: $50,600
- Salgschef: $124,220
- Salgs-ingeniør: $101,420
Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.
