Fastprislister er blevet det dominerende strategiske format på eBay i de seneste år, og det er der en god grund til: Når du er omgivet af online detailhandel, er det et tabende forslag kun at tilbyde komplicerede auktion formater præget af en høj indlæringskurve og masser af komplikationer, der ikke ses, f.eks. Amazon.
Selvom eBay stadig ofte forestilles af mange som et auktionshus, ændrer opfattelsen sig gradvist. Selvom fastprislister vokser i dominans og popularitet, er der dog ting, som mange ikke ved om dem.
De kom for sent og var kontroversielle
eBay havde ikke altid fastprislister. Faktisk var eBay allerede en relativt stor succes i den tidlige dot-com-æra og derefter, før de tilføjede "Buy It Now"-funktionen, som senere ville blive kendt som en fastprisliste. De betalte også prisen: et andet firma havde et forretningsprocespatent på funktionen, og eBay i sidste ende betalt for at erhverve den at kunne bruge det og tilbyde muligheden for at "købe det nu" til eBay-shoppere.
De er eBays Retail Gambit
Først og fremmest, for dem, der ikke har været på eBay for nylig, har dominansen af fastprislisten gjort eBay meget mere lig andre online-forhandlere, end det var engang. Du går, du tilføjer en vare til din vogn, du tjekker ud, den ankommer kort efter det. Hvis du ikke har handlet på eBay, siden dette opstod, så prøv det. Hvis du er en "eBay-ændringsklager", skal du huske på, at uden dette skift, kan eBay være gået vejen for dodo'en, da massen af almindelige forbrugere strømmede til eBays konkurrenter.
De kan stadig være auktionsfortegnelser
Selvfølgelig har navnet på eBays spil altid været den fleksibilitet, det tilbyder i forhold til traditionel detailhandel, og i denne forstand er eBays fastprislister specielle: De kan også være auktioner. Ved notering af vare(r) kan en sælger vælge at oprette en notering, der både er en auktion, og som også har en fast pris.
Hvis en kunde kommer og foretager købet til en fast pris, er auktionstingene irrelevante. Hvis en kunde kommer og lægger et lavpunkt bud i stedet forsvinder den faste pris, og noteringen bliver en auktion, åben for bud af alle. Det bedste fra begge verdener.
De kan være fleksible på andre måder
eBays fastprislister adskiller sig også fra dem på Amazon, idet sælgere kan beslutte at tillade prutte med købere, der bruger den bedste tilbudsfunktion. Dette giver sælgere yderligere fleksibilitet til at balancere de ønskede marginer med markedspladsens realiteter. I betragtning af auktionens trifecta, fast prisliste og funktionen bedste tilbud, er eBay stadig den mest fleksibel markedsplads online for både købere og sælgere, og det er en af grundene til, at det bliver ved med det trives.
De er ikke nødvendigvis ental
Der er en opfattelse af, at hver vare, der er anført til salg på eBay, er en slags ø; hver vare får en liste, hvilket gør eBay mere som rubrikannoncer end en forhandler. Faktisk kan sælgere tilbyde mange forekomster af den samme vare med en enkelt fortegnelse, og eBay indsamler derefter fortegnelser for identiske varer fra mange sælgere og samler dem til en enkelt katalog sider for varer. Nettoeffekten er, at eBay har formået at forvandle sin markedsplads til noget, der fungerer meget som de mere traditionelle forhandlere online, noget der har været medvirkende til, at det har vendt.
De kan køre længere end auktioner
Mens auktionsformater kan indsendes i 1, 3, 5, 7 eller 10-dages varigheder, fastprislister kan også indsendes i 30-dages eller aktiv-indtil-lager-udløber-varigheder af sælgere og placeres på eBay butikker. Nettoeffekten af denne forskel har været at lede professionelle sælgere og små detailvirksomheder mod fastprisnoteringer, hvor denne form for bekvemmelighed bliver logistisk vigtig, og at lede individuelle engangs- og brugte sælgere mod auktionsformat fortegnelser.
De er sværere at oprette gratis
I det mindste i de seneste måneder og år er flere af de kampagner tilbudt af eBay har været rabatter på indsættelsesgebyrer for annoncer i auktionsformat end for fastprisformater. Som følge heraf er fastprisfortegnelser blevet noget af "premium"-formatet på eBay, auktionsformater er mere beslægtet med "rabat"-formatet, noget der afspejler deres afkast (se nedenfor).
De har en tendens til at give højere afkast
Selvom der ikke har været nogen fremtrædende undersøgelser af denne effekt, og eBay ikke har kommenteret det, har mange sælgere og observatører antydet, at det i de senere år er blevet klart, at auktionsformater resulterer i lavere avancer end fastpris fortegnelser. Dette skyldes sandsynligvis en blanding af den lavere synlighed af auktionsformatlister og den voksende opfattelse at fastprisvarer er "detail"-varerne, mens auktionsvarer er "rabatvarer" blandt forbrugere.
De er meget mere forudsigelige
Fordi fortegnelser i auktionsformat er kortere, og deres værdi er afhængig af deltagelsesvolumen fra købere, og fordi sælgere har mindre input til deres endelige værdier, er de meget mere underlagt timing effekter og andre markedsudsving. Af hensyn til bogføring og planlægning er det meget nemmere at administrere fastprislister og måle ydeevne vedr gennemsalgsrate i stedet for den gennemsnitlige salgspris.
De kan eliminere Deadbeats
For sælgere, deadbeat-bydere har længe været et af de primære argumenter mod eBay. Deadbeat-bydere køber en vare (enten ved at byde på en auktion eller ved at "enes" om at købe en fast pris notering), forsvinder derefter fra radaren uden nogensinde at betale for det, hvilket koster sælgeren hovedpine, gebyrer og forsinkelser. Faktisk rettede eBay op på denne tilstand for fastprissælgere for nogen tid siden. Sælgere af fastprisvarer kan nu kræve "straks betaling" for varer. Indtil køberen har betalt, forbliver varen på salg, endnu en ændring, der bringer eBay tættere på et traditionelt detailhus. Med online-detaillandskabet, der konstant skifter mere mod mobil og online-detailhandel i vækst, er fastprisformatet kommet for at blive og lover at spille en stor rolle i eBays udvikling i fremtid. Uanset om eBay forbliver et "auktionshus" på ubestemt tid, vil det sandsynligvis være en "fast pris" markedsplads, om ikke andet, indtil den dag, det dør.
