At arbejde for dig selv i stedet for for en arbejdsgiver har sine udfordringer, såsom at miste forsikringsydelser eller en pålidelig lønseddel. Men det kommer med afvejninger, som for mange arbejdere opvejer udfordringerne: evnen til at sætte din egen planlægge, vælge dine egne projekter, skabe din egen karrierebane og fokusere på mål, som du personligt værdi.
Af disse grunde og mange flere er selvstændig erhvervsvirksomhed den foretrukne karrierevej for over 10% af befolkningen i USA.
En måde at gøre overgangen til selvstændig erhvervsvirksomhed på er at begynde at rådgive inden for det felt, som du allerede har arbejdet med. Hvis du for eksempel arbejder for et advokatfirma, kan du arbejde som juridisk konsulent for virksomheder, der ikke har internt juridisk personale.
Konsulentarbejde giver dig mulighed for at udnytte din eksisterende professionelle erfaring i stedet for at starte en virksomhed fra bunden. Dette kan være et særligt rentabelt valg: områder, der egner sig godt til rådgivning – såsom jura, regnskab eller ledelsesanalyse – har det højeste indtjeningspotentiale for selvstændige.
Som enhver virksomhed er der trin, du kan tage, når du starter din konsulentvirksomhed, som vil sætte dig klar til succes.
Invester tid i netværk
Netværk giver dig mulighed for at forbinde med andre i din branche, holde kontakten med nøglepersoner, gøre dig kendt over for potentielle kunder og søge introduktioner, der kan hjælpe med at fremme din virksomhed. Hvis du mødes med nogen i en professionel kapacitet, skal du finde en måde at forbinde med dem på.
Du ønsker måske at udveksle kontaktoplysninger og sende en opfølgende e-mail, eller du kan bruge professionelle netværkswebsteder som LinkedIn. Du ved aldrig, hvem du måske vil kontakte senere, og onlineværktøjer gør det nemt at finde folk, uanset hvornår eller hvor du mødtes dem.
Find din niche
Forsøg ikke at tilbyde noget til alle. Du bliver en langt mere succesfuld konsulent ved at anvende din ekspertise på et nichemarked, der har brug for det, du har at tilbyde. På denne måde kan du skræddersy dine tjenester, så de tilføjer værdi til en bestemt gruppe mennesker eller virksomheder. Spørge dig selv:
- Hvilke tjenester mangler i din branche/geografiske område?
- Hvad er dine specialområder?
- Hvilke problemer kan du løse, som ingen andre løser?
- Hvem ville have mest gavn af din viden?
Når du har defineret, hvad du laver, og hvem du gør det for på en kortfattet måde, ved du, hvem din ideelle kunde er, og hvordan du begynder at pitche og markedsføre dine tjenester.
Øv dine talepunkter
Tænk på dine talepunkter som lydbidder: korte, præcise beskrivelser af, hvad du gør, og hvordan du gør det. At få disse ned er nøglen til at pitche og promovere din konsulentvirksomhed.
Disse diskussionspunkter bør forklare, hvad du gør, men, hvad der er vigtigere, bør de fremhæve årsagerne til dig er anderledes end andre konsulenter inden for dit felt, og de bør forstærke den værdi, du tilfører dit klienter.
- Hvordan kan du hjælpe de mennesker, du arbejder med?
- Hvad vil de opleve efter at have brugt dine tjenester?
- Hvilken fordel giver dine tjenester?
Øv dig i at sige dine pointer højt. Få kollegaer til at lytte og give konstruktiv kritik, så du kan forfine dit budskab. Når du leverer dem, så husk, at en god konsulent bruger mere tid på at lytte end på at tale. Afslut altid dit pitch med et spørgsmål, så du kan finde ud af mere om enhver potentiel kunde, du møder.
Opret systemer
Sæt systemer på plads, så du ikke skal starte forfra for hvert projekt. For eksempel kan du have brug for dataindsamlingsformularer, en forslagsskabelon, et sæt onboarding-spørgsmål, som du altid stiller, eller en beskrivelse af dine tjenester, som kan sendes til potentielle kunder.
Brug af skabeloner sikrer, at du:
- Arbejd så effektivt som muligt
- Få et sammenhængende, branded look til alle dokumenter og formularer
- Oprethold samme kvalitetsniveau fra projekt til projekt
- Undlad at udelade vigtige formularer eller dokumenter
- Har en konsekvent tilgang til at arbejde med alle kunder
Opret en prisstruktur
Etablering af en prisstruktur kan kræve nogle analyser og nogle forsøg og fejl for at finde ud af, hvor lang tid et givet projekt faktisk vil tage. Når du fastsætter dine priser, skal du overveje:
- Hvad er standard i din branche
- Hvor meget tid forventer du at investere i et sæt opgaver
- Hvad du skal tjene for at støtte din virksomhed og tjene penge
- Eventuelle eksterne ressourcer eller udgifter, du vil pådrage dig
- De omkostninger du har, som ellers ville blive dækket af en arbejdsgiver, såsom sygesikring eller pensionsmatching
- Din erfaring og ekspertise
Hvis du er bekymret for under- eller overpriser, kan du prøve at bruge en prisskabelon eller tidsregistrering til at estimere den tid, et nyt projekt vil tage. Når du har en fast sats, skal du skrive din prisstruktur på skrift og holde dig til den.
Husk, at folk er mere tilbøjelige til at værdsætte, hvad de skal betale for. Hvis du opkræver for lidt for at få mere forretning, kan du komme til at kæmpe for at få kunder til at tage dig seriøst.
Ved hvad der kommer næste gang
Som med enhver virksomhed vil du være en mere succesfuld konsulent, hvis du har en plan for, hvad der kommer næste gang, både på kort og lang sigt.
På kort sigt skal du have en plan på plads for, hvordan du vil gå i gang med et projekt, før du begynder at arbejde med din første kunde. Vær forberedt, så når en klient siger ja, kan du lægge en tidslinje og forventninger til, hvordan processen går af at arbejde med dig vil gå fra start til slut, samt levere de nødvendige materialer til at få startede.
På lang sigt skal du vide, hvordan du vil positionere din virksomhed på dit marked, hvordan du vil annoncere for dine tjenester, og hvad dine forventninger er til indkomst og vækst. At oprette en forretningsplan vil hjælpe dig med at planlægge og sætte mål for de næste et, fem og 10 år.
Når du har oprettet din plan, skal du gennemgå den ofte for at sikre, at du træffer valg i overensstemmelse med dit marked og dine mål, samt foretage eventuelle nødvendige justeringer undervejs.
