En uafhængig forhandler er en, der bygger deres forretning op uden hjælp fra et etableret brand. For eksempel, hvis du åbner din egen Subway Restaurant, vil du ikke blive betragtet som en uafhængig forhandler, men snarere en franchisevirksomhed. Hvis du starter din egen linje af smykker og registrerer dig som en virksomhed i din stat, betragtes du som en uafhængig.
Med 30,2 millioner små virksomheder i USA kan uafhængige detailhandleres rolle ikke overvurderes.De giver beskæftigelse, en følelse af fællesskab og bidrager til global handel. Fra forretningsplanlægningsstadier til åbningsdagen klarer en uafhængig forhandler det hele. De hyrer ofte konsulenter, personale og andre til at hjælpe i forretningsbestræbelserne. Familien spiller ofte også en stor rolle. I en undersøgelse præsenteret af Global Entrepreneurship Monitor fandt forskerne, at næsten hver femte iværksætter ejede (eller administrerede) deres virksomhed sammen med deres familiemedlemmer.
Friheden til at gøre, hvad man vil med en virksomhed, kan være målrettet, rentabel og sjov; men husk på, at mange uafhængige forhandlere fejler i de første syv år, ofte fra
At forblive uafhængig giver dig mulighed for at være smidig
En af fordelene ved at forblive uafhængig er beslutningstagningen. Da du ikke er ansvarlig over for aktionærerne, kan du være mere kvik. Ofte ønsker aktionærer store afkast, og mange erhvervsforhandlere er gået konkurs, ikke på grund af deres marginer, men på grund af investorernes krav. Ved at være uafhængig bevarer du total kontrol på dette område.
Udforsk ressourcer for uafhængige forhandlere
Som en uafhængig forhandler kan det være nyttigt at have et supportsystem at afvise ideer fra, når du skal træffe vigtige forretningsbeslutninger. Et af de bedste steder at finde støtte, coaching og rådgivning er i brancheforeninger. Næsten alle typer detailhandel har en sammenslutning bestående af ligesindede detailbutikker.
For eksempel National Shoe Retailers Association har over 1.000 medlemsbutikker, alle uafhængige. Disse foreninger holder møder, stiller ressourcer til rådighed og laver ofte en butik-til-butik sammenlignende analyse, der kan hjælpe med at måle din butiks præstation i forhold til andre i din samme kategori. Dette kan være en stor hjælp for uafhængige forhandlere, da det eneste benchmark, du har, er dig selv.
Det er svært at være selvstændig
Selvom uafhængighed giver frihed og fleksibilitet, betyder det også, at enhver forretningsbeslutning hviler på ejeren. Der er ingen etableret branding, retningslinjer eller support, hvilket betyder, at du er den, der laver markedsundersøgelsen og bygger forretningsplan, indsamler derefter penge, budgetterer, opbygger nye salgsrelationer og afkoder – alt før butiksfacade åbner.
Mange mennesker, der starter virksomheder, fejler på trods af deres passion for et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste, fordi de mangler forretningsgrundlaget og nægter at søge hjælp. En anden udfordring er pengestrøm, hvilket er afgørende for at drive en detailbutik. Faktisk er mangel på pengestrøm ifølge SCORE den vigtigste årsag til, at virksomheder fejler.Det er vigtigt at kende din detailmatematik og købsmetrics.
Det tager mange år at bygge en selvstændig detailforretning op til en lokal favorit eller et imperium. Det er vigtigt, at du er tålmodig med dig selv, dine kolleger og dine forretningsstrategier.
Find en lokal mentor til at dele deres erfaringer
Som virksomhedsejer er du din egen chef, og du bestemmer dine egne timer – men du vil også være den eneste, der holdes vågen om natten og bekymrer dig om virksomhedens levetid, eller hvis du skal betale løn i denne uge, eller hvordan du vil sælge de produkter, som du har investeret.
Det er spørgsmål, som enhver uafhængig forhandler stiller på et tidspunkt i deres rejse. At finde en mentor at tale med om disse følelser og oplevelser kan gøre en enorm forskel for din moral, strategi og resultater som virksomhedsejer. Selv uafhængige forhandlere med 20 års erfaring bliver til tider overvældet.
SCORE tilbyder gratis mentorskab plus kurser og andre gode ressourcer til at hjælpe dig i din virksomhed.
Vær ikke bange for at bede om vejledning fra andre. At starte og drive en virksomhed er et vanskeligt, ydmygende eventyr, der gøres nemmere og sjovere af de mennesker, du deler det med. En god arbejdsmoral vil tage din virksomhed langt, men du vil kun få succes, hvis du har kolleger og mentorer ved din side.
