Selv i hårde tider skal forældre fortsætte med at købe "nødvendige ting" til deres babyer og børn, men de kan skære ned på ikke-nødvendige varer. Hvis du vil starte en virksomhed, der henvender sig til forældreforbrugere, bør du holde dig fra nyhedsartikler til børn indtil økonomien er stærkere. Hvis du allerede er i gang, og salget falder, så overvej at ændre dine produkter eller tjenester, så de følger de (hårde) tider.
Sælg hvad folk har brug for
Solide forretningsidéer er tidløse forretningsideer. De omfatter produktideer, der dækker behov eller konstant efterspørgsel. For børn omfatter dette kvalitetstøj, pædagogiske spil, bøger, musik, kunstprojekter og bøger. Husk dog, at hvilke bestemte produkter, der sælger bedre på et givet tidspunkt, kan ændre sig med tendenser. "Berigelsesprodukter" er generelt altid populære blandt velhavende forældre. For babyer er "essentials" tidløse: pusletasker, bøvspuder og krybbesengetøj. Dette er ting, forældre har brug for og normalt ville købe til en ny baby.
Opret en guldstandard
Nyhedsgenstande kan sælges i et stykke tid, men forbrugermoder er uforudsigelige og kan ikke opretholde en virksomhed på lang sigt. Det er vigtigt at finde en niche og følge med i trends, men endnu vigtigere er det at have en "guldstandard" produktlinje bygget på langsomt og stabilt salg, som vil vare hele din virksomheds levetid.
Tænk for eksempel Lenox Kina. De sætter trends og har tjent en formue på at sælge modevaner og nyheder til de velhavende (de leverer endda nyt porcelæn til Det Hvide Hus for hver ny præsident), men deres gyldne standard af basiskvalitetsservice har gjort Lenox til en af de ældste og mest profitable kinesiske virksomheder i verden.
Hvad forældre køber
Når familier er pengefattige, er forældre mere tilbøjelige til at investere i pædagogisk legetøj, bøger, spil og interaktivt legetøj, end de er flash-in-the-pan-legetøjsgenstande. Forældre, der er spændt på kontanter, vil gerne føle, at de har bidraget med noget til barnets trivsel, frem for blot til deres legetøjskasse.
Nedskæringer i familieudgifter har ført til et fald i rejser og gå i biografen, forlystelsesparker og middage ude. Hvordan kan du udfylde dette tomrum? Har du et spil eller en service til at hjælpe familier til at bruge mere tid sammen derhjemme? At lære om andre kulturer eller på en eller anden måde efterligne de oplevelser, de ikke får gennem rejser?
I gode tider ses og føles køb ofte som belønninger. Disse køb kan føles som "du fortjener det." I hårde tider virker køb mere som ofre, mere i stil med "det burde jeg virkelig ikke."
Dette er ikke en økonomi, hvor du bør spørge "Hvordan kan jeg sælge en gimmick til forældre?" I stedet bør du spørge dig selv "Hvordan kan jeg overbevise markedet at mit produkt vil tilføje værdi til nogens liv?" og "Hvorfor skal en forælder ikke føle sig skyldig i at bruge penge på mit produkt, når de ikke kan lægge college til side opsparing?"
Hvis du kan besvare det spørgsmål til forældre i dine reklame- og marketingkampagner, vil dit salg sandsynligvis stige.
Ændring af produktansvarslovgivningen
For det meste reguleres produktansvarslovgivningen på statsniveau, og din stat kan kræve, at du opnår særlige tilladelser og ansvarsforsikring for at sælge børns produkter. Men for nylig har den amerikanske højesteret afgjort, at føderal lov går forud for statslovgivningen. Før du begynder at sælge børneartikler, skal du sørge for at læse om loven om forbedring af forbrugerprodukters sikkerhed. Loven, der blev vedtaget i 2009, kræver, at visse håndlavede genstande beregnet til børn under 12 år skal testes.
