En salgsfremmende plan er et værdifuldt marketingværktøj, når det kommer til at lancere en ny tjeneste eller et nyt produkt eller udvide din markedsrækkevidde til nye vertikaler eller demografi. Når du planlægger en salgsfremmende kampagne, skal du huske på, at en vellykket kampagne opnår alle følgende ønskede resultater og mål:
- Dit salgsfremmende budskab når ud til din tiltænkte og målrettede målgruppe.
- Dit publikum forstår dit budskab.
- Dit budskab stimulerer modtagerne, og de handler.
Spørgsmålet er, hvordan du opnår disse resultater med din kampagne. Processen er naturlig, men den tager "planlægnings" tid. Her er syv trin, der får din kampagne til at komme rigtigt fra start.
Vurdere marketingskommunikationsmuligheder
Det er vigtigt at undersøge og forstå behovene på dit målmarked. Hvem går dit budskab ud til? Nuværende brugere, influencers blandt enkeltpersoner, beslutningstagere, grupper eller den brede offentlighed?
Hvilke kommunikationskanaler vil du bruge?
I det første trin af planlægningen bør du have defineret markeder, produkter og miljøer. Disse oplysninger vil hjælpe dig med at beslutte, hvilke kommunikationskanaler der vil være mest fordelagtige. Vil du bruge personlige kommunikationskanaler som ansigt til ansigt møde, telefonkontakt eller måske en personlig salgspræsentation? Eller vil den ikke-personlige kommunikation såsom aviser, magasiner eller direct mail fungere bedre?
Bestem dine mål
Husk at din mål i en salgsfremmende kampagne er lidt anderledes end din marketingkampagne. Salgsfremmende mål bør angives vedrørende lang- eller kortsigtet adfærd fra personer, der har været udsat for din salgsfremmende kommunikation. Disse mål skal være angivet, målbare og passende til markedsudviklingsfasen.
Bestem dit kampagnemix
Det er her, du bliver nødt til at allokere ressourcer til salgsfremmende foranstaltninger, annoncering, reklame og selvfølgelig personligt salg. Spar ikke på nogen af disse områder. Du skal skabe opmærksomhed blandt dine købere for din salgsfremmende kampagne at lykkes. En velafrundet kampagne vil bruge alle disse metoder i en vis kapacitet.
Udvikl dit salgsfremmende budskab
Du bliver nødt til at sætte dig ned med dit team og fokusere på indholdet, appel, struktur, format og kilde til budskabet. Husk, at appel og udførelse altid arbejder sammen i salgsfremmende kampagner.
Udvikle kampagnebudgettet
Du skal nu bestemme det samlede kampagnebudget. Dette involverer bestemmelse af omkostningsopdelinger pr. område og salgsfremmende blandingselementer. Brug lidt tid på at nedbryde allokeringer og bestemme overkommelighed, procent af salget og konkurrencemæssig paritet. Ved at opdele disse omkostninger får du en bedre ide om at måle succespotentialet for din kampagne.
Bestem kampagnens effektivitet
Efter markedsføringskommunikation er tildelt, skal salgsfremmende plan være formelt defineret i et skriftligt dokument. I dette dokument skal du inkludere situationsanalyse, kopiplatform, tidsplaner for effektiv integration af salgsfremmende elementer med elementer i din marketing mix. Du skal også bestemme, hvordan du vil måle effektiviteten, når den er implementeret. Hvordan målte den faktiske præstation op til de planlagte mål? Du skal indsamle disse oplysninger ved at spørge dit målmarked, om de genkendte eller husker specifikke reklamebudskaber, hvad de husker om budskabet, hvordan de havde det med budskabet, og om deres holdninger til virksomheden blev påvirket af besked.
