Crowdfunding er et populært valg for iværksættere, der ønsker at rejse kapital til et nyt foretagende. Kun 36 % af kampagnerne på Kickstarter, en crowdfunding-platform, nåede deres mål. Mange crowdfunding-kampagner mislykkes på grund af fejl begået før og under deres finansieringsperiode – og selv vellykkede kampagner har mangler.
Fidget Cube: Farerne ved succes
For at en crowdfunding-kampagne skulle indsamle næsten 6,5 millioner på 30 dage, tror du måske, at det gik uden problemer. Det var det ikke tilfældet for Fidget Cube, et lille legetøj skabt som et stressudtag for fidgeters.
Projektet havde et mål på $15.000 til at finansiere produktionen og distributionen af deres produkt, men ved udgangen af deres 30-dages kampagne havde 154.926 bagmænd lovet i alt $6.465.690-43.000 % mere, end de forventede, hvilket gjorde det den 11th mest finansierede Kickstarter-kampagne.
Selvom dette er en succes i enhver betydning af ordet, ville den form for vækst på den korte tid stresstest enhver virksomhed, endsige en startup, der endnu ikke havde produceret eller distribueret det produkt, de var sælger. Faktisk begyndte virksomheden at stå over for kvalitetskontrolproblemer under produktionen, hvilket skubbede leveringsdatoen langt ud over den oprindelige tidslinje. Bagmændene blev rastløse, og konkurrenterne begyndte at lave deres egne
Produktions- og kommunikationsfejlene, som Fidget Cube lavede under og efter deres kampagne, forårsagede en pres på kunderelationerne og efterlod plads til konkurrenterne at spise sig ind på deres engang dominerende marked del. Selvom Fidget Cube stadig betragtes som en succes, er det også en advarselshistorie for fremtidige iværksættere, der overvejer crowdfunding.
3DSimo: Kraft i tal
Crowdfunding er kulminationen på små investeringer fra flere forskellige støtter. Med andre ord har vellykkede kampagner overbevist et samfund om at støtte deres projekt.
3DSimo var en Kickstarter-kampagne der havde til formål at lægge 3D-print i dine håndflader med deres innovative 3D-printer. De lancerede deres kampagne i 2015 målrettet $70.000, kun for at rejse $41.000.
3DSimo blev ikke besejret. De besluttede at relancere en anden kampagne for deres 3D-pen efter at have foretaget et par justeringer af deres strategi – begyndende med en vægt på at opbygge et fællesskab. Deres ændringer førte til næsten $230.000 for deres anden crowdfunding-kampagne.
Før de relancerede, tog 3DSimo sig tid til at definere og segmentere deres målgruppe. For at skabe et effektivt marketingbudskab til enhver gruppe, skal du først identificere, hvem du målretter mod, og hvorfor de bør bekymre sig om din kampagne. I mange tilfælde fører dette til flere målgrupper og forskellige salgsforslag.
3DSimo designede derefter landingssider med en e-mailregistreringsformular på deres hjemmeside for at opbygge en liste over kundeemner, som de kunne målrette mod før lancering og under kampagnen.
For at øge konverteringsraten for din crowdfunding-leadformular, skal du sørge for at bygge separate landingssider med unikke budskaber til dine forskellige segmenter. Overvej A/B-testning af destinationssider for det samme segment for at se, om den ene meddelelse klarer sig bedre end den næste.
For at udvide deres fællesskab yderligere, brugte 3DSimo sociale annoncer på Facebook og Twitter til at drive mere målrettet trafik til deres e-mail-formular. Ved at bruge målgruppefilteret på Facebooks Ads Manager kan du nemt segmentere de brugere, der ser din annonce. Når du er mere strategisk og målrettet med sociale annoncer, vil du se et højere investeringsafkast og bedre konverteringsrater på dine formularer fra betalte medier.
Når du har et engageret og interesseret fællesskab, kan du bruge dem til at:
- Indsaml feedback om din kampagne, før du starter
- Øg kampagnebevidstheden ved at dele dit projekt
- Støt din kampagne med overbevisende e-mails og retargetede annoncer
Fonde: Indstil og kommuniker realistiske forventninger
Fonde, en ravioli rulle, satte sig for at indsamle $1.000 til deres Kickstarter-kampagne. Det indbragte i sidste ende næsten $65.000. Michael Finizio, skaberen af Fonde, satte sit mål baseret på det minimumsbeløb, der kræves for at lancere sin virksomhed.
Han kunne have sat et højere mål som $10.000 eller endda $50.000, og det er rimeligt, at han stadig ville have haft succes. Fonde lykkedes til dels, fordi det havde realistiske forventninger og kommunikerede det effektivt til sine bagmænd.
De fleste crowdfunding-platforme er alt-eller-intet, hvilket betyder, at du skal nå 100 procent af dit mål for at få penge skift hænder, er det en fantastisk måde at opbygge en succesfuld crowdfunding ved at sætte dit mål til det minimale nødvendige beløb kampagne.
Mange crowdfunding-kampagner mislykkes, fordi iværksættere sætter mål over det nødvendige. At sætte et opnåeligt mål fører ikke kun til en højere grad af succes, det har også psykologiske fordele. Backers er mere tilbøjelige til at støtte kampagner med en højere procentdel af deres mål nået, især hvis målet er overskredet.
Målet er ikke den eneste forventning, der skal stilles til dit crowdfunding-projekt. Du skal angive en klar og opnåelig leveringsdato for dit produkt. En simpel Google-søgning vil afsløre hundredvis af crowdfunding-kampagner, der har mistet støtten fra deres bagmænd og ødelagt deres brandimage ved ikke at levere på leveringsdatoens forventninger.
Hvis du aldrig har produceret eller distribueret dit produkt før, skal du klart kommunikere det til dine bagmænd og angive en dato, der afbøder virkningerne af potentielle forsinkelser. Dine bagmænd vil ikke klage, hvis du leverer tidligt, men de kan have problemer, hvis du kommer for sent – især hvis du ikke er gennemsigtig omkring forsinkelserne.
Oprettelse af en vellykket Crowdfunding-kampagne
De fleste crowdfunding-kampagner mislykkes. Selv de projekter, der ender med at blive finansieret, kan mislykkes med hensyn til deres evne til at levere produktet, leve op til bagmændenes forventninger eller skabe et bæredygtigt brand.
Hvis du vil se de bedste crowdfunding-resultater under og efter din kampagne, kan du lære af disse eksempler: be forberedt på succes, opbygge og bruge et engageret fællesskab, kommunikere effektivt, og sæt opnåelige forventninger.
