At arbejde på et provisionsbaseret salgsjob kan være en lukrativ måde at tjene til livets ophold på, hvis du har kommunikationsevner, salgsfærdigheder, og evnen til at lukke en aftale.
Hvordan fungerer provisionsbetaling? Arbejdsgivere har mange forskellige metoder til at kompensere arbejdere, herunder timeløn, løn, bonusser, meritløn, stigninger i leveomkostninger og provision.
Kommissionssystemer for kompensation belønner medarbejdere for at sælge produkter direkte til forbrugere eller andre virksomheder.
Mængden af tjent kommission er baseret på opnåelse af salgskriterier som opfyldelse af mål eller overskridelse af kvoter.
Forskellige typer af kommission
Afhængigt af arbejdsgiveren kan provisionen udbetales oven i grundløn eller løn, udbetales som uafgjort mod fremtidig provisionsindtjening eller betales som en bonus.
- Lige kommission er den reneste form for provision, hvor arbejderne modtager betale alene baseret på salget de genererer.
- Draw Against Future Commission giver arbejdere indkomst, der trækkes fra provision, når den er optjent.
- Løn plus kommission systemer indebærer, at der etableres en fast løn for salgspersonalet og derefter tilføjes provisionsindtægter baseret på det producerede salg.
- Løn plus bonus ordninger for kompensation indebærer, at der etableres en fast løn, der suppleres med et engangsbeløb, når medarbejderne opnår konkrete salgsmål.
Hvordan provision beregnes
Der er mange forskellige strukturer, som arbejdsgiverne bruger som grundlag for beregning af provision.
Bruttosalgsprovision
I sin enkleste form kan provision baseres på bruttosalgsvolumen. For eksempel sælger en ejendomssælger et hus og modtager 1,5 % af salgsprisen i kommission.
Procent af overskud
Provision kan baseres på en procentdel af overskuddet på en post, der overstiger arbejdsgiverens omkostninger. For eksempel, hvis en bil koster forhandleren $20.000, kan en bilsælger tjene 5% af den endelige salgspris over $20.000.
Variabel kommission
Variable kommissionssystemer involverer forskellige provisionssatser på forskellige salgsniveauer eller ved opnåelse af specifikke mål. For eksempel kan en sælger få 3 % kommission på de første 100.000 USD i salg, 5 % på salg fra 100.000 USD – 200.000 USD og 7 % på alt salg, der overstiger 200.000 USD.
Territory Sales Commission
Territorie- eller gruppesalgsprovision involverer belønning af alle sælgere i et team, hvis gruppen opfylder eller overgår salgsmål i deres region.
Top 7 provisionsbaserede job
Dette er nogle af de provisionsbaserede salgsjob med det højeste indtjeningspotentiale i maj 2019 ifølge de seneste tilgængelige data fra Bureau of Labor Statistics.
1. Salgsingeniører
Salgsingeniører sælger teknologisk avancerede produkter eller tjenester til virksomheder. De skal have de videnskabelige og tekniske færdigheder til at forstå produkternes funktioner og være i stand til at forklare disse funktioner for kunderne. De kan også hjælpe med forskning og udvikling af disse produkter og hjælpe deres kunder med at løse problemer efter installation.
Løn: Medianlønnen for salgsingeniører i maj 2019 var $103.900, hvor de nederste 10% af lønmodtagerne tjener mindre end $59.180 om året, og de øverste 10% tjener mere end $174.270 om året. Det højeste gennemsnitlige salg blev betalt inden for telekommunikation, computersystemdesigntjenester og engroselektroniksegmenter på markedet.
Job Outlook: Ansættelsen af salgsingeniører forventes at vokse med 6 % mellem 2018 og 2028, omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. Væksten i beskæftigelsen vil sandsynligvis være stærk for salgsingeniører, der sælger computersoftware og hardware. Der forventes også en stærk industrivækst inden for design af computersystemer og relaterede tjenester, hvor beskæftigelsen forventes at stige med 24 % mellem 2018 og 2028.
2. Engros- og fremstillingssælgere
Disse salgsrepræsentanter sælger produkter til private virksomheder og offentlige myndigheder. Engros- og fremstillingssælgere kan blandt andet identificere potentielle kunder, hjælpe eksisterende kunder med at forstå og vælge produkter, forhandle priser og udarbejde salgskontrakter. De kan arbejde for en producent eller flere virksomheder.
Løn: Medianlønnen for engros- og fremstillingssalgsrepræsentanter, eksklusive dem, der sælger tekniske og videnskabelige produkter, var $59.930 i maj 2019. De nederste 10 % af lønmodtagerne tjente mindre end 30.530 USD om året, mens de øverste 10 % af lønmodtagerne tjente mere end 125.300 USD om året. Sælgere, der solgte tekniske og videnskabelige produkter, opnåede de højeste lønninger i denne kategori, med en medianindtjening på $81.020 om året.
Job Outlook: Den samlede ansættelse af salgsrepræsentanter for engros og fremstilling forventes at vokse med 2 % mellem 2018 og 2028. Dette er langsommere end gennemsnittet for alle erhverv.
3. Salgsagenter for værdipapirer, råvarer og finansielle tjenesteydelser
Salgsagenter for værdipapirer, råvarer og finansielle tjenesteydelser køber og sælger værdipapirer (f.eks. aktier, obligationer) og råvarer (f.eks. guld, majs). De overvåger de finansielle markeder, rådgiver virksomheder og sælger værdipapirer til individuelle købere.
Løn: Den årlige medianløn for salgsagenter for værdipapirer, råvarer og finansielle tjenesteydelser var $62.270 i maj 2019. De laveste 10 % af lønmodtagerne tjente mindre end 35.320 USD om året, og de højeste 10 % af lønmodtagerne tjente mere end 204.130 USD om året.
Job Outlook: Ansættelsen af salgsagenter for værdipapirer, råvarer og finansielle tjenesteydelser forventes at vokse med 4 % mellem 2018 og 2028. Det er omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv.
4. Reklame salgsagent
Også kaldet annoncesælgere, sælger disse medarbejdere annonceplads på online-, broadcast- og trykte medieplatforme til virksomheder og enkeltpersoner. Deres jobansvar omfatter at kontakte potentielle kunder, vedligeholde kundekonti og lave salgspræsentationer.
Løn: Den gennemsnitlige årlige løn for reklamesalgsagenter var $53.310 i maj 2019. De laveste 10 % af lønmodtagerne tjente mindre end 25.390 USD om året, og de højeste 10 % af lønmodtagerne tjente mere end 118.300 USD om året.
Job Outlook: Ansættelsen af reklamesalgsagenter forventes at falde med 2 % mellem 2018 og 2028. Men udsigterne er meget bedre på det digitale marked, hvor annoncering er koncentreret i onlinevideoer, søgemaskiner og mobilindhold rettet mod smartphones eller tablets.
5. Forsikringssalgsagent
Forsikringssalgsagenter sælge en eller flere typer forsikringer, fx liv, sundhed, ejendom mv. De kontakter potentielle kunder, forklarer funktionerne i forskellige politikker og hjælper kunder med at vælge planer. De administrerer også politikfornyelser og vedligeholder optegnelser.
Løn: Den gennemsnitlige årlige løn for forsikringssalgsagenter var $50.940 i maj 2019. De laveste 10 % af lønmodtagerne tjente mindre end 28.000 USD om året, og de højeste 10 % af lønmodtagerne tjente mere end 125.500 USD om året.
Job Outlook: Antallet af forsikringssalgsagentjob forventes at vokse med 10 % mellem 2018 og 2028, hvilket er hurtigere end gennemsnittet for alle erhverv. Bureau of Labor Statistics forudsiger, at efterspørgslen efter uafhængige agenter vil vokse hurtigst, da flere forsikringsselskaber vælger at bruge mæglervirksomheder.
6. Ejendomsmæglere og salgsagenter
Ejendomsmæglere og salgsagenter udfører lignende opgaver og hjælper kunder med at købe, sælge og leje ejendom. Ejendomsmæglere har dog tilladelse til at administrere deres egen ejendomsvirksomhed, mens salgsmæglere arbejder for mæglere, typisk på kontraktbasis.
Løn: Den gennemsnitlige årlige løn for ejendomsmæglere var $59.720 i maj 2019. De laveste 10 % af lønmodtagerne tjente mindre end 23.600 USD om året, og de højeste 10 % af lønmodtagerne tjente mere end 178.720 USD om året.
Job Outlook: Ansættelsen af ejendomsmæglere og salgsagenter forventes at vokse med 7 % mellem 2018 og 2028, omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. Jobudsigterne er mere gunstige i perioder med økonomisk vækst og lave renter.
7. Rejsebureauer
Rejsebureauer planlægger, booker og sælger rejser til enkeltpersoner og grupper. De kan bestille transport, logi og aktiviteter, herunder gruppeture og dagsture. Typisk arrangerer de også alternativer, når planerne ændres under rejsen.
Løn: Den gennemsnitlige årsløn for rejsebureauer var $40.660 i maj 2019. De laveste 10% af lønmodtagerne tjente mindre end $23.660 om året, og de højeste 10% af lønmodtagerne tjente mere end $69.420 om året.
Job Outlook: Bureau of Labor Statistics projekterer, at beskæftigelsen for rejsebureauer vil falde med 6% mellem 2018 og 2028. Men efterhånden som de nuværende rejsebureauer når pensionsalderen, kan der åbne sig flere muligheder for nye agenter, især dem, der fokuserer på en niche som firmarejser.
Hvad er det næste på en salgskarrieresti
Hvordan kan du udvikle din salgskarriere? Næste skridt på karrierevejen for medarbejdere, der ønsker at avancere fra en salgsrolle, er typisk en salgschef position. Medianlønnen i 2019 for en salgschef var $126.640 om året. Beskæftigelsen for denne rolle forventes at vokse med 5 % mellem 2018 og 2028.
For at gå ind i en lederrolle skal du sandsynligvis have nogle års erfaring som salgsrepræsentant. Mange arbejdsgivere kræver en bachelorgrad til dette job, og kan se positivt på kandidater, der har kurser inden for ledelse, marketing, økonomi, regnskab, finans eller relaterede områder.
