For at sælge skal du tro på dit produkt eller din service - og tro på dig selv. Dine salgsevner afhænger i høj grad af dit niveau af selvtillid.
Andre mennesker fornemmer, om du tror på dig selv eller ej, og i forlængelse heraf, om du tror på det, du laver eller ej. Den tro er hvad overtaler kunden eller klienten at købe produktet eller tjenesten. Derfor vil opbygning af din selvtillid forbedre dine salgsevner.
Opbygning af selvtillid
Tror du, at du personligt ikke er god til at sælge? Eroderer bekymring og angst din selvtillid?
Alle har disse følelser på et eller andet tidspunkt. Men det betyder ikke, at du ikke kan sælge med succes. At tro på sig selv er ligesom enhver anden holdning; selvtillid kan læres. Du kan øge din selvtillid gennem praksis, og det vil igen øge dine salgsevner.
Udvikl en rutine for at opbygge din selvtillid
Ligesom mange andre mennesker vågner jeg ikke op hver dag med selvtillid. Men hvis du mødte mig personligt, ville du tro, at jeg var en selvsikker person. Det er fordi, uanset om jeg skal præsentere en workshop, mødes med en kunde eller endda arbejde derhjemme dag, gennemgår jeg en rutine, som jeg har udviklet for at pumpe min selvtillid op og gøre mig klar til sælge.
Fokus i rutinen for opbygning af selvtillid er at eliminere alle de distraktioner, der forstyrrer min koncentration på begivenhed ved hånden og sætte mig ind i den positive, tillidsfulde sindsstemning, som jeg ønsker at præsentere for andre, enten personligt eller via teknologi.
Min rutine for at opbygge selvtillid involverer at gennemgå alle mine forberedelser, gennemgå et ritual med badning og påklædning og gennemføre en mental genhør, der inkluderer brug af selvros.
Brug selvros
Vi er omgivet af negative påvirkninger. Men de fleste af disse negative påvirkninger findes i vores egne hoveder. Vågen eller sovende producerer vores sind konstant en række tanker og billeder, og for mange af os producerer disse en konstant byge af negative beskeder.
Brug af selvros er en selvtillidsskabende teknik til at bekæmpe disse negative budskaber. I stedet for at tillade dit sind at producere de budskaber, det ønsker, skal du bevidst tilsidesætte disse beskeder med positiv ros om, hvad du har gjort, eller gør, godt. Sig for eksempel til dig selv: "Du klarede virkelig den krise godt i går, da du...", eller "Du er virkelig god til..." Din selvtillid vil blomstre lettere i et positivt mentalt klima.
Tips til at opbygge din rutine
Ligesom den daglige planlægningssession skal din rutine for opbygning af selvtillid være uafbrudt. Tag ikke telefonopkald i løbet af denne tid, eller lad familiemedlemmer afbryde dig.
Det hjælper at konfrontere dig selv fysisk, når du afholder en selvros-session for at opbygge din selvtillid. Mange mennesker finder det nyttigt at stå foran et spejl, når de gør dette, og at tale højt. Når du er blevet fortrolig med teknikken, kan du ønske at gennemgå selvros-øvelsen mentalt og kombinere den med andre aktiviteter, såsom motion eller husholdningsopgaver.
Hvis du ikke har brugt selvtillidsopbyggende teknikker såsom selvros i starten, vil du sandsynligvis føle dig dum, når du først starter. Ignorer disse følelser og hold ud. Med tiden vil du opleve, at dine følelser af fjollethed aftager, efterhånden som din selvtillid vokser.
Jo mere specifik du laver din selvros, jo mere kraftfuld vil den være. Og jo mere du bruger din rutine for at opbygge selvtillid, jo mere vil din interne selvtillid udvikle sig - den selvtillid, du har brug for for at sælge dit produkt eller din tjeneste med succes.
Hjemmeopgave: Opbygning af din selvtillid
Udvikl en personlig opbygning af selvtillid rutine og brug den hver dag i denne uge.
Din rutine for at opbygge selvtillid kan være så simpel som at bruge en fem-minutters session med selvros hver dag, eller så kompleks som at bruge flere teknikker såsom visualisering af succes og selvros med de elementer i din personlige rutine, du synes fungerer bedst til du.
Mange mennesker oplever, at de går igennem deres rutine for opbygning af selvtillid lige før deres daglige planlægningssession giver deres dag positiv energi, der hjælper dem med at være mere produktive gennem hele dag.
