Bandmanagere er meget praktiske at have omkring sig, men kommende kunstnere glemmer ofte én ting i deres jagt på en manager: Når først du får en til at arbejde sammen med dig, vil de gerne betales. Det er vigtigt at vide, hvordan man forhandler betaling med din leder.
Når alt kommer til alt, vil din leder ikke kun hjælpe dig med at begynde at tjene penge, du vil dele din indkomst med dem. Det kan betale sig (forstå det?) at være sikker på, at du forstår præcis, hvordan din leder forventer at blive kompenseret for deres arbejde.
Band Manager kompensation
Selvom en leder nogle gange kan acceptere en løn, er langt de fleste ledelsesaftaler baseret på kommission. Det betyder, at din leder tager en procentdel af den indkomst, du har genereret. Den procentdel, de modtager, kan forhandles - men først skal du forstå det sædvanlige betalingsbeløb for ledere.
Normen er omkring 15 %, selvom nogle kunstnerrepræsentanter ønsker 20 %, især hvis der er tale om en ny kunstner. Nyere kunstnere kræver mere arbejde på forhånd, før der ses penge. Ofte er dette en procentdel af din bruttoindkomst - din samlede indkomst før eventuelle andre fradrag (skatter, social sikring, andre fradrag eller gebyrer) trækkes. Det betyder, at selvom du ikke tjener nok til at blive betalt, så vil din leder - fordi de er et af fradragene.
Nogle ledere vil dog acceptere en procentdel af din nettoindkomst (det resterende beløb efter alle fradrag og betalinger).
Hvad dette betyder er, at hvis omkostningerne ved et show er større end eller lig med den genererede omsætning, bliver din manager ikke betalt for den begivenhed (det vil du heller ikke). Nogle gange får ledere en bruttoprocentdel af nogle indkomster og en nettoprocentdel af andre.
Andre gange ændres procentdelen, efterhånden som visse indtjeningsgrænser er overholdt. For eksempel, hvis en ny kunstner accepterer 20 %, når de ansætter en manager, når de først tjener et vist beløb, kan manageren acceptere at nedskalere det til 15 %.
Forhandle for forskellige indkomststrømme
Ligesom der er en bred vifte af måder, hvorpå procentdelen kan beregnes og anvendes, er der en række måder at opdele indkomststrømmene på. Nogle ledere får en procentdel af al indkomst, punktum.
Andre aftaler er struktureret, så en leder får en mindre procentdel - eller ingen procentdel - på visse former for indkomst. For eksempel, hvis manageren kun repræsenterede dig som musiker, men ikke som sangskriver, ville de ikke modtage noget fra din sangskrivningsindkomst (så længe det blev forhandlet på denne måde).
Der er ingen standardregler for lederkompensation. Det er et spørgsmål om at forhandle en ordning, der er acceptabel for alle. Husk, at ledere ønsker at maksimere deres indtjeningspotentiale ved at udnytte så meget af din indkomst som muligt.
Selv når ledelsen får skåret hele din indkomst, er der visse ting, de ikke rører ved som en selvfølge. Din manager bør ikke få en procentdel af pengene udbetalt til dig af en plade for at betale for en anden aktivitet såsom indspilning, producere, turné eller åbningsakter. Dette er ikke indkomst, du er en mellemmand for de penge, og sørger for, at de kommer i hænderne, den skal.
Kompensation til din leder er fordelagtig
Selvom disse tilgange umiddelbart kan virke grådige, bør ledere absolut kompenseres for det arbejde, de udfører. Ledere giver dig mulighed for at fokusere på den del af dit job, som du elsker, ved at tage sig af dine indspilningsaftaler, koncertplaner, transport, reklamebegivenheder osv.
Der er mange forskellige varianter af managerbetalinger derude. Den eneste tommelfingerregel er, at du skal komme overens, før noget arbejde begynder, så der er ingen forvirring.
En sidste bemærkning - mange ledere arbejder på en håndtryksaftale i stedet for en skriftlig kontrakt. Men hvis det skræmmer dig, er der intet galt i at skrive i det mindste en uformel aftale, så alle ved, hvor de står.
