Nogle ejendomsmæglere specialiserer sig i at gå efter udløbne fortegnelser. De nyder tanken om at arbejde med en sælger, der kan være frustreret og desperat ønsker det sælge deres hjem. Den store udfordring, at finde en klar sælger, er ikke et problem. De er ikke kun klar; de har prøvet uden held.
Lad os se på nogle af de gode og knap så gode punkter ved at arbejde med udløbne fortegnelser. Og lad os se på en noget anderledes tilgang til at få dem til at liste med dig.
Forvent negative visninger
Det faktum, at fortegnelsen er udløbet, indikerer, at der var nogle problemer. Enten pris, tilstand, markedsføring, forsømmelse af agenter eller en række faktorer kan være involveret. Udsigten har måske ikke den højeste respekt for ejendomsmægleren lige nu, uanset om det er fortjent eller ej. Det er mere en mulighed end et problem, da en tilgang, der placerer dig anderledes end dem, der kom før, vil tjene dig godt.
Hyr konsulenter til at hjælpe
Denne tilgang er en af en konsulent, der er tilgængelig for at hjælpe sælgeren med at løse deres problem: et hjem, der ikke er solgt. Succes i denne forretning vil i sidste ende være resultatet af at hjælpe sælgere med at sælge og købere med at købe fast ejendom. Din værdi er ikke som sælger, men mere som problemløser. Det indebærer at lære kundeemnet og deres krav at kende. Selvom du kan få forretning fra venner og familie, vil din langsigtede succes komme fra henvisninger fra meget
Hjælp sælgeren med at bevæge sig forbi det følelsesmæssige og hen imod salgsvirksomheden
Ja, mange sælgere elsker deres hjem. Følelser og stress er involveret i denne store transaktion og en flytning til et andet hjem eller område.
Som professionel konsulent hyret til at hjælpe dem med at løse deres boligsalgsproblem, er vi nødt til at flytte dem væk fra følelser og mod pragmatiske forretningsbeslutninger, der involverer udseende, tilstand og prissætning af deres hjem. Den flyer og formel, der præsenteres her, hjælper denne proces.
Led sælgeren til en logisk beslutning baseret på fakta og marked
Denne flyer er gearet til at gøre en stor del af dit arbejde for dig, før du nogensinde taler til dem. Markeds-/Ejendomsprofilformlen viser de kræfter, der har indflydelse på, om deres ejendom sælger såvel som tid på markedet. Det får dem til at forstå, hvilke kræfter de kan kontrollere, og hvilke de ikke kan.
At præsentere formlen i flyeren giver dem tid til at tænke det igennem og forhåbentlig komme til erkendelse af, at der skal foretages ændringer af dem for at få deres bolig solgt i en rimelig periode på tid. Når du får opkaldet, skal du bare hjælpe dem med mekanikken.
Tilbyd de data og den fortolkning, de har brug for for at få arbejdet gjort
Flyeren fører dem til en forståelse af, hvordan markedet fungerer, fortæller dem, hvad de har brug for at vide, og de data, de har brug for, tilbyder derefter disse data, og rådgivningen hjælper med at fortolke dem. Dette er Salg 101:
• Definer problemet - Boligen er ikke solgt og hvorfor.
• Tilbyde løsninger - Data og fortolkning til at træffe beslutninger.
• Call to action - Dine kontaktoplysninger og invitation til at hjælpe.
Ankom til aftalen klar til at tage fortegnelsen
Du er der ikke for at tigge for forretninger. Du er der ikke for at sælge dem noget. Du er der ikke for at skælve konkurrenterne ud. Du kan kaste lidt lys over ting, de kunne have gjort bedre eller slet ikke gjorde, men det er nødvendigt. Du er en ekspert på dit område, der for at løse deres problem og få deres hjem solgt.
Ankom med en grundig forståelse af, hvad der blev og ikke blev gjort i den forrige noteringsperiode. Kom med løsninger af årsager til, at boligen ikke blev solgt før. Du er der for at hjælpe dem med at forstå, hvorfor de stadig besidder huset, og hvad de skal gøre for at få det solgt nu. Du er der for at få arbejdet gjort nye løsninger, og de vil sætte pris på det.
Medbring din noteringsaftale, kamera og hvad du ellers skal bruge for at tage noteringen. Du vil være glad for, at du gjorde det.
