At eje en franchise: fordele og ulemper

Franchises er meget populære i Nordamerika med så mange som 4.000 tilgængelige mærker placeret i hele USA. Fra 2018 var der cirka 758.000 franchisevirksomheder, der beskæftigede næsten 7,88 millioner mennesker.

Når det kommer til at starte en virksomhed, vælger mange mennesker at eje en franchise baseret på troen på, at succes er garanteret. Det er desværre ikke altid sandt. Det er derfor vigtigt at forstå fordele og ulemper ved ejer en franchise for at sikre, at du træffer den bedste beslutning til din situation.

Hvad er en franchise?

En franchise giver mulighed for at købe ind i en eksisterende, succesfuld forretningsmodel, der har en dokumenteret track record, et vellykket træningsprogram, en solid forsyningskæde og ekspert teknisk support. Nogle af de bedst kendte franchises har imponerende succesrater med lave chancer for fiasko.

Hvis du overvejer at købe dig ind i en franchise, kan det at kende fordelene såvel som ulemperne hjælpe dig bedst med at beslutte, om dette er det rigtige for dig.

Fordele ved at eje en franchise

At eje en franchise har flere fordele, såsom:

• Lav fejlrate.  Når du køber en franchise, køber du et etableret koncept, der har haft succes. Statistikker viser, at franchisetagere har en meget bedre chance for succes end uafhængige nystartede virksomheder.
• Erhvervshjælp. Franchiseejere modtager værdifuld hjælp gennem hele deres virksomheds levetid. Mange franchises er i virkeligheden nøglefærdige operationer. Når du køber en franchise, modtager du alt det udstyr, forsyninger og instruktioner, der er nødvendige for at starte din virksomhed. I mange tilfælde får du løbende oplæring og hjælp til ledelse og markedsføring. For eksempel vil din franchise høste fordelen af ​​moderselskabets statsborger marketingkampagner.
• Købekraft. Din franchise vil nyde godt af moderselskabets kollektive købekraft, som giver besparelserne videre til franchisetagere. Således koster lager og forsyninger mindre for en franchise end for en uafhængig virksomhed.
• Stjernekraft. Mange velkendte franchises har nationalt varemærkeanerkendelse. At eje en franchise svarer til at købe en virksomhed med indbyggede loyale kunder.
• Overskud.En franchisevirksomhed kan være uhyre indbringende. Som forventet, den mest beviste, populære franchises, såsom McDonald's og Tim Horton's, har tendens til at have meget højere franchiseomkostninger, men er mere tilbøjelige til at generere et højt investeringsafkast (ROI).

Ulemper ved at eje en franchise

Ulemperne ved at eje en franchise skal også overvejes og omfatter:

• Regler og retningslinjer. Den største ulempe ved at købe en franchise er, at du skal overholde franchisegiverens regler og retningslinjer. Nogle franchisegivere udøver en grad af kontrol, som du, som en formodet uafhængig virksomhedsejer, kan finde ulidelig. Afhængigt af franchiseaftalen kan franchisegiveren muligvis diktere visse vilkår, såsom virksomhedens placering; timers drift; produkt prisfastsættelse; skiltning, layout og møbler; brug af franchisegiver-leverede produkter; og franchise-videresalgsbetingelser. Argumentet for dette kontrolniveau er at opretholde produktets ensartethed, så hver franchise-placering har det samme udseende og følelse for kunden.
• Løbende omkostninger. Udover det oprindelige franchisegebyr er en procentdel af royalties fra din franchises virksomhedsindtægt skal betales til franchisegiveren hver måned. Franchisegiveren kan også opkræve yderligere gebyrer for de leverede tjenester, såsom omkostningerne ved annoncering.
• Løbende support. Ikke alle franchisegivere tilbyder den samme grad af assistance gennem hele din virksomheds levetid. Nogle er udelukkende start op operationer og alt efter begyndelsen er op til dig. Andre giver løfter om løbende træning og støtte, der aldrig sker.
• Koste. Det er dyrt at købe sig ind i en velkendt franchise. Hvis dette er dit valg, skal du sørge for en stor mængde penge på forhånd eller sørge for den nødvendige finansiering. For at give dig en bedre idé, præsenterer følgende tabel de seneste omkostninger og kapitalkrav for nogle af de store fastfood-franchiser:

• Risiko. At købe en lidet kendt, måske billig franchise kan være forbundet med risici. Bare fordi en virksomhed tilbyder franchise, er det ingen garanti for, at franchisen bliver en succes. Mens nogle franchiseoperationer kan fungere rimeligt godt, opnår de muligvis aldrig ejerens ønskede lønsomhedsniveau. I nogle tilfælde er det også franchisegiverens forretning at sælge franchise, uanset om de har succes. Derfor skal enhver franchise, du overvejer, undersøges nøje.

Franchiseansøgningen

Hvis du har fundet en franchise, som du gerne vil købe, skal du først kontakte franchisegiver. Efter at have udtrykt en interesse, vil franchisegiveren sandsynligvis bede dig om at udfylde et spørgeskema eller ansøgningsskema. Når du udfylder ansøgningen, skal du være forberedt på at give detaljerede svar på spørgsmål om din økonomi, såsom dine personlige aktiver, samt din ægtefælles økonomiske situation. Franchisegiveren vil gerne sikre sig, at du er det økonomisk forberedt at forpligte sig og have det nødvendige opbakning i tilfælde af at virksomheden kommer i økonomiske vanskeligheder.

Andre spørgsmål kan relatere til din erfaring, baggrund og mål, hvilket kan indikere din kompetence i at drive virksomheden succesfuldt og i overensstemmelse med franchisemodellen. Det er især vigtigt for franchisegivere, at franchisemodellen bevares, da en franchises succes afhænger af den ensartede anvendelse af det system, de har udviklet.

Interviewet

Når du har bestået spørgeskemaet eller ansøgningstesten, er næste trin mødet med franchisegiveren. Franchisegiveren vil fortsætte med at udforske din interesse, engagement og egnethed; mens dit mål er at finde ud af så meget som muligt om franchisen.

Franchiseaftalen

Hvis franchisegiveren beslutter, at du er en passende franchisetager, vil du blive tilbudt en franchisekontrakt, der fastlægger begge parters forpligtelser. Du bør søge juridisk rådgivning om kontrakten og gennemgå den omhyggeligt. Som enhver anden kontrakt kan nogle aspekter af den være åbne for forhandling. Ligesom enhver anden kontrakt, hvis der er afgivet løfter om franchisegiver/franchisetager-forholdet, som ikke er i franchisekontrakten, anmod om, at de medtages.

Konklusion

At købe en franchise er som at købe en hvilken som helst virksomhed, idet du skal gøre din due diligence og undersøge franchisen fuldt ud. Men hvis du er velegnet til en franchise-operation og vælger rigtige franchise, at være franchisetager kan faktisk være den hurtige vej til succes.