Hvis du driver en lille virksomhed, har du ikke de store reklamebudgetter fra store virksomheder. Du har heller ikke den slags forhandlingsstyrke til at få tilbud på medieplads eller prisbrud på produktionsomkostninger og professionelle tjenester.
Men når en gruppe af små virksomheder går sammen for at danne et reklamepartnerskab, kan de samle deres ressourcer og få en meget bredere rækkevidde og penetration. Dette er kendt i branchen som cooperative advertising, og det kan være en omkostningseffektiv måde at annoncere for en virksomhed, der har et lille marketingbudget.
Samarbejdsannoncering – det grundlæggende...
I lægmandsforstand er kooperativ annoncering simpelthen en måde for to eller flere virksomheder at slutte sig sammen i et gensidigt fordelagtigt partnerskab for at promovere deres brands. De deler reklameomkostningerne, herunder medier og produktion, og deler pladsen.
Fordele ved Cooperative Advertising
Lad os se på fordelene ved annoncering på denne måde:
-
Reducerede omkostninger.Uanset om det er to virksomheder, der arbejder sammen, eller 10, er resultatet en meget mindre investering for at få det samme antal annoncevisninger. Fra reklametavler og buskuratorannoncer til digitale kampagner og radio får du den samme rækkevidde for færre penge.
- Større eksponering. Jo flere penge du skal bruge på en kampagne, jo flere mennesker kan du nå ud til. Når du samler dine penge med en anden virksomhed (eller virksomheder), kan du betale for reklamemedier, der genererer et meget større fodaftryk. I stedet for det lille billboard gemt bag en flok træer, får du en massiv tavle på en stor motorvejsafkørsel.
- Gensidig velstand. Der er et gammelt ordsprog; et stigende tidevand løfter alle både. Dette kan helt sikkert være sandt, når det drejer sig om kooperative reklamekampagner. Hver for sig ville resultaterne af to forskellige kampagner have været ok. Men tilsammen nyder begge parter godt af foreningen af de to mærker.
Ulemper ved Cooperative Advertising
Der er også nogle ulemper ved co-op marketing:
- Mindre synlighed. Når du er i en kooperativ annonce, deler du den samme plads og tid med andre mærker. I stedet for at fokusere på dig, er det på flere mærker, og det kan være afskrækkende for nogle små virksomhedsejere.
- Mange kokke i køkkenet. Annoncering kan være svært nok at lave, når kun én virksomhed er involveret. Men tilføj andre virksomheder med modstridende ideer om meddelelser og målgruppe, og du kan få en opskrift på katastrofe. I skal teste vandet og se, om I kan arbejde godt sammen, før I forpligter jer til en andelsannonce.
- Modstridende beskeder. Mærker, der laver cooperative reklamer godt, gør det, fordi de har et fælles publikum og lignende produkter eller tjenester (burgere og cola passer smukt sammen). Du kan ikke være ejer af et fitnesscenter og forvente at skabe en sammenhængende annonce med pizzastuen ved siden af.
- Branding begrænsninger. Forskellige mærker har forskellige standarder, og det kan give nogle store konflikter. For eksempel ønsker Disney ikke at se nogen R-rated film sammen med sine egne filmudbud. Dette kan gøre det vanskeligt for virksomheder som Netflix, HBO, Hulu og andre at lave kampagner med Disney-produkter. Sørg for, at du ikke træder din partners mærke over tæerne og omvendt.
Eksempler på Cooperative Advertising
Hvis du nogensinde har set reklametavler med McDonald's og Coca-Cola produkter, er det et vigtigt stykke samarbejdsreklame. Mest sandsynligt betalte McDonald's brorparten af fakturaen, da bestyrelsen er overvældende mærket med rødt og gult, et Big Mac-måltid og måske endda en pil, der leder dig til den nærmeste restaurant. MEN Coca-Cola hjælper med at kompensere for regningen og får en fremtrædende placering i annoncen. Alle er vindere.
I et andet eksempel ønsker fire små virksomheder at oprette et cirkulære for en kommende begivenhed - lad os sige Black Friday. De er alle baseret i den samme by, i det samme butikscenter, men ingen af disse virksomheder har penge på hånden til at skabe og udskrive stykket. I dette tilfælde har de alle fordel af cooperative annoncering. Hver virksomhed får del i cirkulæret, og de kommer alle foran langt flere forbrugere, end hvis de havde forsøgt at gøre det på egen hånd.
Hvis du planlægger at engagere dig i kooperativ annoncering, skal du vælge din partner med omhu og sikre dig, at resultatet vil være til gavn for begge parter. Se også på ejendommen og se, om den ene part burde betale mere end den anden, især hvis de får mere eksponering og bedre placering på kampagnematerialerne.
