Alternative forretningsmodeller i fast ejendom

Den traditionelle mæglervirksomhed

Traditionelle mæglerfirmaer tilbyder alle tjenester langs hele vejen for en transaktion, fra notering og markedsføring af ejendomme til at deltage og assistere ved lukning. De forhandler salg mellem købere og sælgere. De planlægger og overvåger nødvendige inspektioner og gennemgår kontrakter og andre relevante dokumenter. De sørger for vurderinger.

Til gengæld for alt dette modtager de typisk en kommission, når salget afsluttes med succes, generelt i området 5 til 6 procent af ejendommens pris. Denne provision er almindeligvis delt mellem købers og sælgeres mæglervirksomhed.

Men du er på ingen måde begrænset til denne forretningsmodel og denne tidskrævende proces som ejendomsmægler.

Discount Ejendomsprovisioner

Nedsættelse af provisioner involverer at tage den traditionelle procentdel af salgsprismodellen og reducere provisionsprocenten til under de gældende lokale priser. Lige rabatter på et procentpoint eller mere er ret almindelige. Nogle kommer med nedsatte tjenester, men andre tilbyder fuld service med rabat.

Du bør dog kun tage den ud af noteringssiden, hvis du rabatter ned fra en noteringskommission på 6 procent til 5 procent eller mindre kommission dog - i det mindste hvis du ikke ønsker, at agenter skal lade være med at vise din fortegnelse, fordi deres provision er mindre end den lokale sats.

At tilbagebetale en del af ejendomsprovisionen til sælgeren eller køberen er en levedygtig markedsføring og forretning praksis, men det er ikke lovligt i alle stater, og stater kontrollerer lovligheden af ​​ejendomskompensation modeller. Der er også et gråt område med hensyn til, om du skal oplyse den anden part i transaktionen, at du gør dette.

Disse kontantrabatter er typisk en del af mæglerens kommission, og de tilbydes almindeligvis til købere, hvilket giver dem mulighed for bogstaveligt talt at spare tusindvis af dollars på et ejendomskøb. De kan tage form af betaling af lukkeomkostninger, betaling af inspektioner eller endda gavekort. Rabatter leveret som en del af lukning kræver nogle gange et OK fra långiver.

Gebyr for Serviceejendomme

Et voksende antal ejendomsmæglere "adskiller" traditionelle full-service pakker af tjenester og tilbyder at udføre nogle individuelle tjenester til faste priser. De kan også udvikle minipakker af tjenester til pakker og tilbyde dem til faste priser.

At tilbyde forskellige niveauer af markedsføring er én tilgang. Et mæglerselskab kan tilbyde en lavere kommission uden trykt eller medieannoncering på grund af udgifterne til sådan annoncering. Du kan ikke skære alle tjenester til købere, men forbrugere har en tendens til at foretrække denne model. Det giver dem mulighed for kun at betale for de tjenester, de ønsker eller føler, de har brug for.

Denne heftigt omdiskuterede praksis involverer notering af en ejendom for en sælger på MLS til en lav pris, men få eller ingen andre ydelser, når det kommer til at vise ejendommen frem, forhandle kontrakter eller hjælpe med transaktioner. Disse tjenester dukker meget op.

Mere end 80 procent af alle boliger sælges gennem MLS-lister, så dette kan virke som en god tilgang for nogle sælgere. Men nogle ejendomsmæglere nægter at vise disse boliger, så denne metode er ikke altid effektiv.

Da forbrugerne efterspørger alternativer til høje provisioner, vil du måske se koncepter som dette tage fat.

Er du en dygtig ejendomsmægler med en stor værdi at tilføre dine kunder? Du vil måske overveje en helt ny måde at præsentere dig selv på og prissætte dine tjenester - ejendomsrådgivning.

Du kan opkræve betaling for nogle tjenester pr. time med denne model eller opkræve en fast sats i stedet for en procentdel af salgsprisen. Selvfølgelig skal din mægler være enig.