Seks væsentlige ting til planlægning af en effektiv brochure

Selv i denne digitale verden, vi nu lever i, kan brochurer være din virksomheds bedste ven. De kan arbejde sammen med din øvrige salgslitteratur. Eller alene. Hvad mere er, behøver de ikke engang at blive udskrevet, med PDF og e-bog teknologi, der gør det meget nemt at læse en på en tablet, desktop eller endda en telefon. Men uden omhyggelig planlægning, forberedelse og udførelse kan hele processen blive spild af din tid og penge. Så følg disse seks trin for at skabe en effektiv brochure, der vil øge forespørgsler, erhvervelse og endda fastholdelse.

1. Kend din brochures plads i købsprocessen: Dit produkt, markedet, selv din tilgang til, hvordan du vil foretage salget, er alle vigtige faktorer i, hvordan du skriver din brochure. Bestem, hvor din brochure fungerer i købsprocessen:
   Leave-Behinds: Opkaldt efter den type brochure, du efterlader efter at have mødt en potentiel kunde. Det skal understøtte det, du lige har præsenteret.
2. Point-of-sale: Den type brochure, du må afhente, mens du venter i kø i banken. Det kan være et godt værktøj til at øge interessen og få folk til at bede om mere.
3. Besvar forespørgsler: Nogen spørger om et bestemt produkt, og du sender en brochure med posten eller e-mailen for at følge op. Det skal være ekspansivt, giv dem så meget information som muligt.
4. Direct Mail: Dit salgsbrev sælger, men du kan også inkludere din brochure i din direct mail-pakke. Men fantastisk direct mail er mere end et brev og en brochure, så tænk grundigt over, hvordan du får det til at skille sig ud.
5. Salgssupportværktøj: Svarende til leave-behinds, men du bruger denne type som salgshjælp gennem et salgsargument.
6. Find ud af, om din brochure står alene: Nogle virksomheder har én brochure for ét produkt, og det er det. Andre bruger deres brochure i kombination med andre reklamemedier (reklamer, trykte annoncer, direct mail osv.). Hvis du skriver en brochure, der skal bruges sammen med andre former for annoncering, vil dit indhold blive bestemt af annoncekampagnen.
   For eksempel har du skabt den perfekte direct mail-pakke. Dit salgsbrev dækker årsagerne til, at din kunde skal købe dit produkt nu.
   Følg ikke op på din Direkte post mesterværk med en gentagne brochure. Du har allerede overbevist din potentielle kunde om, at du har et godt produkt. Vis dem nu de fordele og funktioner, dit produkt tilbyder. Brochuren her skal supplere dit DM-stykke, ikke papegøje det.
   
7. Kend dit publikum: Du har allerede bestemt, hvor din brochure passer ind i købsprocessen. Glem ikke at målrette mod netop den målgruppe. Beslut hvilken type information denne målgruppe har brug for, og skriv din brochure i overensstemmelse hermed. Du ønsker ikke at skrive en svar på henvendelse brochure på samme måde, som du ville skrive en salgsstøtte brochure. Husk, skriv specifikt til dem. Gør det for bredt, og ingen vil være interesseret. At forsøge at behage alle resulterer i, at ingen behager.
   
8. Organiser dine salgsargumenter: Din brochure skal have en begyndelse, midte og en slutning, ligesom en bog. De fleste mennesker vil se på forsiden, bagsiden, måske endda bladre gennem siderne for at se, om det er værd at læse.
   Hvordan du bestemmer organiseringen af ​​dine salgsargumenter afhænger af #3 - Kend din målgruppe. Når du har besluttet, hvem der skal læse din brochure, så vælger du den tilgang, der passer bedst til disse læsere.
   Lad os for eksempel sige, at du ejer en bilforhandler. Du vil måske skrive en hjælpsom brochurelignende, "10 ting at se efter, når du køber en bil." Din tur kan gå i detaljer med, hvad en kunde skal kigge efter, og hvordan din virksomhed kan hjælpe med købet behandle.
   Det tilføjer troværdighed til din virksomhed, og det faktum, at du har denne type brochure, kan gøre forskellen på, om du får salget, eller om din konkurrent gør det. Det var trods alt dig, der skrev en hjælpsom brochure, som din kunde havde brug for og brugte.
   
9. Vær nøjagtig, grundig og kortfattet: Før du begynder at hamre løs på kopien i din brochure, så tag dig tid til at tænke over de oplysninger, du vil have med, og lige så vigtigt, hvad du ikke behøver at medtage.
   Åbn de fleste brochurer, og du vil finde masser af ord. Det skyldes, at brochurer skal indeholde så meget information som muligt for at få din potentielle kunde til næste trin – købet.
   En person, der er interesseret i dit produkt, vil læse hvert ord i din brochure. Din kundeemne vil dog fodre deres papirmakulator, hvis du ikke giver dem nyttige oplysninger - eller endnu værre - din kopi er kedelig. Giv dem lige, hvad de har brug for, uden at hænge dem ned i endeløse sider med udtømmende kopi.
10. Få det til at skille sig ud: Du er nået så langt, men det er stadig nemt at ramme en stor forhindring på dette tidspunkt. Efter at have fulgt de første fem trin, kan det være fristende bare at smide alt ind i et skabeloniseret layout med standard stockfotos og kalde det en dag. Men i disse dage er folk meget mere visuelle, end de var tidligere. Og ikke kun det, men de skal håndtere en masse støj og rod fra andre reklame- og marketingkilder.
    Det er, når færdighederne hos en fremragende designer, art director og produktionsspecialist kan hjælpe. Tænk alvorligt på omslagene og den første indvendige side. Dette er din mest dyrebare ejendom. Det gør alt det hårde arbejde med at lokke læseren indenfor, så få det til at tælle.

Lad være med at proppe siderne med masser af kopier. Hold det let, giv det luft, og hvis du skal gå fra 16 sider til 20 for at opnå det, så enten klip kopien eller revurder dit budget. Tænk også over, hvordan det føles, samt hvordan det ser ud. Der er millioner af papir- og kortvalg derude. Nogle føles fløjlsbløde, andre skinnende og glatte. Hvad vil du have frem? Hvis dette også skal tjene som en digital brochure, så overvej det. De finesser, du inkorporerer med papir, kommer ikke på tværs digitalt.