Omkring én ud af tretten voksne (18+) har deltaget i mindst én i multi-level marketing (MLM) – nogle gange omtalt som direkte salg eller netværksmarkedsføring - organisation i løbet af deres levetid, ifølge AARP Fundament. Men tjener disse mennesker virkelig penge på multi-level marketing? Hvad er den faktiske sandsynlighed for MLM succes?
Jon M. Taylor, Ph. D., grundlægger af Consumer Awareness Institute, satte sig for at besvare disse spørgsmål ved at udføre omfattende forskning og analyse af kompensationsplanerne for mere end 400 MLM virksomheder. Han kompilerede sine resultater i en e-bog fra 2011, "Sagen (for og) mod markedsføring på flere niveauer," som kan findes på Federal Trade Commissions hjemmeside.
For nylig har AARP-fonden gennemførte en undersøgelse, der udforsker MLM-deltagernes tankegang, forventninger og oplevelser og udgav resultaterne i en rapport med titlen "Multi-level Marketing: Forskning, risici og belønninger."
Begge undersøgelser tyder på, at selvom det er muligt at se succes med en MLM-organisation, er det ikke almindeligt.
MLM succes- og frafaldsrater
AARP Foundations undersøgelse viste, at 44% af deltagerne droppede ud efter mindre end et år at arbejde med en MLM. Taylors forskning viser lignende tal og går lidt mere i dybden med frafaldsrater:
- Mindst 50 % af MLM-repræsentanter dropper ud i det første år.
- Mindst 90 % af repræsentanterne forlader inden for fem år.
- I år 10 er det kun dem på eller nær toppen, der ikke er faldet fra - hvilket betyder, at mindst 95 % af repræsentanterne er faldet fra.
Disse tal lover ikke godt, når man sammenligner dem med de gennemsnitlige fejlrater for små virksomheder. Ifølge U.S. Small Business Administration klarer omkring 20 % af små virksomheder ikke et år, omkring 50 % af dem holder fem år eller længere, og omkring en tredjedel klarer det over 10 år.
Omkring to tredjedele af deltagerne i AARP Foundations MLM-undersøgelse sagde, at de ikke ville slutte sig til det samme MLM-firma efter at have vidst, hvad de ved nu.
På grund af deres dårlige succesrater og andre kriterier kvalificerer MLM-virksomheder sig ikke til SBA lån eller andre finansierings- og bistandsprogrammer for små virksomheder.
Investering involveret i en MLM
Taylor undersøgte den investering, der kræves for at lancere en effektiv virksomhedsopbygningskampagne for en rekrutteringsfokuseret MLM, eller en virksomhed, der tilbyder kompensation for rekruttering af et "downline"-hold ud over at sælge et produkt.
Han anslår et minimum på $25.000 i samlede udgifter, der inkluderer incitamenter, produkter, telefon, internet, giveaways, computerforsyninger, reklamer og rejser. For at komme frem til dette tal, sluttede han sig til en rekrutteringsfokuseret virksomhed og arbejdede på fuld tid med virksomheden i et år. Han gjorde alt, hvad han blev bedt om, lige fra at købe månedlige træningsprodukter til at deltage i konferencer.
Hvis du beslutter dig for at tilmelde dig en MLM, så behandl det som en lovlig forretning – også selvom det er en trængsel for dig. Mange reps kæmper, fordi de ikke gør dette. Hvis du ikke markedsfører, sælger og udfører de aktiviteter, der tjener penge på et konsekvent grundlag, vil din virksomhed sandsynligvis mislykkes.
I dag er disse omkostninger stærkt reduceret. Internettet, online træning, langdistance- og/eller mobiltelefontjeneste til fast pris og gratis og overkommelig online markedsføring har gjort opbygning af enhver virksomhed, inklusive MLM, meget mere overkommelig.
I den nyere AARP Foundation-undersøgelse investerede 66 % af MLM-deltagerne mindre end 1.000 USD i opgørelse, træning og materialer, mens de var hos en MLM-organisation, brugte 24 % mellem 1.000 og 4.999 USD, og 11 % betalte 5.000 USD eller mere, mens 23 % ikke huskede, hvor meget de investeret. Kun fire personer rapporterede, at de havde brugt mere end $50.000.
Tjen penge på en MLM
Kan du virkelig tjene penge på en MLM? Det korte svar er ja, men i virkeligheden er det kun en lille procentdel af repræsentanter, der faktisk indser den høje indtjening, der annonceres i MLM-promoveringsmaterialer og på møder. Nogle mennesker tjener slet ikke penge, og nogle taber faktisk penge.
AARP Foundation fandt ud af, at kun omkring 25 % af dem, den undersøgte, opnåede et overskud med MLM, 27 % brød ud, og omkring halvdelen af dem tabte penge. Af det kvartal, der gav overskud:
- 14 % tjente mindre end $5.000
- 6% tjent mellem $5.000 og $9.999
- 3% tjent mellem $10.000 og $24.999
- 3 % tjente 25.000 USD eller mere
- 0,05 % tjente 100.000 USD eller mere
AARP Foundation fandt, at kun 40 % af MLM-deltagerne modtog en kopi af virksomhedens indkomstopgørelse. Af deltagerne, der modtog det, mente 16%, at det var "meget nøjagtigt", 50% mente, at det var "temmelig nøjagtigt", 24% mente, at det var "nogenlunde
unøjagtig," og 9% procent rapporterede, at det var "slet ikke nøjagtigt."
Taylor kom med en mere dyster konklusion fra sin forskning: "I gennemsnit har en ud af 545 sandsynligvis tjent efter at have trukket udgifter fra, og 997 ud af 1.000 personer involveret i en MLM mister penge (ikke inklusive tid investeret)."
Ikke alle MLM'er er ens
Hvis du stadig overvejer at tilmelde dig en MLM, så er det afgørende, at du undersøger og undersøger virksomheden og produkterne grundigt for at sikre dig, at det ikke er et fupnummer. Du skal også være sikker på, at det er et produkt og et system, du føler, du kan promovere.
Der er mange marketingvirksomheder på et niveau - der sælger produkter uden en rekrutteringskomponent - hvor sandsynligheden for at generere indkomst er meget højere end typiske MLM-statistikker. Dette skyldes, at kompensation udelukkende kommer gennem salg af produkter – ingen downlines, minimumskrav eller rekrutteringstaktikker. Derudover er nogle MLM-virksomheder produktcentrerede og har kompensationsplaner designet omkring produktsalg.
Lav din research. Folk laver mange fejl, når du træder ind i MLM-verdenen. Nogle undersøger ikke virksomheden eller produktet. Andre læser ikke den kontrakt, de underskriver. Mange nybegyndere er afhængige af oplysningerne fra deres sponsor. At samle alle detaljerne og læse alt det med småt, før du tilmelder dig en MLM, hjælper dig med at få succes.
