Hvad er potentielle markeder?

Et potentielt marked er den del af markedet, du kan fange i fremtiden. Det er kunder, du ikke har nu, men kan arbejde på at tiltrække.

Lær, hvordan du identificerer disse potentielle nye kunder og handlinger for at tiltrække dem.

Hvad er et potentielt marked?

Dit potentielle marked omfatter demografiske grupper som ikke i øjeblikket er dine kunder, men som kan blive kunder i fremtiden. De kan blive dine kunder, fordi du udvider dine tilgængelige produkter eller tjenester, eller fordi du begynder at markedsføre dine nuværende produkter og tjenester på en ny måde og til nye grupper af købere.

Sådan fungerer potentielle markeder

Potentielle markeder er en vigtig del af en virksomhedens fremtidige vækst. Hver virksomhed har et sæt af målrette kunder som udgør dens andel af det tilgængelige marked. Selvom du kan fortsætte med at sælge til disse kunder i fremtiden, er en af ​​de bedste måder at vokse din virksomhed på at identificere potentielle markeder, som du kan begynde at målrette mod.

Potentielle markeder giver dig mulighed for at:

• Sikre fremtiden for din virksomhed ved at identificere nye kunder.
• Tænk proaktivt over måder, hvorpå din virksomhed kan vokse og ændre sig.
• Vis din virksomheds potentiale til investorer eller samarbejdspartnere.
• Forøg din omsætning.
• Lav en plan B, der vil klare ændringer i økonomien eller markedet.

Typer af potentielle markeder

Potentielle markeder har en af ​​tre former:

• Nye produkter du markedsfører til dine nuværende kunder.
• Nye produkter du markedsfører til nye kunder.
• Nuværende produkter, du markedsfører til nye kunder.

For at identificere dine nye potentielle markeder skal du overveje alle demografiske mål, du i øjeblikket sælger til, såvel som dem, du endnu ikke har målrettet mod. Identificer, hvad de har til fælles, nye milepæle, de vil møde i deres liv, som vil påvirke deres købsmønstre, og hvor de overlapper eller afviger fra dine nuværende kunder.Spørg dig selv:

• Hvilke andre produkter har mine kunder brug for nu?
• Hvilke relaterede produkter har de brug for i fremtiden?
• Hvem ellers kunne gøre brug af de produkter, jeg sælger nu?
• Hvilke demografiske oplysninger har den nye gruppe til fælles med mine nuværende kunder?
• Hvilken demografisk information har den nye gruppe til fælles med hinanden?

Disse spørgsmål vil hjælpe dig med at identificere begge nye måder at marked dine nuværende produkter eller tjenester, samt nye produkter og tjenester, som du kan begynde at sælge. For eksempel kan en virksomhed, der fremstiller babyprodukter og markedsfører dem til forældre, identificere potentielle markeder som:

• Småbørnsprodukter markedsført til forældre til større børn.
• Babyprodukter markedsført til bedsteforældre.
• Småbørnsprodukter markedsført til bedsteforældre.
• Baby- og småbørnsprodukter markedsført til børnepasningsudbydere.

Selvom du måske ikke beslutter dig for at målrette mod alle potentielle markeder, du identificerer, vil forståelsen af ​​dine muligheder hjælpe dig med at finde de mest naturlige og rentable retninger for din virksomheds vækst.

Sådan får du nye potentielle markeder

Når du har identificeret og valgt et potentielt marked at begynde at målrette mod, skal du bruge nyt markedsføringsstrategier på plads for at kommunikere med dem.

Selvom der kan være en vis overlapning mellem dine nuværende kunder og dit potentielle marked, bør du stadig behandle dit potentielle marked, som du ville gøre med din målgruppe ved at oprette en kundeprofil. Brug denne profil til at identificere:

• De demografiske oplysninger, som personer i denne gruppe har til fælles.
• De bedste former for medier til at nå dem.
• Hvordan de foretrækker at handle og foretage indkøb.
• De bekymringer, kampe eller problemer, du kan hjælpe dem med at overvinde.
• Hvilke værdier betyder noget for dem, både i hverdagen og når de handler.
• Sproget, der giver genklang hos dem.

Selv hvis du ikke er klar til at begynde at sælge til nye markeder, oprette kundeprofiler og prøve markedsføring planer hjælper dig med at forstå behovene på hvert potentielt marked, samt hvad det vil tage at nå dem. Disse oplysninger informerer om, hvorvidt og hvornår du beslutter dig for at forfølge dem, og hjælper dig med at identificere de klareste veje, din virksomhed kan bruge til at fortsætte med at vokse og ekspandere.