Amerikanske produkter ser ud til at være i konstant høj efterspørgsel, som det fremgår af forbrugere verden over, der har talt med deres dollars; Den samlede amerikanske eksport for 2017 nåede op på 2,3 billioner dollars.
På bagsiden elsker amerikanerne en god handel og ønsker at vælge en bred vifte af kvalitetsprodukter fra hele verden, hvilket fik USA til at importere varer og tjenester for 2,9 billioner dollars i 2017. Disse scenarier finder sted på grund af eksistensen af mange import Eksport mellemmænd.
Definition af mellemmanden
Så hvad er en mellemmand, hvad laver de, og hvordan fungerer de? En mellemmand, eller mellemkvinde, hvis du bringer det til det 21. århundrede, er en virksomhed, der køber et produkt og til gengæld sælger det direkte til kunder på deres marked. Ofte omtales mellemmænd som mellemmænd. De opfylder typisk tre funktioner:
- Speciale i en specifik produktlinje eller industri (landbrugsprodukter eller forbrugsvarer, for eksempel)
- Sælg til et udpeget geografisk marked (f.eks. Sydøstasien eller Mellemøsten)
- Sælg til købere i en bestemt branche (rabatkæder, uafhængige sundheds- og skønhedsforretninger, for eksempel).
Mellemmænd har en masse knowhow, adskillige forbindelser til de rigtige mennesker for at få tingene gjort, og fremragende distributionskanaler til at transportere produkter effektivt til kunderne.
Eksport af produkter
I tilfælde af en eksport repræsenterer mellemhandlere en producent på deres eget marked, køber et produkt i mængde hos dem og markerer det derefter for at sælge og opnå deres fortjeneste. For eksempel kan et eksportscenarie fungere som dette: Lad os sige, at din virksomhed repræsenterer en cheesecake-virksomhed. Du afgiver en ordre på 1.000 cheesecakes og eksporterer cheesecakes direkte til en kunde i Sydafrika.
Din cheesecake-leverandør ved ikke, hvem din slutkunde er. Når du gennemfører transaktionen, er din fortjeneste $4.500. Du og din sydafrikanske kunde forventer at gentage ordren hver måned med samme volumen hele året. Din bruttofortjeneste for året fra denne kunde forventes at være $54.000. Dette scenarie dækker kun én producent, som din virksomhed repræsenterer. I virkeligheden repræsenterer mange virksomheder mindst et halvt dusin forskellige producenter.
På importsiden
I tilfælde af en import repræsenterer mellemhandlere en oversøisk leverandør, køber et produkt fremstillet efter specifikation fra dem og derefter markere det for at få deres fortjeneste, når de sælger til en kunde i USA, marked, for eksempel.
Lad os sige, at din virksomhed kontakter en leverandør i Vietnam og afgiver en ordre på 500 dekorative vævede kurve, importerer dem til din lager i Boston, ompakker dem med din egen virksomheds etiket og sender dem derefter direkte til din kunde i Boston.
Når du gennemfører transaktionen, er din fortjeneste $800. Kunden i Boston ved ikke, hvem din leverandør er, og du forventer at gentage forretninger to gange om måneden i løbet af året. Dit bruttoresultat for året forventes at være $19.200.
Beskyt din virksomhed
Et logisk spørgsmål er, hvordan beskytter du din interesse og hårde arbejde, hvis leverandøren eller kunden finder ud af hinanden og ønsker at gå direkte? Det enkle svar er at få en kontrakt.
Start med en kontraktskabelon for at sikre, at du ikke udelader vigtige detaljer, rådfør dig med en international advokat for at sikre, at kontrakten opfylder alle dine behov, og dobbelttjek, at kontrakten kan håndhæves, hvis noget skulle gå forkert.
Uanset om du fungerer som import- eller eksportmellemmand, kan du stille spørgsmål til potentielle distributører ved at gennemføre en forhåndsscreeningssamtale. For eksempel, hvad er din plan for at opbygge et brand på et marked? Har du repræsenteret andre virksomheder? Forklar, hvad du gjorde. Det kan ikke skade at have svar på et par af disse spørgsmål for at bygge din sag med en leverandør eller producent.
Mange producenter og leverandører har ikke kapacitet eller erfaring til at dyrke deres produktlinjer uden for deres egne landegrænser. Ved at lave en sag om, at du kan gøre det for dem og ved at følge nogle af disse forslag, kan du udvide din virksomhed globalt og også deres.
