De ekstreme polære synspunkter om emnet multi-level marketing og netværksmarketing kan gøre det til et svært emne at diskutere. Nogle mennesker brænder for det i det ekstreme, og der er endda top-berømthedsforfattere som Robert Allen, Mark Victor Hansen og Robert Kiyosaki, der gør det og går ind for det.
Alligevel kan du i mange kredse lige så godt erklære dig selv som spedalsk i stedet for at indrømme, at du er i netværksmarkedsføring.
Er Multi-Level Marketing og Network Marketing lovligt?
Nå, det korte svar er ja – det er lovligt i USA, når det udføres korrekt, under de rigtige regler.
Problemet er multi-level marketing og netværksmarketing virksomheder er normalt bevidst komplicerede, vage med hensyn til vigtige detaljer, og det er ofte svært at fortælle, om forretningen er bygget op omkring forbrug af et faktisk produkt eller forudsætningen om, at du skal bringe flere mennesker ind "under" dig for at lykkes.
Problemer med Multi-Level Marketing og Network Marketing
Måske er det pyramidestrukturen, men du kan ikke rigtig tage et problem med den trindelte kompensationsstruktur. Næsten alle store salgsorganisationer i verden har det. Sælgere får kommission, og salgschefer får ovenikøbet tilsidesættelser eller bonusser, og salgsdirektører oveni, og VP'er oven i købet.
Måske er det det, at man skal betale for at deltage i det? Men det kan ikke være det; det er en standard franchising model. Franchisegebyret for de fleste traditionelle franchises dværger tilmeldingsomkostningerne for ethvert MLM-program til sammenligning.
Nu er der helt sikkert ulovlige pyramide- eller "Ponzi"-ordninger. Det er her, alle pengene bliver tjent på at tilmelde andre mennesker, med lidt eller intet rigtigt produkt, der nogensinde bliver leveret. Men på trods af hvilken opfattelse folk måtte have, er faktum, at Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA og mange andre har solgt millioner og atter millioner af dollars af produkter til kunder, hvoraf mange ikke også er reps.
Så der kan være et opfattelsesproblem her, men hvis det er tilfældet, er opfattelsen ude af overensstemmelse med virkeligheden.
Er dårlige marketingomdømmer på flere niveauer baseret på fakta og forskning?
Det virkelige problem med MLM er ikke selve MLM, men nogle af de mennesker, det tiltrækker. Netværksmarkedsføring er bare en forretningsmodel, og det svarer virkelig til "mikro-franchising." Dens fordel er, at det har en meget lav adgangsomkostning, med potentiale for ekstraordinære indtægter, og der er dem, der opnår det.
Men de samme ting, der gør det attraktivt, gør det attraktivt for mange, der ikke er rigtig kvalificerede eller parate til at blive virksomhedsejere. De fremtrædende egenskaber ved MLM gør det attraktivt for folk, der:
- Har ikke gjort det godt i deres forretning eller erhverv og har få penge sparet op til at investere
- Har ingen tidligere erfaring med at eje eller drive en virksomhed
- Har ingen tidligere erfaring med salg
- Har ringe eller ingen erfaring med at udvikle andre forretningsrelationer end arbejdsgivers/medarbejders/kollegas
- Er ikke tilfredse med deres nuværende indkomstniveau
- Har urealistiske forventninger til mængden af involveret arbejde sammenlignet med den realiserede omsætning
Som et resultat ender mange netværksmarkedsførere med:
- Oversælger muligheden
- Uhensigtsmæssig diskussion af forretning i sociale situationer
- Fremstår som desperat
- Overfokuseret på nye rekrutter og negligere eksisterende kunder som følge heraf
- At være enten unøjagtig eller vildledende, når de taler om deres forretning
At forhåndsbedømme nogen ud fra et lille mindretal af mennesker i den gruppe er forfærdeligt uretfærdigt, men vi må indse, at de fleste fordomme har et eller andet grundlag i virkeligheden, selvom det har været det forvrænget.
Løsningen
Der er en første gang for alting, og netværksmarkedsføring/MLM er en fantastisk mulighed for folk til at få deres første virksomhed, deres første salgsrolle osv. Anerkend det for, hvad det er: det er en virksomhed, og du er en virksomhedsejer. Hvis du aldrig har ejet en virksomhed før, hvis du aldrig har solgt før, hvis du aldrig har netværket før, har du brug for at lære om, hvordan man gør det, ikke kun fra netværksmarketing/MLM-eksperterne, men fra etablerede eksperter i disse felter.
Netværksmarketingfolk, der er seriøse med at bygge en forretning bør læse og lære om grundlæggende forretningsgrundlag, de nyeste salgs- og marketingteknikker, strategier for netværk og forretningsudvikling osv., ikke bare bytte tips på dit teams ugentlige eller månedlige møde. Opfør dig som en ejer af en lille virksomhed, og folk vil behandle dig som en.
