God markedsundersøgelse er nøglen til succes i enhver virksomhed. For eBay-sælgere er markedet, der skal undersøges, eBay-markedspladsen og dens kunder, og et værktøj, sælgere kan bruge, er Terapeak. Denne service er tilgængelig på internettet såvel som mobil og gemmer data udtrukket fra eBay i op til et år. Nedenfor er en liste over måder, hvorpå Terapeak kan hjælpe en eBay-sælger med at øge salget.
Vareydelse
Lær, hvilke elementer der klarer sig godt, og hvilke der ikke gør. Terapeak viser, hvordan hele eBay-kategorier klarer sig i løbet af den seneste uge- eller månedsperiode. Det viser også forskellige målinger, herunder samlet salgsvolumen, samlet noteringsvolumen, total succes noteringsvolumen, budaktivitet, gennemsnitlig budaktivitet pr. notering, salgsprocent og gennemsnitligt salg pris.
Trending produkter
Terapeak tilbyder sorterbare hot-lister over alle nuværende bedst præsterende eBay-kategorier, med en liste over den overordnede salgsrangering for kategorien og salgsprocenten for varer, der er anført der. Det samme er tilgængeligt for aktuelle topmedieartikler, shoppersøgninger, produkter af enhver art og listetitler, hvilket giver vigtige metrics for hver af disse - ting som et samlet antal bud og fortegnelser for varer med samme titel og overordnet GMV. Men husk, bare fordi et produkt sælger godt, betyder det ikke, at sælgeren tjener penge. 80 % af varer på eBay er nyt, og nogle er importeret fra Kina. Genstande som iPhone-covers og fidget-spinnere kan være hotte og trending, men sælgeren tjener måske kun en knivskarp fortjeneste på dem. Meget høje gennemsalgsrater er normalt en indikation af lavere fortjenesteposter.
Listeopgraderinger
Terapeak hjælper sælgere med at opdage funktioner, beskrivelser, søgeord, og opgraderinger af liste vil drive salget. Denne funktion kan være meget nyttig for sælgere, der ikke er søgeordskyndige inden for en bestemt niche, såsom mode eller trending boligindretning. Søgeordsfunktionen hjælper sælgere med at opdage og lære, hvilke buzz-ord de skal bruge, så deres fortegnelser kan matches med købernes søgninger.
Konkurrentforskning
Mere end blot data kan sælgere indsamle lister over annoncer fra konkurrenter, hvor de kan undersøge dem, se deres resultater, og finde ud af, hvad beskrivelsen, titlen og andre bedste praksisser for ejendommen er er. Søg ikke kun efter vare, men også efter sælger, og udfør data om konkurrentens målinger, herunder gennemsalgsydelse, gennemsnitlig salgspris og andre oplysninger.
Listetype og varighed
Terapeak giver data om noteringstype og varighed. Find ud af, om en fast pris eller auktion er bedre for en bestemt type vare, og hvilken varighed der resulterer i den højeste salgsrate. I de fleste tilfælde, for sælgere, der driver eBay som en virksomhed, er fast pris, 30 dage, med bedste tilbud normen.
Længere periode for arkiverede fortegnelser
eBay arkiverer kun data Fordi data er tilgængelige for tilpasset søgning over det foregående år (i stedet for blot de foregående 90 dage, som det er tilfældet på eBay), er du i stand til at overvåge dine fremskridt, dine konkurrenters fremskridt, fremskridtene for dine yndlingskategorier eller fremskridtene for dine foretrukne lagervarer med en meget mere langsigtet, metric-orienteret udsigt.
Terapeaks begrænsninger
Som med ethvert forskningsværktøj skal du forstå, at dataene kun er så gode som den måde, informationen præsenteres på. Mens Terapeak giver information som gennemsalgspriser, er disse data skæve af sælgere, der priser for lavt, starter auktioner ved 99 cents eller tager imod lave tilbud. De data Terapeak leverer viser ikke hele billedet eller tage højde for disse faktorer.
Terapeak kan lide at fokusere på gennemsalgsrater. Dette kan være meget unøjagtigt. Mange gange bliver en vare usolgt, fordi sælgeren har gjort noget forkert på eBay, ikke fordi varen er ringere. For at bruge Terapeak korrekt, skal sælgere undersøge comps nøje, fordi sælgere begår fejl, såsom ikke at tilbyde international forsendelse eller genkøre auktioner igen og igen.
Varen er muligvis ikke solgt, fordi billederne var dårligt taget, eller der ikke var nogen tekst i beskrivelsesområdet. Sælgeren har muligvis ikke tilbudt returnering eller gjort noget andet uden for eBays bedste praksis, der fik varen til at forblive usolgt. Sælgere bør tage sig tid til nøje at evaluere de solgte fortegnelser med de usolgte fortegnelser og afgøre, hvad der får fortegnelserne til at forblive usolgte.
Stol aldrig på rå data. Den bedste beslutningstager er den menneskelige hjerne. Forskningsværktøjer er netop det, værktøjer til at hjælpe din virksomhed, ikke til at træffe beslutninger for dig.
Revideret af Suzanne A. Wells
