Målmarkedsidentifikation: Hvad er det?

Målmarkedsidentifikation er processen med at udvælge grupper af kunder til at fokusere på i en virksomheds marketingmix.

Lær, hvad det indebærer, dets fordele og de trin, du skal udføre for en vellykket identifikation af dit målmarked.

Hvad er målmarkedsidentifikation?

Målmarkedsidentifikation involverer udvælgelse af et eller flere markedssegmenter eller grupper af kunder til at målrette i dit marketingmix. Ideen er, at det kan skræddersy dette mix for at imødekomme de unikke behov og ønsker på dit målmarked i sidste ende være mere rentabelt for virksomheden end massemarkedsføring over for alle potentielle købere i det overordnede marked.

Sådan fungerer målmarkedsidentifikation

Uanset hvor bredt tiltalende du synes, dit produkt eller din service er, er det ikke alle, der har brug for eller ønsker at købe det. Og at geare din marketingindsats mod det samlede marked (det være sig forbruger-, industri- eller forhandlermarkedet) kan spilde tid og penge. For at maksimere din rækkevidde og fortjeneste, kan du overveje en målrettet markedsføringstilgang, hvor du identificere et mindre målmarked fra det samlede marked og fokusér dit marketingmix på det marked.

Målmarkedsidentifikation involverer i store træk at identificere, hvorfor en kunde ønsker at købe hos dig, og opdele det samlede marked i forskellige markeder segmenter baseret på fælles karakteristika, og derefter vælge det mest mulige, profitable markedssegment eller segmenter som målmarkedet for din markedsføring blande.

Lad os f.eks. sige, at du driver en lokal luksusbutik til mænds festtøj. Din kunde er ikke hele forbrugermarkedet eller endda enhver mand. I stedet kan du måske opdele det samlede marked i segmenter baseret på geografisk, demografisk og psykografisk egenskaber, med fokus på mænd med høj indkomst, der er inden for en radius på 10 mil, mellem 25 og 50 år, og ønsker status. Du kan derefter fokusere dit marketingmix på det pågældende målmarked for bedre at nå ud til de mænd, der rent faktisk har brug for eller ønsker dine produkter.

Fordele ved målmarkedsidentifikation

Fordelene ved at identificere et målmarked omfatter:

• Mere effektivt marketingmix: Hvis du ved, hvem dine kunder er, kan du skræddersy produkt-, pris- og distributionskanalerne til bedre at imødekomme deres behov og ønsker.
• Hjælper dig med at vælge de rigtige marketingkanaler: Med et målmarked i tankerne kan du promovere dine produkter eller tjenester til kunder, hvor de er, det være sig ved at poste på en given social medieplatform eller ved at placere annoncer i en bydel, hvor folk i dit målmarked jævnligt besøger.
• Bruger begrænset tid, penge og ressourcer mere effektivt: Fremme til et snævrere målmarked i modsætning til det samlede marked giver dig mulighed for at allokere dine timer og dollars mere effektivt på de mennesker, der med størst sandsynlighed har brug for eller ønsker at købe hos dig.
• Maksimerer salg og fortjeneste: Alle ovenstående faktorer kan booste tiltrækningen og rækkevidden af ​​dit marketingmix, hvilket kan booste salgsvolumen og forbedre din bundlinje.

Sådan udføres målmarkedsidentifikation

Følg disse trin for at identificere målmarkedet:

1. Vurder produkt- eller tjenestekarakteristika: Lav en liste over funktionerne samt de fordele, der følger med dit produkt eller din tjeneste. For eksempel kan et vaskemiddel have en farvesikker pletfjerningsformel, med fordelen ved at være renere tøj, der bevarer deres klare farve.
2. Identificer, hvorfor kunderne ville købe hos dig: Ud fra de funktioner og fordele, du har angivet, skal du identificere nøgle salgsargument der giver kunderne en grund til at købe dit produkt eller din service.
3. Identificer de mest relevante dimensioner af segmentering: Find ud af de dimensioner, langs hvilke du vil opdele eller segmentere det større samlede marked til et mindre målmarked. For at gøre det skal du lave en liste over de vigtigste segmenteringsbaser og beslutte, hvilke der er relevante for størstedelen af ​​dine potentielle kunder. Større segmenteringsbaser omfatter geografiske (kunder er målrettet lokalt, statsdækkende, regionalt eller nationalt), demografiske (kunder er målrettet efter deres alder, køn, race, indkomst og uddannelsesniveau, for eksempel), psykografiske (identifikation baseret på holdninger, overbevisninger, følelser, livsstil og hobbyer) og adfærdsmæssig (identifikation baseret på forskellige mønstre såsom købsbegivenheder og loyalitet status).
4. Segmenter markedet efter specifikke kriterier: Identificer et eller flere specifikke segmenter, der vil definere målmarkedet. For eksempel en forhandler af herre- og damesko, der vælger at segmentere markedet efter de demografiske karakteristika for køn og det psykografiske kendetegnende for hobbyer kan beslutte at målrette mod mænd, der nyder at løbe i deres præstationsløbeskokampagne, og kvinder, der spiller tennis for deres tennissko kampagne.
5. Vælg de mest profitable segmenter til at inkludere i målmarkedet: Vurder, hvor umagen værd det ville være at forfølge hvert identificeret markedssegment ved at evaluere din virksomheds økonomiske ressourcer og rentabiliteten af ​​hvert segment, hvilke segmenter dine konkurrenter betjener, og hvor etableret du er i marked. Hvis du ikke har råd til at promovere til alle de identificerede segmenter (eller det ville ikke være lukrativt at gøre det), er der for meget konkurrence for et givet segment, eller du forsøger at bryde ind på et nyt marked, vil du måske have, at dit målmarked fokuserer på et segment.