Toda empresa debe tener un escrito estado de la misión con un propósito claramente establecido que refleje sus valores fundamentales. Su declaración de misión debe tenerse en cuenta al desarrollar su plan de negocios, así como sus metas y objetivos comerciales. Establecer su declaración de misión es importante en las etapas iniciales de su negocio para que siempre tenga un recordatorio por escrito de por qué está haciendo lo que está haciendo y cómo debería hacerlo.
Las declaraciones de misión pueden evolucionar y cambiar con el tiempo, pero siempre deben tenerse en cuenta al desarrollar objetivos comerciales a corto y largo plazo. Si su misión y propósito cambian significativamente, sus objetivos también deberán ajustarse para reflejar esos cambios.
Hacerse rico no debe ser su único objetivo
Si sus únicos objetivos están centrados en el dinero y la ganancia financiera es todo en lo que se enfoca, en algún momento del camino puede perder su alma al marketing que es engañoso o no congruente con sus valores fundamentales para lograr ventas elevadas objetivos. Simplemente ganar dinero nunca debería ser la
A medida que su negocio crece, es fácil entusiasmarse demasiado con el dinero que ingresa y es difícil resistir la tentación de expandirse también. rápidamente (lo cual es un detrimento común para muchos dueños de negocios). El dicho "el orgullo viene antes de la caída" es cierto cuando se trata de hacer decisiones comerciales: estar demasiado ocupado con sus propios éxitos puede llevarlo a un camino de expansión demasiado rápido que no es sostenible a largo plazo. correr.
El mal marketing y los inversionistas vocales pueden tener un impacto negativo en su marca, y una vez que su marca es empañado, puede ser difícil volver a encarrilarse, especialmente si sus inversores tienen algo que decir sobre cómo administra su negocio. negocio. Es extremadamente importante tener en cuenta su propósito y valores cuando establece objetivos financieros para que los inversores no tengan mucho que decir. en cómo maneja su negocio y para que sus clientes vean esos valores como sinónimos con sus productos y servicios.
Los objetivos comerciales más pequeños facilitan objetivos financieros más grandes
Ganar $1 millón de dólares en ventas es una buena meta, pero en sí misma es una meta sin sustancia a menos que haya trazado otras metas para ayudar a facilitar esas ventas. Si el dinero es su única pasión impulsora, usted, sus empleados y el negocio sufrirán. De hecho, estudios sobre disciplina, autocontrol y éxito Muestre que gastar constantemente mucha energía para lograr el éxito puede ser poco saludable para usted.
Mientras hace crecer la cuenta bancaria de su negocio, también debe concentrarse en hacer crecer a su gente, su cliente base, y mejorando el valor general de su empresa, incluida la demanda del producto-consumidor y positivo marca. El éxito viene en muchos grados, y establecer y lograr metas más pequeñas que lleven al cumplimiento de metas más grandes puede ser muy gratificante.
Objetivos comerciales: pasos para lograr objetivos más grandes
Cada meta a largo plazo o grande debe tener metas o pasos más pequeños que lo ayudarán a alcanzar esas metas más grandes. Como ejemplo, digamos que su objetivo principal es para hacer $ 1 millón de dólares. ¿Cómo lo harás? ¿Qué pasos son necesarios para aumentar las ventas? ¿Cómo manejará el aumento de volumen? ¿Necesitará nuevos fabricantes? ¿Cómo orientará el marketing hacia ese objetivo?
Responder a todas estas preguntas lo ayudará a desarrollar objetivos más pequeños que respalden su objetivo principal de ganar $ 1 millón de dólares. Veamos solo uno de los ejemplos anteriores como una pequeña meta.
¿Qué pasos son necesarios para Incremento de ventas? Es posible que necesite:
- Comprar más suministros para aumentar la fabricación
- Aumentar el stock de almacén (aumenta el costo de almacenamiento)
- Lanzar una campaña masiva en las redes sociales
- Crear un anuncio de radio
- Capacitar al personal de servicio al cliente para manejar un aumento en las ventas
Todos los elementos anteriores parecen una lista, pero en realidad son objetivos que quizás deba cumplir antes de poder alcanzar la meta del millón de dólares. Sin suficiente producto para satisfacer un aumento en la demanda, o la capacidad de mover productos rápida y rentable, es probable que sus ventas no aumenten exponencialmente sobre lo que ya está haciendo.
Planificar metas más pequeñas es importante
El "Efecto Oprah" es un ejemplo bastante conocido de buenas intenciones y ambición ciega. El efecto Oprah es una expresión que surgió por primera vez después de ver el efecto que una aparición en El programa de Oprah Winfrey, o un respaldo de Oprah Winfrey, tenía en las empresas. Los propietarios de pequeñas empresas familiares que aparecían en Oprah se vieron repentinamente inundados con más pedidos y correos electrónicos que cerraron sus sitios web, teléfonos que sonaban sin parar y un aumento de la demanda de la noche a la mañana que no podía ser reunió.
Hacer crecer su negocio al establecer los objetivos correctos
Todos los negocios con fines de lucro existen para generar ingresos (ganancias) y sus objetivos debería esfuércese por el éxito financiero, pero recuerde tomarse el tiempo para desarrollar metas adicionales no monetarias que ayuden a construir su negocio:
- La marca fomenta la lealtad del cliente, lo que puede conducir a ventas repetidas.
- Un excelente servicio al cliente puede generar buenas reseñas que animen a otros a confiar en su empresa.
- Desarrollar a los empleados ofreciéndoles capacitación, apoyo y oportunidades de crecimiento también lo ayudará a desarrollar su negocio.
Las empresas sólidas no son aquellas que simplemente aportan mucho dinero porque los consumidores pueden ser volubles, los mercados pueden cambiar y lo que funcionó una vez puede no funcionar una segunda vez. Las empresas sólidamente construidas tienen poder de permanencia en función de su reputación, no solo de sus reservas financieras.
Cree objetivos que se centren en el crecimiento año tras año y el avance positivo definiendo también objetivos que inviertan en el desarrollo de su empresa. infraestructura, marca, servicio al cliente, personal y programas de fidelización de clientes, y sus objetivos financieros a largo plazo serán mucho más fáciles de alcanzar. lograr.
