La estrategia de marketing es la sección de su plan de negocios que describe su plan de juego general para encontrar clientes y clientes para su negocio. A veces la estrategia de marketing se confunde con un plan de marketing, pero son diferentes.
- Estrategia de mercadeo se enfoca en lo que quiere lograr para su negocio y sus esfuerzos de marketing.
- El plan de marketing detalla cómo logrará esos objetivos.
Una buena estrategia de marketing incorpora lo que sabe sobre cómo encaja su negocio en el mercado y las 5 Ps del marketing para desarrollar las tácticas y acciones que lograrán tu marketing objetivos
¿Cuándo se desarrolla una estrategia de marketing?
La estrategia de marketing se crea antes de iniciar su negocio.
No puede comercializar su negocio desde casa de manera efectiva sin entender cómo encaja en el mercado, su competencia, cómo competirá y qué necesita lograr (es decir, números de ventas) para alcanzar sus objetivos financieros. objetivos.
La información que recopila al crear la estrategia de marketing se usa luego para crear su plan de marketing y comenzar su negocio.
Cómo crear una estrategia de marketing
Antes de escribir su estrategia de marketing, necesita saber cómo su producto o servicio beneficia a otros y cómo es único (propuesta única de venta) a otras empresas en el mercado. Además, debe realizar una investigación de mercado para comprender su competencia, su mercado objetivo y otros factores que afectarán su capacidad para llegar y atraer a las personas a su negocio.
Una vez que tenga su investigación, puede escribir su estrategia de marketing incorporando las 5 P de su mezcla de marketing:
Producto: ¿Qué estás vendiendo? ¿Cuáles son los atributos físicos de su producto o la singularidad de su servicio? ¿En qué se diferencia lo que ofrece de sus competidores y qué beneficios brinda a su cliente?
Precio: ¿Cuánto costará obtener su producto o servicio? ¿Cómo se compara con su competencia? ¿Cuál será su margen de beneficio vendiendo a ese precio?
Lugar: ¿Dónde estarán disponibles para su compra sus productos y servicios? Esto va más allá de tener una oficina en casa, y en su lugar son los lugares donde los consumidores pueden comprar. Si está en varios lugares, debe trabajar para calcular el porcentaje de ventas de cada lugar. Por ejemplo, ¿cuál será su estrategia de marketing en Internet? ¿Cuál es su estrategia de ventas? ¿Cómo se llevará a cabo la transacción, cuál es el costo de llevar el producto o servicio al consumidor/cliente y cuál será su política de reembolso/devoluciones?
Promoción: ¿Cómo hará que el mercado conozca su producto o servicio? ¿Cómo les dirás acerca de la Características y Beneficios proporciona para atraerlos a ver lo que ofrece? Qué tácticas de marketing utilizará y cuáles anticipa que serán los resultados de cada método? Incluya información sobre cualquier incentivo o cupón que usará para atraer negocios.
Gente: Esta es una "P" recién agregada a la combinación de marketing, y es importante si otras personas están involucradas para ayudarlo a crear o entregar su producto o servicio. ¿Quiénes son estas personas (es decir, vendedores, asistentes virtuales) y qué hacen (es decir, llamadas de ventas, servicio al cliente)? ¿Cuál es su nivel de capacitación y/o experiencia en brindar ayuda a su empresa?
Cuando escriba su estrategia, sea específico, use pasos detallados, imágenes y proyecciones presupuestarias. Mantener su marca (su promesa al cliente) en mente para que su estrategia de marketing encaje con lo que quiere que el cliente experimente cuando haga negocios con usted. Asegúrese de consultar su estrategia de marketing cuando desarrolle, evalúe o cambie su plan de marketing.
Qué hacer con su estrategia de marketing
Si está utilizando un plan de negocios para obtener un préstamo o generar inversionistas ángeles, la estrategia de marketing y el plan de marketing serán elementos esenciales para su éxito.
Junto con un producto o servicio de calidad, las fuentes de financiamiento también quieren ver que usted comprenda y tenga un plan para llegar a su mercado.
Si alguna vez miras "Tanque de tiburones", notará que muchas de sus preguntas tienen que ver con el mercado (quién comprará) y qué tiene de especial sobre el producto/servicio (USP), especialmente en comparación con lo que ya existe (por qué su producto o servicio ¿necesario?).
Al igual que un plan de negocios, las estrategias de marketing pueden ser fluidas y cambiar según sea necesario para mejorar sus resultados. Una vez que su negocio esté operativo, deberá evaluar y ajustar su estrategia de marketing de vez en cuando para tener en cuenta los cambios del mercado. condiciones, cambios en la demanda y otros factores que impactan sus ventas, como resultado de sus actividades de investigación de mercado y el desempeño de su negocio.
