Los títulos de trabajo en ventas incluyen Nivel Básico representantes de servicio al cliente, vicepresidentes ejecutivos y cientos de puestos de trabajo en el medio. Un trabajo de ventas es cualquier trabajo que requiere que vendas un producto, servicio o idea. Dado que esta categoría es amplia, sus deberes dependerán de lo que venda, a quién le venda y si su puesto es de nivel inicial, de coordinación o de gestión.
Si bien esta lista no es exhaustiva, incluye los títulos relacionados con las ventas más comunes que se ven actualmente en el mercado laboral. Algunas compañías pueden usar diferentes títulos de trabajo para referirse a puestos similares ya que no existe necesariamente un sistema estandarizado para nombrar puestos de ventas.
Representante de ventas
Por lo general, estos son puestos de nivel de entrada, orientados al cliente o roles de ventas de empresa a empresa. El objetivo principal es vender los productos de la empresa y puede trabajar desde una tienda o viajar para cubrir un territorio. Si tiene éxito como representante de ventas, puede avanzar rápidamente a una posición de liderazgo con una cantidad decente de responsabilidad.
- Representante de cuenta
- Representante de ventas de publicidad
- Representante de ventas de automóviles
- Ventas Corporativas B2B
- Embajador de la marca
- Representante de Atención al Cliente
- Vendedor Directo
- Representante de ventas de distribución
- Representante de ventas de empresas
- Representante de Ventas de Equipos
- Especialista en Ventas de Equipos
- Representante de ventas de atención médica
- Representante de Ventas Industriales
- Vendedor interno
- Representante de ventas de seguros
- Representante de ventas médicas
- Representante de Ventas de Cuentas Nacionales
- Representante de ventas externo
- Representante de ventas minoristas
- Representante de ventas de ruta
- Asistente de ventas
- Asociado de ventas
- Representante de ventas
- aprendiz de ventas
- vendedor
- Representante de ventas de especialidad
- Representante de ventas del territorio
Gestión de ventas
Los puestos gerenciales supervisan a otros empleados de ventas, cuentas de clientes existentes o desarrollan estrategias para el departamento de ventas. Muchos puestos de gestión de ventas también trabajan con su subgerente.
- Gerente de cuentas
- gerente del área de ventas
- Gerente de Desarrollo de Negocios
- Gerente de Ventas Directas
- Gerente de Ventas del Distrito
- Gerente de Desarrollo de Franquicias
- Gerente de Ventas del Grupo
- Gerente de ventas internas
- Desarrollo de Negocio
- Gerente de Desarrollo de Mercado
- Gerente de Mercadeo
- Gerente de Ventas Nacionales
- Administrador regional
- Gerente de Ventas Regionales
- Gerente de tienda minorista
- Gerente de Ventas y Community Marketing
- Gerente de ventas
- gerente territorial
- Director de Ventas Territoriales
- Gerente de Ventas Mayoristas
Si estás persiguiendo un carrera en ventas, hay muchas maneras de progresar desde el nivel de entrada hasta la gestión. Mucho dependerá de si desea trabajar para administrar a otros representantes de ventas, desarrollar estrategias generales de ventas y marketing, o administrar el lado de la relación cliente/cliente del negocio.
Puestos Administrativos Relacionados con Ventas
Los equipos administrativos apoyan al equipo de ventas, coordinan horarios y realizan diversas funciones administrativas. Como miembro del equipo administrativo, puede estar analizando datos para identificar tendencias, actuando como enlace entre ventas y marketing, y apoyando a los miembros del equipo de ventas con recordatorios de citas, ventas adicionales a clientes y más.
- Representante de Desarrollo de Negocios
- Representante de Planificación de Recursos Empresariales
- Asistente de Ventas Financieras
- Especialista en Renta Fija
- Representante de la Industria
- Representante de Inversiones
- Analista de Ventas de Cuentas Nacionales
- Reclutador de distribuidores regionales
- Coordinador de Ventas
- Coordinador de Operaciones de Ventas
- Representante de ventas - Jefe de territorio
Ejecutivos de cuenta y asesores
Los puestos de administración de cuentas ofrecen responsabilidades complejas. Los deberes incluyen establecer relaciones con nuevos clientes y gestionar las necesidades de los clientes existentes. Los gerentes de cuentas deben trabajar duro al principio para adquirir nuevos clientes, pero si administran bien sus cuentas, es posible que posteriormente necesiten hacer muy poca adquisición de clientes.
El énfasis está menos en hacer la venta y más en brindar un paquete de servicios que incluya asesoramiento, entrenamiento y servicio continuo al cliente.
Existen algunas estructuras de pago diferentes para los gerentes y ejecutivos de cuentas, aunque todas están directamente relacionadas con la cantidad en dólares de los productos o servicios vendidos. Su organización podría cobrarle a un cliente una serie de tarifas de servicio u ofrecer un paquete de servicios gratis si las ventas alcanzan un cierto umbral. Es posible que reciba dinero solo en el punto de venta, o que la empresa cuyos productos venda le pague una comisión regular. A veces, recibirá tarifas y una comisión.
Puede ser un empleado de una empresa o puede ser parte de una agencia independiente. Una vez más, esto variará según la empresa para la que trabaje.
- Ejecutivo de cuentas
- Ejecutivo de ventas de socios de canal
- Ejecutivo de cuentas de ventas corporativas
- Asesor financiero
- Planeador financiero
- Coordinadora de Ventas de Grupos y Eventos
- Ejecutivo de cuentas Clave
- Gerente de Grandes Cuentas
- Gerente General Ventas Cuentas Nacionales
- Gerente Regional de Cuentas de Ventas
- Ejecutivo Regional de Ventas
- Ejecutivo de cuentas de ventas, pequeña y mediana empresa
- Gerente de Cuentas Estratégicas
- Gerente Comercial de Territorio
- Asesor de Gestión Patrimonial
Gestión de nivel ejecutivo
Una vez que haya llegado a "director" o "vicepresidente" como título de trabajo, será oficialmente un ejecutivo. Los directores supervisan grupos de gerentes y los vicepresidentes supervisan a los directores. A nivel ejecutivo, está estableciendo y administrando objetivos de ventas para toda la empresa o una división de la empresa. Además, será responsable de desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos de la empresa a largo plazo.
Cuando alcance el nivel ejecutivo, importará menos en qué industria se encuentre. Se ocupará principalmente de cuestiones organizativas y cuestiones interpersonales que siguen siendo prácticamente iguales independientemente de lo que venda la empresa. Los ejecutivos que "ascienden" generalmente se trasladan a otro puesto ejecutivo en otra empresa que puede o no estar en la misma industria.
- Director de Ventas Internas
- Director de Ventas Nacionales
- Director de ventas
- Vicepresidente Ejecutivo de Ventas
