Incluso en este mundo digital en el que vivimos, los folletos pueden ser el mejor amigo de su empresa. Pueden funcionar en conjunto con su otra literatura de ventas. O solo. Es más, ni siquiera es necesario imprimirlos, con PDF y libro electronico tecnología que hace que sea muy fácil leer uno en una tableta, computadora de escritorio o incluso un teléfono. Sin embargo, sin una planificación, preparación y ejecución cuidadosas, todo el proceso puede convertirse en una pérdida de tiempo y dinero. Por lo tanto, siga estos seis pasos para crear un folleto eficaz que aumentará las consultas, las adquisiciones e incluso la retención.
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Conozca el lugar de su folleto en el proceso de compra: Su producto, el mercado e incluso su enfoque sobre cómo desea realizar la venta son factores importantes a la hora de redactar su folleto. Determine dónde funciona su folleto en el proceso de compra:
Leave-Behinds: llamado así por el tipo de folleto que se deja después de conocer a un cliente potencial. Debería respaldar lo que acaba de presentar. - Punto de venta: El tipo de folleto que puedes recoger mientras esperas en la cola del banco. Puede ser una buena herramienta para generar interés y lograr que la gente pida más.
- Responder a consultas: alguien pregunta sobre un producto específico y usted envía un folleto por correo postal o correo electrónico para realizar un seguimiento. Debe ser amplio, brindarles toda la información que pueda.
- Correo directo: su carta de ventas vende, pero también puede incluir su folleto en su paquete de correo directo. Sin embargo, un buen correo directo es más que una carta y un folleto, así que piense detenidamente cómo hacer que se destaque.
- Herramienta de soporte de ventas: similar a dejar atrás, pero se utiliza este tipo como ayuda de venta a través de un argumento de venta.
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Sepa si su folleto es independiente: Algunas empresas tienen un folleto para un producto y eso es todo. Otros usan su folleto en combinación con otros medios publicitarios (comerciales, anuncios impresos, correo directo, etc.). Si está escribiendo un folleto para utilizarlo con otras formas de publicidad, su contenido estará determinado por la campaña publicitaria.
Por ejemplo, ha creado el paquete de correo directo perfecto. Su carta de ventas cubre las razones por las que su cliente potencial tiene que comprar su producto ahora.
No sigas tu correo directo obra maestra con un folleto repetitivo. Ya ha convencido a su cliente potencial de que tiene un gran producto. Ahora muéstreles los beneficios y características que ofrece su producto. El folleto aquí debe complementar su artículo de DM, no repetirlo como un loro.
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Conozca a su audiencia: Ya ha determinado dónde encaja su folleto en el proceso de compra. No olvide dirigirse a esa audiencia en particular. Decida qué tipo de información necesita esta audiencia y escriba su folleto en consecuencia. No querrías escribir un respuesta a la consulta folleto de la misma manera que escribirías un soporte de ventas folleto. Recuerde, escríbales específicamente. Si lo haces demasiado amplio, nadie estará interesado. Intentar complacer a todos resulta en no complacer a nadie.
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Organice sus puntos de venta: Tu folleto debe tener un principio, un desarrollo y un final, como un libro. La mayoría de las personas mirarán la portada, la contraportada y tal vez incluso hojearán las páginas para ver si vale la pena leerlas.
La forma de determinar la organización de sus puntos de venta depende del punto 3: Conozca a su audiencia. Una vez que haya determinado quién leerá su folleto, elija el enfoque que mejor se adapte a estos lectores.
Por ejemplo, supongamos que es propietario de un concesionario de automóviles. Quizás quieras escribir un folleto útil similar al "Diez cosas que debes tener en cuenta al comprar un automóvil". Ahora tu Puede entrar en detalles sobre lo que un cliente debe buscar y cómo su empresa puede ayudar en la compra. proceso.
Agrega credibilidad a su empresa y el hecho de que tenga este tipo de folleto podría marcar la diferencia entre usted y su competidor. Después de todo, usted fue quien escribió un folleto útil que su cliente necesitaba y utilizó.
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Sea preciso, minucioso y conciso: Antes de comenzar a trabajar en la copia de su folleto, tómese el tiempo para pensar en la información que desea incluir y, lo que es igualmente importante, en la que no necesita incluir.
Abra la mayoría de los folletos y encontrará muchas palabras. Esto se debe a que los folletos deben contener la mayor cantidad de información posible para que su cliente potencial avance al siguiente paso: la compra.
Alguien que esté interesado en su producto leerá cada palabra de su folleto. Sin embargo, su cliente potencial alimentará su trituradora de papel si no le proporciona información útil o, peor aún, su copia es aburrida. Bríndeles justo lo que necesitan, sin atascarlos en páginas interminables de textos exhaustivos. -
Haz que se destaque: Ya has llegado hasta aquí, pero todavía es fácil superar un gran obstáculo en este punto. Después de seguir los primeros cinco pasos, puede resultar tentador simplemente colocar todo en un diseño con plantilla con fotografías de archivo estándar y dar por terminado el día. Pero hoy en día, la gente es mucho más visual que en el pasado. Y no sólo eso, sino que tienen que lidiar con mucho ruido y desorden de otras fuentes de publicidad y marketing.
Aquí es cuando las habilidades de un excelente diseñador, director de arte y especialista en producción pueden ayudar. Piensa seriamente en las portadas y en la primera página interior. Este es su bien inmueble más preciado. Hace todo el trabajo duro de atraer al lector al interior, así que haz que valga la pena.
No llenes las páginas con muchos textos. Mantenlo ligero, dale aire, y si tienes que pasar de 16 páginas a 20 para lograrlo, entonces corta la copia o reevalúa tu presupuesto. Además, piense en cómo se siente y cómo se ve. Existen millones de opciones de papel y tarjetas. Algunos se sienten aterciopelados, otros brillantes y resbaladizos. ¿Qué quieres transmitir? Si esto también va a servir como folleto digital, considérelo. Las sutilezas que incorpores con papel no se verán digitalmente.
