Los trabajos en ventas cubren una amplia gama de industrias y responsabilidades, y también se describen con una gama aún más amplia de títulos de trabajo. Se puede decir que cualquiera que venda algo, ya sea un producto o un servicio, está en ventas, y los títulos de trabajo utilizados para describir a quienes realizan las ventas cambian con frecuencia a medida que las empresas intentan diferenciarse de los demás. competencia.
Atravesar estos muchos títulos puede ser un desafío para aquellos que buscan trabajo en el campo, especialmente cuando se realiza una búsqueda en las bolsas de trabajo de Internet. Al realizar una búsqueda de este tipo, es importante comprender las funciones asociadas con los títulos de trabajo más comunes en ventas y cómo se ve el mercado para trabajos específicos.
De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., el crecimiento laboral promedio para todas las profesiones durante la década de 2016 a 2026 debería estar entre el 5 % y el 9 %, pero se espera que los trabajos relacionados con las ventas crezcan solo un 3 % durante ese tiempo. En otras palabras, se proyecta que el crecimiento en el campo sea inferior al promedio.
Si bien los títulos universitarios generalmente no son un requisito para muchos trabajos de ventas, será mucho más fácil empezar en las ventas si tienes uno. Se anotan los trabajos en esta lista que son una excepción a esa afirmación.
Director Nacional de Ventas
Un director de ventas nacional desarrolla amplios planes y objetivos de ventas que deben seguir todas las oficinas de ventas en todo el país. Dichos planes deben ser lo suficientemente flexibles para que las oficinas regionales o locales puedan ajustarlos según sea necesario para satisfacer ciertas necesidades que pueden ser específicas de sus ubicaciones. Sin embargo, las metas y objetivos generales deben ser firmes.
Una persona con este trabajo trabaja en estrecha colaboración con los directores de ventas regionales para asegurarse de que los planes de ventas se implementen correctamente y se cumplan los objetivos. También se espera que coordinen con el departamento de marketing al desarrollar planes y estrategias de ventas.
A partir de 2018, el salario promedio de un director de ventas nacional supera los $ 100,000, según payscale.com, y se espera una licenciatura en un campo relacionado y varios años de experiencia.
Gerente de Ventas Regionales
un regional gerente de ventas normalmente supervisa a los gerentes de ventas en varias ubicaciones en la misma área general. Este título de trabajo puede usarse en industrias minoristas o no minoristas, y el tamaño de una región puede variar de una compañía a otra.
Se puede esperar que esta persona viaje con frecuencia a las tiendas u oficinas de la región para trabajar en estrecha colaboración con los gerentes de ventas individuales. Ayudan a implementar planes de ventas en toda la empresa y se aseguran de que se sigan y de que se alcancen los objetivos de ventas en cada ubicación.
En entornos no minoristas, pueden administrar cuentas importantes dentro de la región.
Salario promedio para este puesto, a partir de 2018, está justo por debajo de los 80.000 dólares anuales, según payscale.com. Por lo general, se requiere una licenciatura, pero los candidatos con experiencia significativa en ventas pueden ser considerados sin una.
Gerente de ventas
El título de gerente de ventas cubre muchas industrias diferentes, tanto minorista y no minorista. Un ejemplo común de entornos no minoristas serían los medios de comunicación locales, como periódicos, estaciones de radio o estaciones de televisión que venden publicidad.
El gerente de ventas es responsable de supervisar al personal de ventas, implementar estrategias de ventas y asegurarse de que se cumplan los objetivos de ventas. En empresas más grandes o incluso en empresas más pequeñas con múltiples ubicaciones, el gerente de ventas podría trabajar con un gerente de ventas regional.
Los gerentes de ventas con frecuencia tendrán un papel práctico con las cuentas más grandes, importantes o confidenciales de una ubicación.
A partir de 2018, los gerentes de ventas ganaron un promedio de alrededor de $53,000 al año, según payscale.com.
representante de ventas interno
Los representantes de ventas que atienden a clientes sin cita previa o reciben llamadas telefónicas de clientes potenciales se consideran representantes de ventas internos.
Esto cubre una amplia gama de industrias, pero independientemente de lo que se venda, las buenas habilidades de servicio al cliente son de suma importancia. Una persona en el puesto necesita saludar a los clientes potenciales, dirigirlos al producto o servicio que mejor satisfaga sus necesidades y cerrar la venta.
Pago promedio de los representantes de ventas internas, a partir de 2018, es de aproximadamente $42,000 anuales, según payscale.com.
Representante de ventas externo
Los representantes de ventas externos buscan activamente nuevos clientes, ya sea a través de llamadas telefónicas o visitándolos personalmente, y el trabajo puede involucrar una amplia gama de industrias. Además de buscar nuevos clientes, los representantes de ventas externos suelen tener una lista de cuentas que mantienen y contactan regularmente.
A diferencia de estar en una oficina todo el día, gran parte del tiempo de un representante de ventas externo se dedica a visitar clientes. Sin embargo, ese viaje generalmente se limita a la ciudad o área general que rodea la oficina central del representante de ventas.
Al igual que un representante de ventas interno, una persona en este puesto debe tener excelentes habilidades con las personas y comunicarse bien con los clientes y clientes potenciales.
A partir de 2018, payscale.com informa el salario promedio de los representantes de ventas externos a ser alrededor de $ 48.000.
Asistente de ventas
Los asistentes de ventas suelen realizar una variedad de tareas para apoyar a los gerentes de ventas y representantes de ventas en sus funciones.
Muchas de las responsabilidades pueden ser administrativas, pero los asistentes de ventas también ayudan a investigar e identificar clientes potenciales, armar presentaciones de ventas y, a veces, servir como punto de contacto para los clientes existentes. clientela.
El pago de los asistentes de ventas tiene un rango relativamente amplio, según la industria y las responsabilidades. Algunos trabajos de asistente de ventas pueden considerarse de nivel de entrada, pero las ganancias pueden ser más altas para aquellos con más responsabilidades. A partir de 2018, el salario promedio era de alrededor de $ 38,000 anuales, según payscale.com.
Ingeniero de Ventas
Los ingenieros de ventas venden productos diseñados específicamente para diferentes campos o industrias. Los productos a menudo están relacionados con la fabricación o la ciencia o son complejos, y venderlos requiere un conocimiento detallado de cómo funcionan. Por esta razón, espere que una licenciatura en un campo relevante sea un requisito mínimo para cualquier puesto como ingeniero de ventas.
El salario medio en 2017 fue apenas inferior a $ 100,000 anuales, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.
Ventas mayoristas y de manufactura
Los profesionales de ventas en este campo son similares a los ingenieros de ventas, pero los productos que venden son menos técnicos y, por lo general, requieren menos experiencia para comprenderlos. De lo contrario, el trabajo aún implica vender en nombre de mayoristas o fabricantes a empresas y agencias gubernamentales, entre otros clientes potenciales.
En general, el crecimiento laboral para este campo se proyecta en un 5 por ciento, lo que se encuentra dentro del rango promedio para todas las profesiones.
El salario medio en 2017 fue de unos 60.000 dólares anuales, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.
Ventas al por menor
Esto cubre prácticamente todo lo relacionado con atender a los clientes en la industria minorista. Muchos puestos pagan por hora o están basados en un salario, mientras que otros son basado en comisiones entero o en parte.
Esta es un área donde se utilizan múltiples títulos de trabajo para describir el trabajo que se realiza. Los títulos de trabajo comúnmente utilizados incluyen Representante de ventas, asociado de ventas, consultor de ventas, o simplemente la palabra ventas. A veces, la palabra minorista se incluye en la palabra ventas.
Incluso los trabajos que figuran como asistente del gerente de la tienda suelen ser puestos de ventas como cualquier otro. Muchos puntos de venta minorista ven a todos los empleados de tiempo completo como posibles gerentes en capacitación, por lo que, con pocas excepciones, espere que cualquier título que tenga "tienda" se refiera a un posición de ventas al por menor.
El salario medio en 2017 fue de unos 23.000 dólares anuales, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.
