Durante una entrevista para un trabajo de ventas, sus habilidades estarán a la vista. Los gerentes de contratación y los entrevistadores buscarán ver qué tan seguro está de venderse a sí mismo, así como evidencia de que posee fuertes habilidades de venta. También querrán tener una idea de su familiaridad con los productos o servicios de la empresa.
Obtenga consejos sobre cómo triunfar en una entrevista de ventas.
Cómo prepararse para una entrevista de ventas
Antes de comenzar el proceso de la entrevista, prepárese cuidadosamente. Cada empresa con la que te reúnas será única, así que planea asignar tiempo de preparación para cada entrevista a la que asistas.
Investigue la empresa
Tómese el tiempo para investigar cuidadosamente la empresa y sus productos y/o servicios, de modo que pueda hacer una presentación informada sobre cómo pretende aumentar su participación en el mercado.
Asegúrese de estar alineado con la empresa
Los candidatos para puestos de ventas deben estar absolutamente seguros de que se sienten cómodos vendiendo el producto o servicio que la empresa comercializa. Porque si no lo compras, vas a tener dificultades para venderlo.
Preparar un argumento de venta
Durante una entrevista de ventas, es típico que los entrevistadores pidan a los candidatos que "vendanme este bolígrafo". Alguno los entrevistadores pueden ser más específicos y pedirles a los candidatos que demuestren cómo venderían los productos de la empresa y servicios. Esté preparado para responder.
Si no está familiarizado con la empresa y lo que vende, se notará.
También es esencial que utilice la entrevista de trabajo para vender de manera convincente su producto más valioso, usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.
Comparte tus habilidades
Esté preparado para hablar sobre las habilidades de ventas específicas que trae a la mesa y asegúrese de resaltar aquellas habilidades que se enumeraron como "calificaciones preferidas" en el trabajo de la empresa anuncio.
Estas habilidades pueden incluir competencias como gestión de cuentas, gestión de territorios, presentación de productos, marketing, llamadas en frío, relaciones públicas y/o adquisición de clientes.
Revisar las preguntas de la entrevista de ventas
Finalmente, antes de pulir sus zapatos y dirigirse a la entrevista, tómese el tiempo para revisar algunas de las preguntas más comunes de la entrevista de ventas y respuestas, así como preguntas de la entrevista de ventas sobre productos y servicios, para que tenga una respuesta a cualquier cosa que el gerente de contratación pueda preguntar tú.
Esté preparado para hablar con entusiasmo y persuasión sobre sus experiencias y técnicas de ventas favoritas, lo que lo motiva a sobresalir y cómo ha alcanzado metas y cuotas de ventas agresivas.
Consejos para entrevistas de trabajo de ventas
¿Quiere aún más consejos sobre cómo sobresalir en su entrevista de ventas? Revise este consejo de Kenneth Sundheim, presidente de la empresa de búsqueda de ventas y marketing KAS Placement.
¿Lo comprarías?
Antes de entrevistarse para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. En las ventas, como en la vida, no puedes vender algo en lo que no crees. Además, nunca acepte un trabajo de ventas si no tiene confianza en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura y las herramientas de marketing actuales. Un sitio web mal escrito y mal programado genera una venta difícil, especialmente si sus competidores tienen otros nuevos.
Esté preparado para el rechazo
Entiende que en las ventas, al igual que en la búsqueda de empleo, habrá rechazo. Este punto está especialmente dirigido al buscador de empleo más joven que está pensando en una carrera en ventas. Si quieres vender, hazlo. Una vez que supera sus primeros rechazos y llamadas en frío fallidas, se convierte en una segunda naturaleza.
No dejes que la timidez o el miedo al rechazo te impidan entrar al campo. Es una forma increíble de comenzar tu carrera.
Concéntrese en las habilidades de ventas consultivas
Recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que comúnmente se conoce como un enfoque de "venta consultiva". Más o menos, el término se refiere a un estilo de ventas que tiene como objetivo descubrir las necesidades del cliente en oposición al infame estilo de ventas que se muestra en la película. GlengarryGlen Ross, que fue más conocido por la mentalidad de que, independientemente de lo que el cliente quiera o sea mejor para él, cierre el trato.
Para expresar esta metodología de ventas poco ética de una manera entretenida y teatral, el dramaturgo David Mamet escribió el infame "A.B.C." o "siempre estar cerrando" la línea.
Consejos para negociar el salario
La negociación salarial es el aspecto más desafiante #1 de la búsqueda de empleo para muchos solicitantes en el campo de las ventas y el marketing. Si no está capacitado en negociación, use lo que llamamos el método colaborativo "trabajar con".
Significa tener la mentalidad de que el empleador es su socio, no su adversario, y juntos su trabajo es trabajar hacia una solución que lo tendrá empleado por la empresa.
Si piensa en la negociación en términos de ganadores y perdedores, terminará siendo el último.
Durante una entrevista para un trabajo de ventas, sus habilidades estarán en exhibición directa. Los gerentes de contratación y los entrevistadores verán qué tan seguro está de venderse a sí mismo, por evidencia de que posee habilidades de ventas y para tener una idea de su familiaridad con los productos de la compañía o servicios.
