Los quioscos de centros comerciales o minoristas son una alternativa popular para los minoristas que buscan una ubicación temporal o económica con mucho tráfico peatonal. Estos pequeños carritos se pueden encontrar en centros comerciales, aeropuertos, grandes eventos deportivos o incluso en otras tiendas minoristas. Y con la llegada de sistemas POS móviles, nunca ha sido tan fácil.
En muchos casos, toda la tienda minorista es simplemente un quiosco. En otros, el quiosco es una extensión de la tienda principal y sirve como embajador de la marca además de espacio de venta. Aunque son de tamaño pequeño, los quioscos pueden producir grandes volúmenes. En un proyecto minorista en el que trabajé, pusimos quioscos dentro de los centros comerciales y algunas de esas ubicaciones generaron más de $1,000,000 por año; esas son algunas cifras de $/pie cuadrado por las que entusiasmarse.
La naturaleza temporal de los carritos y quioscos de los centros comerciales puede atraer a un minorista que busque probar el mercado antes de comprometerse con una tienda permanente. He utilizado este stager con algunos de mis clientes minoristas a lo largo de los años. Funciona muy bien ya que puedes firmar un contrato de arrendamiento a corto plazo y ver si la ubicación (geografía) es adecuada para ti. Gastar unos miles de dólares en una prueba como esta puede ahorrarle un montón de dinero en comparación con intentarlo. para salir del contrato de arrendamiento de una tienda (sin mencionar los costos de construcción de la tienda, tiene que comer como Bueno.)
Almacenar un pequeño carrito minorista con el producto es mucho más asequible que tratar de llenar un edificio de 2000 pies cuadrados. Muchos Los quioscos están franquiciados. a través de un minorista más grande y puede ser una solución perfecta para emprendedores que desean el apoyo y la experiencia de una empresa matriz. Me sorprende la cantidad de personas que abren tiendas minoristas sin tener experiencia en ventas minoristas; simplemente quieren ser dueños de su propio negocio y ser sus propios jefes. Si bien este es un buen objetivo, el comercio minorista es mucho más difícil de lo que la gente cree. Trabajar a través de una oportunidad de franquicia puede brindarle la capacitación y equiparlo con la necesidad de comenzar. Si bien no es su nombre único el que está sobre la puerta, el riesgo es mucho menor.
Posiblemente la mejor ventaja de este tipo de establecimiento minorista sea la capacidad de captar más compradores y, por tanto, más ventas impulsivas. Impulse es el nombre del juego para los quioscos. Puedes anunciar tu negocio, pero es muy difícil cuando se trata de un quiosco. La mayoría de tus ventas son personas que "pasan" por tu ubicación. Por lo tanto, es mejor que equipe sus quioscos con vendedores fuertes y no con empleados.
No todo es positivo con los quioscos. Con alquileres que oscilan entre $ 5000 y $ 30 000 por mes durante la temporada navideña, algunos quioscos de centros comerciales pueden estar fuera del presupuesto para un nuevo negocio minorista. Además, considere los productos que vende. Vender productos que no atraen al comprador promedio de un centro comercial haría que un quiosco sea una mala elección como alternativa a una tienda. Lo mismo ocurre con cualquier quiosco. Si es en un aeropuerto lleno de gente "ocupada", los productos que tardan mucho en explicarse son una mala idea.
La conclusión de los quioscos es que las personas no tienen el tiempo ni la capacidad de atención para que usted tenga éxito. Puede que te guste tu producto, pero si no se puede explicar en 30 segundos, entonces tienes pocas posibilidades de éxito en un quiosco. Asegúrese de que sus productos se ajusten a esa ventana. Esto significa que se necesita un empleado de ventas capacitado y no un estudiante de secundaria distraído.
