Una tienda ancla es una tienda minorista importante que se utiliza para impulsar el negocio hacia minoristas más pequeños, generalmente en un centro comercial o en un centro comercial. Estos grandes almacenes o tiendas de comestibles generalmente forman parte de una cadena minorista y sirven como negocio destacado en un centro comercial o centro comercial. Las tiendas ancla no deben confundirse con una asesino de categoría ya que tienen un atractivo más amplio. Un asesino de categorías es un negocio minorista que domina a su competencia en un producto u otras tiendas de su tipo.
La necesidad de una tienda ancla
El comercio minorista ha estado experimentando un ciclo en el que los centros comerciales eran el destino más popular, luego se convirtió en las compras en línea y ahora los centros de estilo de vida son la novedad.
Sin embargo, hay un punto que siempre ha sido cierto y es que cualquier desarrollo minorista necesita una tienda ancla para tener éxito. Como el término lo indica, esta tienda "ancla" el desarrollo. Su presencia determina qué otros minoristas pueden unirse al proyecto.
De hecho, los promotores minoristas muchas veces ponen los nombres de los anclajes en sus planos arquitectónicos para que otros negocios los vean. De esta manera, el ancla también está vendiendo el espacio del centro comercial al desarrollador.
Si una tienda planea abrir tiendas en todo el país, probablemente querrá saber quiénes fueron los anclas del proyecto. antes de firmar un nuevo contrato de arrendamiento. Es importante tener el ancla adecuada. En otras palabras, un minorista que llevaría a los clientes al centro comercial o centro comercial que mejor se adapte a sus necesidades. la de tu tienda demografía del cliente, no sólo la de ellos.
Atrayendo tráfico de clientes
Las tiendas ancla son el atractivo y alimentan el tráfico hacia las tiendas más pequeñas que las rodean. Una tienda ancla típica sería una tienda departamental grande como Dillards o Macy's. Estas tiendas ofrecen una amplia variedad de productos y, por lo tanto, atraen a un público más amplio, generando así más tráfico.
Un ancla también puede ser una tienda de comestibles como Whole Foods o Central Market. Estos tenderos también tienden a ubicarse en centros comerciales o centros de estilo de vida para su tráfico. Atraen a un segmento diferente de clientes: uno que compra en centros de estilo de vida y no en centros de striptease.
Las tiendas ancla también gastan una gran cantidad de dinero en marketing, lo que ayuda a generar más tráfico al centro. De hecho, podría reducir sus presupuestos de marketing para centros comerciales por este mismo motivo.
Si estuviera operando su tienda en el centro comercial, es posible que descubra que el marketing en la tienda es más importante para usted, mientras que los presentadores gastan el dinero en llevar a la gente al centro comercial. Esto ayudaría a preservar el presupuesto de marketing de su tienda, ya que usted es el único responsable de dirigir el tráfico a su tienda.
Elegir un centro que valga la pena
La clave para seleccionar el ancla adecuada para su tienda (es decir, elegir el centro comercial o de estilo de vida adecuado para ubicar su tienda minorista) es conocer y comprender la demografía del ancla. ¿Su cliente principal es el mismo que el suyo? ¿O atraen a alguien diferente?
Supongamos que tiene una cadena de zapaterías y su combinación de productos está más de moda, por lo que desea estar cerca de minoristas y anclas que también venden productos de moda o de estilo de vida.
Quizás prefieras estar cerca de Anthropologie versus Abercrombie and Fitch. Al cliente que se siente atraído por Anthropologie también le puede gustar su tienda. Si los clientes de Anthropologie son Muy leal, esto también podría ayudar a sostener su tienda.
Cuando las anclas se mueven
Así como la tienda ancla puede impulsar el desarrollo minorista, también puede destruirlo. Puedes encontrar noticias todos los días sobre el cierre de tiendas ancla. Esto tiene el mayor impacto en los centros comerciales. Un gran espacio vacío al final de un centro comercial indica a los clientes que hay un problema y que deben comprar en otro lugar.
Sin mencionar el hecho de que el estacionamiento está interrumpido ya que la tienda está cerrada y la entrada principal al centro comercial ya no existe. Algunos desarrolladores minoristas han logrado reinventar el espacio agregando otros tipos de entretenimiento, pero el lugar ancla vacío en un centro comercial seguirá impactando las ventas de todas las tiendas en ese centro comercial.
