Aunque los dos términos suelen usarse indistintamente, su plan de marketing y su estrategia de marketing son dos elementos separados de su negocio. Su estrategia de mercadeo es lo que necesita lograr con sus esfuerzos de marketing, está moldeado y debe reflejar sus objetivos comerciales. Su plan de marketing es cómo vas a lograr esos objetivos de marketing y es la implementación práctica de tu estrategia de marketing. Tanto una estrategia de marketing como un plan de marketing son necesarios porque trabajan juntos para promover y hacer crecer su negocio.
Por qué necesita una estrategia y un plan de marketing
Si intenta lograr el "cómo" de su marketing sin saber primero el "qué", corre el riesgo de perder tiempo y dinero. Una vez que comprenda lo que está tratando de lograr (estrategia), podrá decidir mejor cómo alcanzar esas metas (plan). Por ejemplo, considere una empresa que crea aplicaciones de comunicación y desea aumentar sus ingresos. La empresa decide que necesita alcanzar un nuevo
- Objetivo: Llegue a nuevos clientes y convéncelos para que adopten la aplicación A
- Estrategia de mercadeo: Atraiga a los consumidores mayores mostrándoles que la aplicación A es más fácil de usar que la competencia para mantenerse en contacto con sus familiares.
- Plan de marketing: Desarrollar comerciales que muestren lo fácil que es para los abuelos usar la aplicación A cuando chatean por video con sus nietos.
- Implementación: Cree una serie de comerciales y luego transmítalos en franjas horarias de televisión con un alto porcentaje de espectadores mayores de 55 años.
Sin una estrategia de marketing, la empresa podría optar por formas de publicidad, como publirreportajes impresos. o anuncios de radio, que no pueden demostrar eficazmente lo fácil que es utilizar la aplicación A en comparación con la de la competencia. aplicaciones. O bien, podría crear un anuncio de video pero transmitirlo en línea de una manera que no llegue de manera efectiva a los consumidores mayores. Cualquiera de estos errores impediría que la empresa lograra su objetivo de expandirse a un nuevo segmento de mercado. Al crear primero una estrategia de marketing, la empresa puede crear un plan de marketing que llegue y persuada eficazmente a un nuevo segmento de mercado para que confíe y utilice su aplicación.
Cómo se ve una estrategia de marketing
Al crear su estrategia de marketing, debe identificar su:
- Objetivos:Identifique los objetivos a corto y largo plazo de la iniciativa de marketing y cómo interactúan con sus objetivos comerciales generales.
- Mercado objetivo:Debe saber a qué clientes intenta llegar, sus valores percibidos, qué impulsa su proceso de toma de decisiones y el problema al que se enfrentan.
- Competidores: Asegúrese de saber quiénes son sus competidores, su posición en el mercado y sus fortalezas y debilidades.
- Mensaje de marketing externo:Piense en cómo resolverá los problemas de sus clientes de una manera que se alinee con sus valores.
- Objetivo de posicionamiento interno: Identifique qué lo diferencia de sus competidores y por qué los clientes deberían creer en usted.
Si no tiene una buena idea de su posición en el mercado en relación con sus competidores, es posible que deba realizar una análisis de la situación. Esto le ayudará a comprender las fortalezas y debilidades de su empresa, así como cualquier oportunidad o amenaza que pueda socavar sus objetivos comerciales. Comprender cómo se percibe su marca en relación con la competencia le permitirá crear una estrategia de marketing más completa y eficaz.
Uso de su estrategia y plan de marketing
Una vez que haya completado su estrategia de marketing, puede utilizarla para crear un plan de marketing detallado que alcanzará sus objetivos específicos.
Al mapear su estrategia de marketing en un plan de marketing, sea específico al decidir qué, cómo y por qué se comunicará con sus clientes. Cuanto más específico sea su planificación, más fácil será llevar a cabo una implementación efectiva.
