Los precios orientados a la competencia, también conocidos como precios orientados al mercado, significan basar los precios de sus productos o servicios sobre los de la competencia en lugar de considerar la demanda del consumidor y la suya propia. costos.
Este método de fijación de precios también implica analizar e investigar su mercado objetivo. Como ocurre con la mayoría estrategias de negocios, los precios orientados a la competencia tienen sus ventajas y desventajas.
Cómo funcionan los precios orientados a la competencia
Cuando utiliza una estrategia de precios orientada a la competencia, establece sus precios en función de los de sus competidores. También tendrá en cuenta sus objetivos comerciales y cómo les parecerá a los clientes la diferencia entre los precios de la competencia y los suyos.
Puede optar por fijar precios más altos que los de la competencia si:
- Quiere comercializar su negocio como de alta gama o exclusivo.
- Quiere indicar que sus productos son de mejor calidad que los productos de la competencia.
O bien, puede optar por poner un precio más bajo a sus productos que el de la competencia si:
- Quiere parecer más asequible que sus competidores.
- Quiere atraer clientes basándose únicamente en el precio.
Puede optar por establecer sus precios iguales o similares a los de la competencia si sus clientes toman sus decisiones basándose en factores distintos del precio, como la lealtad a la marca, los programas de recompensas, la ubicación o los valores sociales de su negocio.
Ventajas y desventajas de los precios orientados a la competencia
Como cualquier estrategia, la fijación de precios orientada a la competencia tiene ventajas y desventajas que conllevan un cierto nivel de riesgo para su negocio.
- Ventajas: Los precios orientados a la competencia pueden mantener baja la competencia de precios, lo que de otro modo podría perjudicar a una empresa si los precios se fijan demasiado altos. Puede evitar que su empresa pierda participación de mercado frente a un competidor.
- Desventajas: Poner precios demasiado bajos a los productos puede perjudicar las ganancias si sus ingresos no cubren los costos de producción u otros gastos. Cuando usted y un competidor cercano fijan demasiado el precio de sus productos, necesita otras tácticas de marketing para atraer clientes, lo que puede reducir las ganancias.
La fijación de precios orientada a la competencia también puede crear una mentalidad de fijación de precios pasiva, en lugar de activa. Si solo basa los precios en los de la competencia, es posible que no se dé cuenta de cuándo es necesario cambiar los precios en función de otros factores, como las necesidades del consumidor o los cambios en su mercado.
Cómo funciona la igualación de precios
La igualación de precios es otra forma de fijación de precios orientada a la competencia. Si no puede anticipar los cambios de precios de la competencia y realizar cambios oportunos en los suyos, puede ofrecer igualar los precios de la competencia a los clientes que lo soliciten.
Esto le permite:
- Mantener precios competitivos
- Evite cambiar y actualizar precios en su sistema de punto de venta
- Continuar vendiendo a un precio más alto a los consumidores que no conocen la oferta de un competidor.
La igualación de precios solo es una estrategia viable si, para empezar, su competencia tiene precios similares a los suyos. Si está compitiendo con empresas que atraen a diferentes clientes, que ya tienen descuentos o cuyos productos son calidad inferior a la suya, la igualación de precios reducirá significativamente sus márgenes de beneficio y reducirá el valor de su productos.
El precio como estrategia de marketing
El precio es un factor en el éxito de su negocio. mezcla de marketing. Es una de las primeras cosas que los consumidores asociarán con su empresa, especialmente cuando lo comparan con la competencia. El precio no sólo afecta sus resultados; también puede cambiar las tácticas de marketing que necesita para atraer clientes y mantener una ventaja en su mercado.
Si los precios orientados a la competencia no son adecuados para su negocio o su tolerancia al riesgo, existen otros métodos de fijación de precios que puede utilizar. Puede optar por basar los precios en la demanda de los consumidores, su mercado local o sus costos de producción. Pero ya sea que utilice precios orientados a la competencia u otra estrategia, los precios de sus competidores serán un factor en cómo su empresa decide fijar precios y atraer a los clientes.
