¡Encontrar el distribuidor mayorista adecuado puede ayudarle a impulsar su negocio de productos a lo grande! Los distribuidores pueden colocar sus productos en los estantes de los minoristas y brindarle muchas otras oportunidades y oportunidades interesantes.
Por lo tanto, es fundamental que prepare su producto para el éxito de su distribución. Si su producto no está listo para funcionar, entonces corre el riesgo de que su negocio no genere las ventas que necesita para tener éxito.
Dicho esto, las siguientes son algunas cosas en las que pensar antes de comenzar con los distribuidores mayoristas.
Esté preparado para el mercado
¡Su primer paso debe ser asegurarse de que su producto esté realmente listo para salir al mercado! El producto debe estar completamente desarrollado y funcional (es decir, sin prototipos) antes de contactar a los distribuidores.
Además, debe conocer el precio de su producto, cómo empaquetarlo, la mejor manera de comercializarlo y cómo suministrará el producto si la demanda se dispara repentinamente. Los distribuidores no están interesados en representar productos a los que les faltan meses para su plena implementación.
En pocas palabras: asegúrese de que su producto esté listo para funcionar antes de acercarse a los distribuidores mayoristas.
Desarrollar un plan de marketing
Los distribuidores querrán saber cómo planea comercializar su producto. Esto incluye su estrategia publicitaria, datos demográficos objetivo y consideraciones promocionales.
¿Por qué? Porque al final del día, todavía es su responsabilidad de conseguir que la gente compre su producto en los minoristas. El fabricante es siempre el responsable final de crear la demanda de los consumidores orgánicos.
Por lo tanto, mi sugerencia es utilizar todos los recursos de marketing que pueda para ayudar a impulsar la demanda y garantizar que los minoristas sigan realizando pedidos a su distribuidor.
En pocas palabras: ¡Cuanto más venda, mejor será la distribución de su producto! Así que desarrolla eso plan de marketing.
Entendiendo a su distribuidor
Trabajar con distribuidores significa que estás vendiendo directamente a a ellos¡Y no al minorista ni al consumidor final! La mayoría de la gente no se da cuenta de esto. Por lo tanto, su verdadero cliente es su distribuidor y debe asegurarse de preparar su producto en consecuencia.
Descubra lo que les importa a la hora de adquirir nuevos productos. Los distribuidores pueden tener un enfoque diferente con respecto al envío, el embalaje, etc. Algunos pueden especializarse en una determinada gama de productos, datos demográficos de consumidores o área geográfica. No intente vender un nuevo invento relacionado con mascotas a un distribuidor que se especialice en alimentos y bebidas.
En pocas palabras: aprender lo que les importa a los distribuidores sólo le ayudará a encontrar una empresa que le represente más rápidamente.
Encontrar su mercado objetivo
La mejor manera de tener una asociación exitosa con un distribuidor es asegurarse de elegir el que pueda ayudarlo a llegar al mercado lo más rápido posible. Por lo tanto, debe asegurarse de que el distribuidor con el que termine venda exactamente a su mercado objetivo. Además, desea saber que este distribuidor es exitoso en vender productos a su mercado objetivo.
Una sugerencia es averiguar quién distribuye los productos de sus competidores. Y cuando digo competidores, me refiero a los que venden una tonelada de producto. Encontrar el distribuidor que represente productos similares y exitosos puede ayudar a que su producto llegue al mercado más rápido porque estos distribuidores ya han demostrado que saben cómo ganar.
En pocas palabras: elija un distribuidor con cuidado. Encuentre uno que ya tenga éxito vendiendo en su mercado objetivo ideal.
Obtener referencias
Piense en su distribuidor como un socio comercial. Debe asegurarse de poder trabajar juntos y de estar en la misma página. El hecho de que alguien diga que está dispuesto a comprar su producto no significa que sea el distribuidor adecuado para usted. Haga su tarea y garantice la combinación adecuada entre sus dos empresas.
Vaya a ferias y pregunte compradores minoristas para referencias. ¿A quién recomendarían, según su grupo demográfico objetivo? Instale su propio stand comercial y tenga suficiente material para posibles distribuidores y representantes de ventas. Asegúrese de obtener toda su información de contacto y haga un seguimiento posterior. Cuando los evalúes más adelante, no temas pedir referencias y referencias de clientes.
En pocas palabras: si elige un gran distribuidor, sus clientes deberían estar felices de compartir sus experiencias.
