Descripción del puesto de agente Bloodstock: salario, habilidades y más

Los agentes Bloodstock son profesionales equinos que compran y venden caballos de pura sangre en nombre de sus clientes a cambio de una comisión. Los agentes de Bloodstock pueden especializarse en ganado de carreras, ganado reproductor o una combinación de ambas áreas. Algunos agentes pueden ofrecer servicios con sede en EE. UU., mientras que otros tienen conocimientos especializados sobre purasangres en otras áreas hípicas importantes, como Europa, Australia y Japón.

En el lado de las carreras de la ecuación, los agentes de sangre pueden especializarse aún más. Si bien algunos agentes se concentran en identificar prospectos para clientes que compiten con lo que compran, también pueden trabajar con clientes que buscan caballos que puedan revender en un corto período de tiempo. tiempo para obtener ganancias, lo que se conoce como "pinhooking". Por ejemplo, estos clientes comprarían un cachorro destetado para venderlo como un año, o un año para venderlo como un niño de dos años en entrenamiento.

En el lado de la cría, un agente de sangre puede participar asesorando a los clientes sobre los planes de cría para sus yeguas, así como también comprando y vendiendo temporadas de sementales.

Deberes y responsabilidades del agente de sangre

Los agentes de Bloodstock tienen una lista de tareas que giran en torno a adquirir conocimientos sobre caballos específicos y reunir a compradores y vendedores. Algunas de sus tareas típicas incluyen:

• Analizar pedigrí y conformación para evaluar el valor de los purasangres que se ofrecen a la venta, tanto en subastas privadas como públicas.
• Pujar por caballos en el ring de subastas para sus clientes y puede iniciar o negociar acuerdos para caballos que se ofrecen de forma privada.
• Asesorar a los clientes sobre planes de cría para sus yeguas de cría; podrán facilitar la reserva de estas yeguas a sementales que tienen una gran demanda
• Tasar caballos con fines de seguros o dirigir a sus clientes a proveedores de seguros; Los agentes generalmente reciben una comisión por la referencia, que les paga la agencia de seguros.
• Amplios viajes para representar a sus clientes en ventas en todo el país e internacionalmente.
• Establecimiento de contactos y construcción de relaciones constantes con profesionales de la industria para mantener y expandir su negocio de ventas.
• Trabajando estrechamente con veterinarios, herradoresy otros profesionales de la salud equina para evaluar la aptitud de cada caballo

Salario del agente de sangre

A menos que estén contratados por un actor importante en la industria de los purasangres, los agentes de sangre trabajan por cuenta propia y no ganan un salario fijo. Se les compensa su esfuerzo con una comisión sobre la venta, generalmente del 5%.

Algunos agentes también reciben un contrato por un precio fijo y brindan asesoramiento sobre una serie de caballos para un comprador o vendedor en particular. Los agentes experimentados pueden ganar entre $ 80 000 y más de $ 100 000, mientras que los agentes que recién comienzan en la industria pueden esperar ganar un salario más modesto en el rango de $ 30 000.

A medida que un agente adquiere experiencia y desarrolla más contactos en la industria, su potencial de ingresos aumenta dramáticamente. Como trabajadores autónomos, los agentes de sangre deben tener en cuenta varios gastos adicionales, como el pago para su propio seguro médico, mantenimiento de un vehículo comercial y otros costos de viaje, como pasajes aéreos y hotel corsé.

Educación, capacitación y certificación

No existen requisitos educativos específicos para convertirse en un agente de sangre y no existe un programa de licencia formal.

Conocimiento: Cualquiera que tenga un conocimiento sólido de la industria de los pura sangre y un buen ojo para evaluar caballos puede tener éxito en este negocio.

Capacitación: La mayoría de los agentes de sangre ascienden en el industria de pura sangre, empezando por tomar una posición en la cima granja de cría, convertirse en aprendiz de formador o trabajar para una agencia de ventas.

Aprendizaje: Después de adquirir algo de experiencia práctica en la industria, muchos optan por buscar un aprendizaje con un agente experimentado para aprender los entresijos del negocio de los pura sangre.

Habilidades y competencias del agente Bloodstock

Un agente de sangre debe tener habilidades adicionales que le ayuden a sobresalir en su trabajo, como las siguientes:

• Conocimiento: Un excelente conocimiento de los pedigríes de pura sangre, la anatomía y fisiología equina, las noticias de la industria y las tendencias actuales del mercado.
• Habilidades para los negocios: Fuertes habilidades de marketing, ventas y gestión empresarial para tener éxito en esta carrera.
• Conozca las reglas: Estar familiarizado con los lineamientos para el funcionamiento ético de una agencia de sangre; Estas pautas fueron redactadas por el Programa de Integridad de Ventas.
• Credibilidad: El éxito de un agente de sangre está estrechamente relacionado con su reputación en la industria, por lo que le conviene realizar negocios de manera honesta y de acuerdo con estas pautas.

Perspectivas laborales

Después de varios años de lento crecimiento, la industria de los pura sangre ha comenzado a mostrar signos de mejora. Quienes están en el negocio de los pura sangre creen que la industria está comenzando a recuperarse. Se espera que las ventas de agentes de sangre muestren un crecimiento positivo en los próximos cinco años.

Ambiente de trabajo

Los agentes de Bloodstock viajan a granjas e instalaciones de internado para buscar caballos en busca de clientes o clientes potenciales. También asisten a subastas de equinos.

Horario de trabajo

Un agente de sangre suele trabajar por cuenta propia, lo que le ofrece la posibilidad de establecer su propio horario. Sin embargo, su tiempo de trabajo probablemente estará dictado por los horarios y necesidades de sus clientes.

Comparación de trabajos similares

Las personas interesadas en convertirse en agentes de sangre también consideran las siguientes carreras profesionales, enumeradas con sus salarios anuales medios:

• Herrador: $23,213
• Jinete y deportista: $55,843

Fuente: Salary.com 2019.