Antes de sumergirse en la transformación personal y profesional de lanzar una pequeños negocios, tómate el tiempo para investigar y analizar tu idea de la manera más objetiva posible y determinar si el modelo de negocio en sí es tan inquebrantable como tu entusiasmo.
A continuación se presentan algunas sugerencias para comenzar.
Identificar un mercado objetivo
El primer paso para validar su modelo de negocio es determinar quién es el mercado objetivo para comprar su producto o servicio. No podrá cuantificar con precisión el potencial de su modelo hasta que tenga una comprensión clara de su audiencia, su tamaño y sus hábitos de gasto, entre muchas otras variables. Como tal, debes construir un perfil de tu cliente ideal basado en tus observaciones personales y análisis, investigaciones de mercado de terceros y cualquier comentario que haya recibido de mentores, colegas y personas de prueba. usuarios. Cuanto más exactamente pueda definir y anticipar a su cliente ideal, más potencial tendrá su empresa para anticipar y satisfacer sus necesidades. Considere los siguientes factores demográficos de su cliente ideal:
- Edad
- Ubicación
- Ingreso
- Género
- Ocupación
- Educación
- Estado civil
- Etnicidad
- numero de niños
Una vez que se ha establecido una audiencia, es necesario realizar un análisis de mercado para determinar qué tan grande es el mercado, qué tan saturado está de competidores y si hay espacio para su producto o servicio.
Es útil crear un segmento de prueba de su mercado objetivo y realizar una grupo de enfoque o una encuesta para descubrir más sobre quiénes son y qué quieren. Esto puede ayudarle a decidir si tiene sentido probar el lanzamiento de su negocio en un entorno más pequeño y segmento de nicho de su mercado objetivo.
Investiga la competencia
Durante su investigación inicial, probablemente descubrirá que otras empresas ofrecen servicios similares. productos o servicios dentro de su mercado objetivo, pero esto no significa que su modelo de negocio esté condenado a fallar. Enfrentarse a la competencia subraya la importancia de reforzar el valor de su producto o servicio e identificar por qué la oferta de la competencia no puede igualar la suya.
Desarrollar un propuesta única de venta (PVU) para su pequeña empresa y repítala con frecuencia. Un PVU debe diferenciar el valor que ofrece su empresa del de sus competidores y puede ser una herramienta eficaz para hacer que su empresa sea memorable para los compradores potenciales.
Así como necesita identificar y conectarse con su audiencia ideal antes de lanzar su pequeña empresa, necesita saber quién más en el mercado compite por su atención. Los siguientes son cinco consejos para investigar a su competencia:
- Reúna información importante: Después de identificar a sus principales competidores, debe saber qué productos o servicios ofrecen y a quién. Documente su metodologías de fijación de precios, posiciones y marca, y reputación general en el mercado.
- Sepa a qué tipo de competencia se enfrenta: ¿Ofrecen competencia directa (los mismos productos para los mismos clientes), competencia indirecta (productos ligeramente diferentes para diferentes clientes dentro del mismo mercado), o competencia sustitutiva (ofreciendo diferentes productos y servicios a los mismos clientes en el mismo mercado)?
- Identifique su ventaja competitiva: Al realizar una investigación sobre su competencia, puede identificar la fortaleza de su propio negocio que es distintiva y puede atraer a sus clientes objetivo. Esta ventaja competitiva puede ayudarte a crear mensajes y una imagen de marca que te diferenciará de la competencia.
- Realizar un análisis de fortalezas y debilidades: Debe documentar cuidadosamente qué hace que sus competidores sean fuertes y qué los debilita. Al buscar reseñas en línea, visitar tiendas físicas o hablar con sus clientes, puede determinar cómo se percibe la competencia dentro de su mercado objetivo.
- Comuníquese con su competencia: Esto puede parecer contradictorio, pero al comunicarse directamente con su competencia, puede recopilar información importante que le ayudará a diferenciar su negocio en el mercado. Establecer relaciones sinceras con su competencia también puede conducir a una asociación o tutoría beneficiosa en el futuro.
Otras dos herramientas excelentes para investigar a su competencia son realizar un análisis competitivo o un análisis FODA.
Realizar un análisis de viabilidad financiera
El siguiente paso para validar su modelo de negocio es el análisis financiero. Esto significa desarrollar respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto le costará hacer despegar su negocio?
- ¿De dónde vendrá el capital inicial?
- ¿Cuáles son los gastos iniciales y continuos de su pequeña empresa?
- ¿Cuál es el potencial de ingresos del negocio una vez que esté operativo?
- ¿Cómo cerrará la brecha financiera entre el proceso de inicio y la rentabilidad sostenida?
Buscar respuestas detalladas a estas preguntas le ayudará a establecer datos financieros en su mercado y le obligará a considerar las fuentes potenciales de ingresos, inversión y crédito disponibles para su negocio.
Si bien es decepcionante descubrir que su modelo de negocio es riesgoso o inviable en las condiciones de un mercado determinado, esto El descubrimiento puede ayudarle a evitar perder tiempo y dinero en intuiciones no comprobadas o enfrentarse a una mayor desesperación financiera. falla.
Si el modelo para su pequeña empresa tiene una audiencia claramente identificable, competencia limitada y una sólida base financiera. base, tiene una ventaja durante el siguiente paso del viaje de desarrollo empresarial, la creación de una empresa plan.
