Hoja activa es un término utilizado para describir un informe del Servicio (Sistema) de listado múltiple de actividad nueva o reciente en el MLS. Normalmente mostraría los nuevos listados, los cambios de estado y los cambios de precios desde que se vio la última hoja activa. Algunos simplemente muestran la actividad del día anterior o actual. Con otros, puede seleccionar una fecha o un rango de tiempo, como la semana pasada.
Cuando tiene listados, es importante observar la actividad del mercado relacionada con sus propiedades listadas. Aparecerán en el mercado casas o terrenos competitivos, se venderán o se retirarán y habrá cambios de precios. Por parte de tus vendedores, debes ser consciente de esto y avisarles de los cambios en el mercado.
Incluso puede compartir informes detallados con algunos clientes. Debido a la gran cantidad de páginas e informes de estadísticas de mercado, es posible que a algunos de sus clientes más analíticos les gusten mucho los detalles. Ya sabes, abogados, contadores, dueños de negocios, etc. Les gusta mucho recibir estos informes. Sólo los enviarías cuando nos contaran algo nuevo y digno de mención, no todos los días.
Nuevos listados que compiten con su listado
Existe una relación definida entre el precio de venta y la oferta y la demanda en el sector inmobiliario. Si aparecen nuevos listados que son similares y en la misma área que el suyo, es importante conocer y evaluar el posible efecto de estas propiedades competidoras adicionales.
Con un aumento en el inventario, hay más opciones entre las que el comprador puede elegir. Esto podría significar que una bajada de precios estaría al menos abierta a discusión si varias propiedades nuevas compiten por llegar al mercado.
Anuncios eliminados del mercado o vendidos
Los cambios de estado, como listados retirados, aquellos que están bajo contrato o aquellos que se venden, podrían influir en el precio de sus listados comparables.
Un conjunto de datos que la mayoría de los agentes inmobiliarios pasan por alto es la "tasa de absorción". Propiedades que vienen en el mercado y salida, así como el tiempo que permanecen en el mercado son las variables en la tasa de absorción cálculo.
Como se mencionó anteriormente, los aumentos o disminuciones en el inventario pueden influir en los precios de los listados de la competencia en un área. Si el inventario cae por algún motivo, es posible que pueda aumentar el precio de su anuncio (o posponer su caída) para reflejar menos casas entre las cuales elegir. Podría ser una táctica en una zona popular con propiedades en rápido movimiento.
Cambios de precios de propiedades competitivas
No hace falta decir que si ofertas comparables y competidoras en un área están bajando o aumentando los precios, la El agente de bienes raíces debe estar al tanto y asesorar a sus clientes sobre cualquier acción requerida en su parte.
La valoración de mercado es un proceso continuo y no se puede permitir que se estanque. Si hay siete casas en una subdivisión a la venta, incluido su listado, y tres o cuatro bajan sus precios significativamente, debe estar consciente y actuar en consecuencia.
Puede funcionar al revés con la misma facilidad. Si esas 7 propiedades caen a un inventario de solo 3 disponibles, usted podría estar en condiciones de aumentar el precio. Si desea impresionar a un cliente de un listado, llámelo y dígale que le gustaría hablar sobre un aumento de precio.
Las propiedades competidoras vendidas requieren un nuevo análisis comparativo del mercado
Cuando se venden propiedades comparables y competidoras en un área, el precio de venta es una información que desea de inmediato. Cuando aparezcan en la hoja caliente, es posible que desees mencionar tu CMA originales y hacer ajustes. Podría haber un cambio de precio en su plan según los resultados.
En realidad, es posible que esté realizando una nueva CMA en cualquiera de varias situaciones. Demasiados agentes enumeran la propiedad y luego simplemente esperan a un comprador. Si estás en un mercado rápido, esto funcionará. Si su anuncio está alcanzando lo que considera demasiados días en el mercado, realice otra CMA.
Si está trabajando con compradores, también debería realizar un CMA de propiedades comparables listadas para ayudarlos a comparar el valor.
